浅析WBT电商之路的成功几率

相信万达、百度和腾讯三家联手冲击电商的消息大家都知道了,作为互联网科技公司与实体企业的联合大家是见怪不怪,但是万达等三家的实力还是让我们对这场联姻充满希望。为什么这么说,因为作为巨头之间的合作,利益的分配基本上是各自最难沟通的地方,所以这也就导致很多巨头无法形成强有力的结合力,但是此番三大巨头的合作显然是经过了一番深思熟虑,更重要的是,三家公司分别在三个领域中扮演极其重要的角色,这种功能的铺设与不重叠都会让此番新近产生的O2O平台充满竞争力。

至于我为什么这么看好三家公司的合作,原因主要有三:

热需求架构在成熟稳定的产品体系中。随着中国互联网的发展,中国网民数量已经逼近7亿,这是一个十分巨大的市场,虽然电子商务在中国发展这么多年,但是真正将网络消费带到实体门店中的平台还没有出现。万达作为传统消费企业的领导者,其在线下消费领域的号召力有目共睹,但是万达自身与线上的交流是相当少,这也就导致万达无法很好地聚拢线上的用户关注度从而将自身业绩进行一个更大的提升。此番百度与腾讯的加入,可以让整个环境变得不一样,要知道作为互联网科技公司,这两家在线上的用户聚集能力一点不容小视,百度的桌面搜索和腾讯的微信都是流量的热口,有了这两家的合理运作,万达可以低成本的将线上的用户需求较为完美的架构在成熟的产品体系中,毕竟万达的线下娱乐做得相当成熟,而百度和腾讯的线上业务则是无可挑剔,三者都可以讲自身优势完美的联合在一起,从而尽可能多的挖掘电子商务这一个大蛋糕。

此次合作中,各自都有利可图,因此必将全力以赴。这毕竟是商业社会,无利不起早。此次合作万达虽然占据了资本方的百分之70,但是百度与腾讯也有各百分之15的资本。再者说百度与腾讯对于电商的渴望是路人皆知。从乐酷天到腾讯拍拍/QQ商城,百度与腾讯在电商领域也是没少折腾,但是却鲜有成效。虽然微信与京东的合作被视为强强联手,但是在微信用户圈还没有真正融入消费这个观念之际,腾讯需要做的努力还有很多。与万达的合作不仅能借助对方的影响力从而将更多的电商概念融入到微信中,还能将020概念放到微信的二级目录中从而继续夯实用户基础,可以说是一举两得。百度也是这样,自身在搜索业务上的停滞不前让它自身对于未来充满恐慌。找到下一个稳定增长点对于百度来说相当关键。与万达的合作显然成了自我救赎的关键一战。万达就更不用说了,作为传统企业的领导者,万达对于庞大网民数量的渴望也是之大,借着百度的客户端流量和微信的移动端流量,不仅可以让自己在生活消费领域中更进一步,更能加强自己对于线下与线上消费的核心渠道,可以说相当有前景。

O2O必将是下一个新增长点,机不可失失不再来。资源的补充只有放在合理的位置才会出现庞大的经济效应,同为生意人,王健林、李彦宏和马化腾不会不知道这个事情。虽然O2O平台还没有正式成型,但是市场上一些具备相应实力的企业都在紧锣密鼓的进行着、比如美团为代表的团购产品,虽然此类产品走的是价格策略,但是借助价格这个用户敏感线从而串其整个消费市场,进而实现进一步发展也不是没可能,至于阿里就更不用说了,阿里现在的资本战略早就不是停留在纯粹的电子商务这个领域了,金融、数据、平台、物流甚至是物流都有涉及,作为中国网络销售平台中的佼佼者,阿里想要建设一个O2O平台并不是难事,只是阿里现在没有一个合适的移动产品从而优化整个交易流程罢了,但是阿里的进程也已经在进行。从这个角度上看,无论是百度、腾讯还是万达,现在再去起步做020,谁都没有把握立即出现效果并且赶超上述两个对象,但是大家联合在一起就能省去很多时间,提升效率。要知道新型市场对于新产品的依赖程度相当高。谁先进入谁就是胜利者,从这方面讲,三者的联合也是“无奈”和追求时间之举。

上述三点算是罗列了一些WBT冲击电商的一些优势,但是市场总是瞬息万变的,即便是拥有巨大资源的以上三者,面对不断变化的发展情况和对手实力,WAT仍然存在很大的挑战,而其自身一些功能和渠道的完善也是极其有必要去解决的。

首先,如何将流量用最小成本引入线下,并且保证线上承诺与线下服务相贴合,毕竟大家在网络上购买线下服务都会存在一种疑问,那就是我购买的服务是不是打过折的,如果是这样,那么对于品牌自身的影响都是极其不利。起初的团购市场为什么有这么多家企业倒闭,说到底就是服务质量跟不上,WBT要想做出成绩必须要巩固这点。

其次,如何优化用户聚集手段,让消费者可以在一个相对开放的环境中分享消费体验,如此一来不断夯实用户基础,虽然在这点上微信可以作为先头部队,但是微信在线上支付上的弱点还没有根治,如何将百度的桌面流量和关注度完美契合微信的快捷,这点也需要三者共同商议。

万达、百度和腾讯三大巨头的联合在我看来,是时机的产物,只要三者把握好发展的方向,前期静下心来做产品,不过分在乎利益分成,那么实现成就还是很有可能的。

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