沈博阳:Linkedin入华更像创业公司

领英中国总裁沈博阳:Linkedin入华创造独特模式

新浪科技讯 8月26日消息,2014年中国互联网大会今日在京举办,本届大会以创造无限机会为主题,会议将持续3天。领英中国总裁沈博阳今日在会上接受新浪科技专访时表示,Linkedin入华采用了非常独特的模式,值得所有跨国公司借鉴。

“我们在进入中国之前花了将近4年时间研究,跨国的互联网公司在中国几乎没有一个成功的先例。”沈博阳表示,经过他的研究发现,跨国公司入华通常存在决心不足、重视不够等问题。Linkedin下决心一定要解决这个问题。

沈博阳表示,因此领英中国并非传统意义上的跨国公司分支,而更像是一个创业公司。通过与红杉资本和宽带资本合作成立合资公司,保证了中国团队的独立、自主权,同时也拥有自己的董事会,这是各类跨国公司入华前所未有的设计。

沈博阳透露,今年5月份就领英在中国的注册用户已经突破500万,而且这500万都是非常高质量的用户,60%来自北上广深,20%的用户有海外背景,30%多的用户是跨国公司的员工。

“目前,Linkedin在中国的用户数已经超过了其它很多国家,成为了全球发展第二快的国家,仅次于美国,如果考虑到每周的注册用户数增长情况,这是非常了不起的数字。”沈博阳说。(爱文)

以下为访谈全文:

新浪科技:Linkedin是采用非常特殊的入华架构,在之前外企入华可以说是从来没有过,您能不能分享一下Linkedin这种比较特殊的模式,以及它能给中国的企业包括外企入华一些什么样的借鉴?

沈博阳:因为我们在进入中国之前花了将近4年时间研究,我们看到跨国的互联网公司在中国几乎没有一个成功的先例。我们经过分析会发现几个比较大的问题,首先进入中国决心不足,进入中国更像是一个实验。另外,中国团队的自主权、独立性不够好。第三,中国团队的动力不足,更像打工,而不是一个创业的心态,这也是经过这些研究,我们采取一个新的模式进入中国。比如说我们在中国采取合作公司,跟红杉资本、宽带中国成立合作公司,这样能够尽量保证中国团队的独立、自主权,我们中国有自己的董事会,明年讨论的是领英在中国的问题,而不是全球的问题。其次,独立权、自主权,比如说我在进入中国的第一天,严格意义上讲我是中国的第一个员工,但我是直接向全球的CEO汇报,这在其他无论是跨国的互联网公司也好,跨国的其它公司也好,是非常非常少见的一个情况。还有,我们团队是由领英中国股权的激励计划,更多能够从制度和收益上,让我的团队更多用一个创业的心态来做这个事,而不是用一个打工的心态来做。所以,这些都是我们不一样的努力,因为是我们研究了其它这么多不好的案例。

新浪科技:LinkedIn入华已经有几个月的时间了,我们做了哪些本土化的努力,用户的增长情况怎么样?

沈博阳:进入中国过去的半年时间,因为我们是在2月份上线我们的简体中文测试版,我们做了几个努力,首先,提升基础的网站的体验。比如简单地说访问的速度变得更快,我们的访问速度至少提高了20%到现在。另外,很多本土化的产品的功能,包括我们跟微信和微博深度的整合,大家如果用微信可以看到,在很多微信的主页上都已经愿意把领英的帐号作为一个绑定,更好展现自己职业的身份。其次,做了其他跟无线互联网相关的整合的新的功能,这些都是我们一些非常好的尝试。还有,我们做了很多接地气的市场推广的活动,我们希望通过一些接地气的市场推广,把我们更好的品牌诉求展现出来。比如同样来到互联网大会,我们选择在我们的展位上不是宣传我的公司有多好,品牌有多好,而是我给用户提供一个免费的职业照的功能,更多我们想通过一个理念告诉中国用户,中国的每一个职场人士也应该有一张像海外的职场人士一样漂亮的一张职业照,而不是我们从小有的一寸的免冠照片。

这些努力我们欣喜的看到取得了越来越多中国用户的认可,大家从数字上可以看到。比如早在今年5月份就已经宣布我们在中国的注册用户已经突破5百万,而且这5百万都是非常非常高质量的用户,比如60%的用户来自北上广深,20%的用户有海外背景,30%多的用户是跨国公司的员工,还有42%的用户是经理以上职位的用户。这是一方面。另一方面,最近的两个月,我们看到这些努力积累到一定程度,开始有一个爆发性的增长,最近的两个月,我们的注册用户数取得了一个爆发性的增长,现在8月份每周新增的用户数和两个月之前比,每个月新增的用户数比增长了200%,也就是8月份每月新增用户数是6月份每周新增用户数的3倍,LinkedIn在中国已经超过了其它很多国家,变成了全球发展第二快的国家,仅次于美国,如果考虑到美洲的注册用户数,这是非常了不起的数字。

另外,我们的盈利模式是向企业收费,我们对企业的招聘解决方案已经得到了越来越多的中国企业的认可,超过200家中国大型的企业都在跟我们付费的合作。这里不单单像华为、联想这样源自中国的跨国公司,也包括像百度、阿里巴巴(滚动资讯)、腾讯这样高速发展的中国互联网的公司。

综上所述,虽然刚进入中国,我们有一些质疑,比如职业社交这个东西到底适不适合中国的文化,比如我们到底能不能本土化。当我们看到一方面我们的用户有一个三倍的爆发性的增长。另外,企业愿意接受我们的服务。所以,我们可以很骄傲地讲,中国的职业社交的时代已经真正到来了,而领英就是这个时代的缔造者以及领导者。

新浪科技:您提到中国的社交时代已经到来,领英的这种模式,您之前也在不断讲到,领英的这种模式实际上是在构建经济的社交网络,来为中国的经济做出一些贡献。您能不能从整体的宏观层面讲一下领导为中国带来的改变?

沈博阳:这牵扯到我们的另外一个话题,就是说我们未来领英的梦想是什么。未来十年,我们的梦想是为全球30亿劳动力中的每一位创造更多的经济机会,这是我们的一个梦想。我们如何实现这个梦想呢?我们想要搭建描绘世界上第一个经济图谱,这个经济图谱能够为中国的经济产生非常好的帮助。我们看到中国经济处在一个非常非常关键的阶段,未来十年世界的经济一定要看中国,中国有可能在十年之后变成世界上最大的一个经济体,在这之中我们面临着很多机遇,也有很多挑战,包括中国由中国制造向中国创造的转型。包括从人口红利向人才红利的转型。这些转型的过程中,都需要面临一个非常大的问题,什么问题呢?

人才的短缺问题,或者说人才和机遇、劳动技能不匹配的问题。我们相信当我们描绘这个经济图谱的时候能够更好帮助中国经济发展。什么是经济图谱呢?经济图谱无非是世界的经济由很多经济元素构成,经济元素包括人、公司、学校、工作技能等等,这些经济元素交织在一起就是一个经济图谱,看到领英上面这些经济图谱,已经都在领英上有了一个非常好的存在,当我们有经济图谱的时候能够更好地用数字化描绘世界的经济状况,更好地发现问题,更好地解决问题。所以,综上所述,当我们搭建出一个经济图谱,我们未来的十年能够更好的助力中国甚至世界的经济,进行很好的发展。

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