下乡刷墙百度如何让商家与消费者“就近”邂逅

近来,一向给人印象“高大上”的互联网公司,纷纷掀起了一股农村“刷墙”的风潮,“要销路,找百度”代替了“少生孩子多种树”成了新的致富金句。淘宝、京东等也不含糊,从网友们“有图有真相”的盘点看,大佬们下乡刷墙已成标配。

百度下乡“刷墙”:一场两情相悦的商业谋局

自从改革开放以来,“让一部分先富起来”的指导思想不仅在三十多年间造就了众多“土豪”,同时也带来了不可忽视的地区差问题。城乡二元结构下,市场的隔阂尤其明显,相比已经高度国际化的北上广等大城市,占据人口大多数的三四线城市以及农村延续了多年“市场荒漠”的景象。

但是如今,这个“被遗忘的巨人”却在逐渐苏醒,被更多的人所重视。一方面,中国一二线城市的市场经过多年开发趋于饱和;另一方面,如今在国家经济调控方向改变,支持政策倾向于中西部、农业、以及中小企业之后,三四线城市和农村市场中人口和资源优势开始显现,巨大的市场纵深空间让其展现出前所未有的增长动力。在中共中央、国务院印发《国家新型城镇化规划(2014-2020年)》中显示,三四线城市未来7年或将新增1亿人。

三四线城市和农村市场展示出的巨大市场空间,已经让包括沃尔玛、屈臣氏等传统品牌心动不已,下沉布局的趋势已经在传统行业中蔓延,而已经羽翼渐丰的互联网公司,也没有任何理由错过这场发展盛宴。作为搜索引擎提供商的百度,不同于京东、阿里的电商布局,其“下乡”口号自然也不一样。

“村头老王种果树,果子烂掉无销路。互联网上用百度,产品送进千万户”

“养猪种树铺马路,发财致富靠百度”

“要想生娃盖别墅,致富之路找百度”

百度的下乡“策略”还是侧重于本地商家的服务,从这些刷墙广告,无一不是百度在吆喝:“本地商家们,你们的“发财致富”机会来了!”

在这场农村逆袭战中,互联网公司给这些区域市场商家带来了资源和渠道,却也在面临更为残酷的市场竞争。百度此次下乡的产品——地市级营销,侧重于链接当地商界和消费者,让区域小企业先打好当地市场基石,再逐步开始全国化步伐。

浅析理解,百度地市级精准营销是百度二级市场定位技术下的推广升级产品,就好比“半公里”营销概念一样。一方面,类似于搬家、鲜花、家政、装修等这些本地商家,他们的市场都是圈定在本地市场,那么通过百度地市级营销进行投放时候,就可以仅仅展现在当地,避免了不必要浪费;另一方面,对于消费者而言,通过网络搜索时候,搜索结果更多出现本地优质商家的信息。

打个比方,一个廊坊当地的网民想要在中秋时候请家政公司打扫,如非猴子派来的,怎么也不会找保定或者石家庄的。那么一家廊坊当地的家政公司通过地市级营销,仅仅锁定在廊坊当地进行推广,这样这个网民在搜索时候,就能第一时间看到这家企业的信息。百度的地市级营销实现了区域网民和商家的信息匹配。

商家、人、服务的多重连接 百度重塑农村商业通路

俗语有云,酒香不怕巷子深。世易时移,时至今日,本地商家就怕“巷子太深”。对于很多区域本地商家来说,发传单、贴广告、打电话这些手段已经让老百姓们免疫了。

时下,互联网搜索是网民强需求,日常工作、娱乐、餐饮等生活需求信息都要从互联网获得。以往,百度更像是一个信息展示平台,为商家和老百姓间建立一个大商场,让双方自动去寻找索要的需求信息。而目前,“地市级营销”推广方式则直接把需求双方进行了很好的匹配和链接,商家不用在商场翘首期盼、网民也不用四处寻觅。这种需求匹配,对于三四线城市的一些中小企业尤为明显,除了以上示意的,还有区域的美食小店、娱乐去处等等。

而从定于的准确性来看,百度的地市级营销从过去的34个省市自治区扩展到375个地级市,百度二级地域定位,PC端实现了97%准确率、而在变数比较大的移动端,通过基站、GPS、WIFI三维定位系统,可以实现无线端96%的准确率。

在这场“下乡”战役中,除了搜索定位之外,百度还有百度地图等LBS业务建立互联网与真实世界的入口,91无线等则建立起应用分发的入口——三大入口的支援下,百度糯米、百度外卖、去哪儿等提供了生活服务消费通道,而百度钱包则逐渐打造成主流的网络支付工具。打造出一套完整的O2O生活服务生态体系。

比如一个网民,日常美发、餐饮、健身等需求,可以从百度糯米直接寻找到当地最适合商家;涉及到家装、开锁、保姆等一些生活服务信息时候,可以通过百度的地市级营销找到离自己最近的优秀商家;出去游玩,去哪儿订票、百度地图导航、百度钱包支付。基本可以说,网民生活需求,都可以通过百度实现与匹配商家的链接。而这种链接生态,也成为百度下沉三四线城市布局的一个很好闭环生态。

一直以来,虽然三四线城市和农村市场的企业经营者们,因为背靠自然资源和低廉的人力成本,可以生产各种质优价廉同时也是市场所需的工业和农业产品,但却碍于信息匮乏,在传统低效的市场运营体系中难以“出远门”;而在本地市场上,碍于本地消费能力的限制和市场竞争的不完全,做大的机会更是稀缺——这些,随着百度以“刷墙”为先锋的布局下沉,将成为历史。百度在互联网、尤其是移动互联网不断增强的连接能力,将为商家与企业重塑高效的商业通路,更好的撬动区域市场的本地商机。