电商售假肆虐，县域经济如何突围

时至今日,在拥有6.8亿网民的中国,网上购物的用户数量已经超过3.1亿人。网购,以其方便、省时、交互性强、价格低廉的绝对优势,影响到了绝大多数网民的消费习惯,让电子商务的发展迎来了空前的盛况,也为各地方的传统实体企业带来了新的契机。

网购突起假货泛滥之反思

近日有新闻指出,淘宝数据魔方数据显示,今年6月份,周大福以近3315万元的成交金额排在珠宝类目热销品牌排行榜的首位。但一个值得注意的数据是,其该月的成交商品数达到约76万,这意味着周大福产品6月份的平均单价只有43.6元。

有过网购经历的消费者一定有此体会:各品牌的商品都比实体店面的同类型商品要便宜很多。即使产品的价位会干扰消费者购买的欲望,却并不能阻止其购买决策。

相信大部分消费者都了解周大福实体店的商品均价在千元左右,在淘宝上却出现均价只有43.6元的销售情况,不言而喻,这些现象的矛头全部指向同一个问题——即淘宝上充斥着各种价格低廉的周大福盗版货。然而,如此巨大的价格差距,仍然吸引着大量的消费者进行购买的现象,值得我们反思!

其实,多数消费者对于电商售假早已心知肚明。由于不少假货价格低廉、质量合格、仿真性高,做到假冒不伪劣,这既符合了普通消费者的消费水平,又满足了其追求高端品牌的购买欲。有如此需求市场的存在,就滋长了B2C电商行业的售假气焰;利润高,更导致了B2C电商行业的假货屡消不绝。

而今,网络上大范围曝出聚美优品、亚马逊、1号店、国美在线等知名电商涉嫌“知假售假”的消息,在引起民众广泛关注的同时,不得不让我们深思:难道电商假货的问题真的无法解决了吗?

县域经济拓展界外市场举步维艰之根源

此问题也许与B2C行业特性及运营机制有一定的关系,但是追根朔源,消费者的观念才是商家决定商业策略的最基本因素。

那么,电商售假又与县域经济有着怎样的必然联系呢?

调查发现,各地都存在着大同小异的县域经济发展问题——大量外地企业可以“扎根”到本地区,而当地的企业却很难“走出去”!

究其原因,主要存在以下几个问题:

一、体制问题,发展环境不够宽松;

二、发展资金严重短缺,工业用地受到限制;

三、乡镇经济发展迟缓,自主发展能力较弱;

四、特色经济规模不大,品牌优势不够明显。

这些问题的存在,导致了我国大多数县域经济发展活力不足、实力不强。

随着电商大时代的到来,大部分县域企业也想搭上电商的顺风车,积极在B2C、C2C电商模式的交易平台铺设店铺,如京东、淘宝等。意图在网上打开销售市场,帮助企业“走出去”。然而,理想很丰满,现实却骨感。各大电商平台上的“大品牌”早抢占了市场要地,各“非著名”企业只能望洋兴叹,摆在其面前的只有两个选择:一是冒充大品牌,二是继续投入大笔的资金在平台上持续推广。

就当下的情况看,B2C电商的蛋糕已然被大品牌与假货瓜分的所剩无几,新晋店铺想要获得高转化率的流量,无异于天方夜谭,而各地本土企业想要在不知名的情况下“走出来”,只能如履薄冰。

很多县域企业不甘于有限的营收,不甘于企业的发展被局限,不甘于只在大品牌之后捡些下脚料。想要在电商领域分得一杯羹,除了要适应日新月异的互联网人思维的节奏,还要打造出专业、优质、有口皆碑的独特产品。然而对于各地中小企业,口碑仅能在所属地域内形成,缺少对外传播的路径,这恰恰捏住了网上市场拓展的咽喉。没人认可,当然不会有人购买,而受限于原材料或半成品的供给问题没有形成产业链,专业和优质往往也难以做到极致。

县域经济避电商假货壁垒另辟新径之探索

与大品牌和假货相比,想做自己品牌的中小型企业并不具备足够的竞争力。

然而,天无绝人之路,先着力打造一款具有特色优势的单品,并将其做到优质、专业,方能提升中小型企业的核心竞争力。B2B的领域中的第三代电子商务模式也许更适合为各地区中小企业磨练产品,营造口碑。

当前,我国以阿里巴巴、慧聪网、中国网库、敦煌等为首的B2B电子商务交易平台,都有着针对各地中小企业的独特商业模式。如,阿里巴巴推出的中国产业带模式;而慧聪网推出的中国慧聪产业带,和阿里巴巴极为类似,也是根据全国特色产业集群为核心搭建电子商务平台。但是由于这两类产业带模式与当地企业合作不够深入,致使其对电子商务本地化推广实施并不到位。

相对而言,工信部推出的“腾计划”工程更具可靠性,作为该工程的具体实施单位——中国网库,立足于各地区电商谷,以各地特色单品为主导,量身为当地实体中小企业建立单品交易平台,并通过全国50个基地的O2O联动,带动各县域企业及单品真正“走出去”,面向全国展示,从而扩充产品供需市场,提升企业的核心竞争力。

B2B与B2C的最大不同,就在于B2B模式是让中小企业在产业内纵向开拓市场,并通过产业链上下游的需求寻找到合作。B2C沸沸扬扬到处“刷墙”,也只是把平台及其产品带进县域、走近村镇;而B2B的“腾计划县域经济工程”,却是实实在在帮助各地中小企业“走出来”,从而实现县域产业及经济发展转型升级的最终目的。