别挣扎了，互联网音乐依然死路一条

【编者按】网络音乐用“免费听”杀死了传统唱片业,一路高歌猛进。渐渐地,数字音乐似乎已被消费者认可。但是这“消费者”在哪呢?不用钱的”消费者“只能算是用户吧!如此一来,没有盈利模式的数字音乐该怎么活?互联网音乐创业是否还有未来呢?听听这位创业者怎么说。

本文作者 Marsh - Mustlisten 创始人,UI 架构师。Mustlisten 是一个软硬件结合的综合性社交平台,该项目以音乐社交平台为依托进行歌曲数字版权贩售。同时,通过大数据分析和自定义点歌的方式为商场、经营性场所提供智能化背景音乐播放服务和设备。包括 Mustlisten 音乐网站、 MBM(Mustlisten background music)、MDM(Mustlisten device market、Mustlisten digital music)三个部分。该项目目前尚未正式上线,正在寻求融资,感兴趣的投资人可以登录天使汇 AngelCrunch 平台搜索「Mustlisten」查看更多详细资料。

前几天谢振轩表示,唱片和 CD 必将消亡,而数字音乐却能得到永生。他的说法是:那是因为「数字音乐更符合消费者听歌,找歌的需求。」

看完整篇采访,毫无新意的观点却让我热血沸腾,我恨不得马上冲到他面前,质问他:您说的数字音乐的「消费者」,在哪?

说实话,谁为互联网音乐买单这件事儿,已经是老生常谈了。两千一三年高晓松说音乐收费一事言犹在耳,今天知名音乐服务商 CEO 激情论断已经丝毫提不起人们的兴趣,关于互联网音乐的闲谈也只能从关键词搜索里看见了。诚然,这个行业已远不及微信、智能硬件来得吸引人了。但我挠挠头还是想问问各位,互联网音乐,到底怎么了?

互联网音乐已经进入死胡同了:一方面广大听众对高品质收费下载与免费音乐的选择坚定决绝;另一方面唱片公司和音著协频繁介入,版权费逐年上升。这意味着,这些互联网音乐服务商要赚钱,必须要从这些意志坚定的用户获得至少 1500 万的营收,还不得让这些人不高兴——我觉得这比待死胡同里还难受。

话说回来,互联网大环境好,大公司有的是钱烧。百度音乐、网易音乐们毫不芥蒂在音乐版权上的投入,依然忘我地在用户体验、播放列表上狠下功夫,优化手机端 App 质量,积极争夺歌曲首发,也不在意音乐网站上至今只有 QQ 音乐赚钱,头脑风暴开个会继续优化吧。

但这对那些热爱音乐又投身互联网创业的小伙伴们来说,实在是太煎熬了。假设现在您想组个比较完整的歌曲库,先付上 1000 万的版权费,这还不包括移动端的音乐版权,再拉条网线垫上 200 万的带宽费,还要找些牛人写个框架写后台保证界面清新,还要学会营销逐步推广。您不担心,万一想到了个绝逼的点子,只要推出绝对火。费尽周章终于上线,您还得提防 BAT 这些爷别抄的那么利索。这太难为人了。

但也有尝到甜的,虾米音乐每年入不敷出终于在 13 年破产前被阿里巴巴收购;模糊搜索的 Jing.fm 依靠一票小清新用户完成使命被收购;古典音乐为主的库克音乐在今年 4 月份完成高达千万级别的 A 轮融资。所有这些音乐产品与社交软件 Whatsapp 的 190 亿美元的融资级别来比,相距甚远。如果说这两年互联网热钱多,大风涌起,那互联网音乐绝对处在投资风圈的边缘,而且是背风。

照这么说,互联网音乐行业是不是没有出路了?

那也未必。音乐网站和 App 应用,之所以看起来进步缓慢黔驴技穷,是因为这些音乐产品已经发展得太好了,早已满足大多数用户对音乐的需求。凡事总有机遇,凡事终有尽头,尽头的拐角处就可能是另一层面的新鲜世界。而我的建议是,看完这些依然义无反顾投身互联网音乐的小伙伴们,可以尝试关注以下几点:

专注小众音乐产品。观察这两年获得风投青睐的音乐产品,无一不是在某一领域有独当一面的实力。实际上,小清新也可以分很多种。Jing 其实是个搜索产品,库克关注那些爱好古典音乐的人群,虾米为处女座情节的人们投其所好,提供大量、完整的歌曲信息。如果你认为某个独特需求具备小众的潜力,那就放手做吧。至少,你也能上上自己的音乐网站。

改善社交。音乐网站的社交系统,实际上和 5 年前甚至 10 年前的社交环境没什么区别。评论,喜欢,转发,赞四件套用在所有网站上,着实令人乏味。如果可以,用一种更新鲜的方式去传播和展示你钟情的音乐,至少不要让音乐网站的社交氛围和新闻网站一样。

智能播放。我说的智能播放是往多场景、硬件上靠。音乐传播从留声机、黑胶、卡带,到如今的 CD、互联网传输,除了早期的留声机,其他都各领风骚就几年。进入 21 世纪这么久,更优秀、更有趣的播放方式在等待着各位发现。

也许,打开互联网音乐革新的钥匙,此刻正握在你们的手上。