从差异化“利器”到明星代言看搜狗搜索的进击逻辑

进入第十个发展年头,以“技术驱动”的搜狗搜索一改过去的“低调”作风,动作频频:更换新LOGO、全面入驻腾讯版图、独家上线微信公众平台搜索、高调请金秀贤代言……,加上最近的规模性盈利,搜狗搜索的表现给今年略显平淡的搜索市场带来新看点。

在密集的市场动作之中,搜狗搜索的进击意图十分明显:夯实渠道资源、实现差异化突破、重塑品牌力。考究其背后的进击逻辑,就是以“三级火箭”为依托稳固PC战场,以腾讯、搜狐、及自身渠道资源的为动力,以搜狗“微信公众平台搜索”实现差异化和品牌突破,最后利用明星放大效应加速公众领域渗透,以在搜索“正面战场”有更大作为。

发力,突入搜索“正面战场”

随着国内搜索行业进入PC、移动双线作战的阶段,市场竞争也由过去的PC“单边作战”转向全面升级。业内人士表示,仅仅拥有局部优势,将不足以左右接下来的战局走向,只有PC、移动端“综合实力”强者才能获得更大的话语权。

在搜索 “正面战场”,目前同时在PC和移动兼具优势的搜索引擎,只有两个玩家:百度和搜狗。搜狗搜索在PC端稳居前三甲并且是第二家实现规模性盈利的搜索引擎,在移动端则以17.4%的流量市场份额牢牢把守第二名的位置,并不断拉大与跟随者的差距。

搜狗搜索在移动搜索市场的强势崛起,与腾讯、搜狐的强力支持密不可分。目前,包括QQ、Qzone、腾讯网、QQ网址导航、手机QQ浏览器等重量级产品都在为搜狗搜索导入流量,而拥有两亿用户的搜狐新闻客户端及手机搜狐网也与搜狗搜索进一步打通,再加上搜狗完善的移动布局,搜狗搜索初步实现了“无所不在”的用户场景覆盖。正如搜狗CEO王小川所言,搜狗正进入历史上最好的时期,并突入了搜索正面战场。

突破,差异化打开想象空间

移动搜索还处于起步阶段,各大移动搜索引擎的产品形态远未成熟,搜狗“微信公众平台搜索”出现悄然改变了这一局面。透过搜狗微信公众平台搜索,海量微信公众号内容将轻松搜索即得,并给用户带来更为优质的阅读体验。作为目前唯一能搜索公众号及其文章信息的搜索引擎,搜狗搜索首次做到了“对手所不能之事”,使得市场和用户心态等方面发生了微妙变化,并开始向搜狗搜索倾斜,坚持数年的差异化策略再一次取得了突破性的进展。

在搜狗副总裁、搜索事业部总经理茹立云看来,微信公众平台搜索是向“社会化搜索”实质性迈进的创新一步。他认为目前搜索引擎最多只能解决90%以上的问题,而剩余的10%则需要引入“人和关系”,帮助用户获取信息的同时提供决策参考,“社会化搜索”是搜索引擎的下一个发展机会,前景可期。

目前搜狗搜索与腾讯多个社交平台正在进行积极的融合,包括QQ账户系统和搜狗产品进一步打通,并在问答等多个搜索产品引入腾讯游戏等用户关系链,等等。搜狗搜索与移动互联网最大的社交平台——微信之间融合的不断加深,打开了搜狗搜索下一步的想象空间。

进击,用明星代言实现品牌战略升级

在技术、产品、渠道等优势进一步加强的背景下,坚持以“技术驱动”的搜狗搜索也将“品牌力”放到了更高的位置。成功邀请目前亚洲地区人气第一的金秀贤代言,加速移动市场的跑马圈地,其战略意图也日益清晰。

一直以来,在PC搜索市场,拥有先发优势的百度占据了绝大多数的用户心智,并在移动搜索市场吸引了大量迁移用户。移动搜索市场刚刚起步,用户范围更广,其认知、习惯都有待建立,搜狗借力明星的示范效应不失为一个好招。

另一方面,由于金秀贤在整个亚洲地区、甚至全球都有较高的知名度,此次代言必然为搜狗搜索下一步发展形成良好的铺垫。已经实现规模性盈利的搜狗搜索,下一站很可能将赴美国上市,提前获得亚洲甚至全球投资者的关注和支持,是搜狗接下来要做的功课。