告别媒体属性 搜房彻底转型销售公司

本报记者 王营 北京报道

房地产电商正饱受新媒体和房地产市场调整所带来的冲击。

今年年初,搜房网创始人莫天全为该公司确定的战略是“先求稳再求变”。但年中后,莫天全将战略调整为“先变再稳”。

8月20日凌晨,搜房董事长莫天全发出内部邮件表示,“搜房结束了信息平台(Information Platform)的发展阶段,正在走过资讯媒体平台(Media Platform),已经启动向交易大平台(Transaction Platform)快速转型”。莫天全称,刚刚过去的周末管理会上,搜房控股确定了长期发展的思路:“房天下,大平台。”

简而言之,未来搜房只专注“网络平台”、“交易平台”和“金融平台”三方面建设。三大平台之下,搜房直接取消新闻板块,彻底告别媒体属性;同时,电商项目全部转为新房分销项目。而现有的新房销售团队全员转为新房渠道团队,要求人人会卖房。

莫天全称,“房天下,大平台”给团队成员提出了极高的挑战,员工一定要学会而且要成为卖房、买房、装饰装修及其互联网金融服务的专家。

7月份,搜房与国内知名代理公司世联行(002285.SZ)、合富辉煌(00733.HK)达成协议,搜房共斥资近10亿元入股两家代理公司,分别成为这两家公司的第二大股东。

我爱我家副总裁胡景晖认为,搜房的转型方向实际上是房地产电商未来的“O2O”模式。该模式从根本上是要实现线上模式和线下模式如何更好地衔接和配合的问题。

胡景晖认为,从线上与线下互相延伸的方式来看,线上转型面临的困难会更大。像搜房、58同城这样自己去做线下的经纪业务,开门店、招人,将涉及几十个城市的布局、几千家门店和数万人的管理问题。线上企业必将面临落地城市经纪企业面对面的竞争和狙击。而线下的企业自己去做线上,延伸难度则会相对低一些。一些实力较强的经纪公司,如我爱我家、21世纪不动产、链家地产,已经拥有了自己的网站、呼叫中心、手机移动端等平台,业务占比在不断上升。

郭毅认为,搜房的优势是线上资源很充分。他们搭建的网络平台以及销售渠道确实有一定蓄客能力。但房地产不能完全摆脱线下,搜房此前与世联也是为了保证线下销售人员的专业能力。搜房的客户转换能力或是其薄弱点。

而中原地产分析师张大伟认为,搜房一直是以广告为主的渠道营销,转型卖房,可能更多是为了刺激资本市场。(编辑 徐炜旋)