陌陌滴滴头条美柚，从移动四小天王看未来10亿美金机会

文 / 苹果先生

四小天王的发展路径表明,超级大平台的机会已经越来越少,但是垂直化的商业机会才刚刚开始。

近期的投融资市场简直火得一塌糊涂,频频放出创业公司们获得各知名投资机构数百万、数千万美元的消息,相比于几年前的传统互联网创业项目,移动互联网的创业公司们犹如在火箭速度中冲刺,要么就冲上云霄,要么就速生速死。“如果产品的量没直线上升,那就说明需求点找得不准,因为用户变迁是井喷的。”滴滴打车创始人程维说。

今年上半年,滴滴打车的新一轮融资的估值已经超过 10 亿美金,现在,它正朝着百亿美金俱乐部攀升,这家成立刚 3 年的公司,因为彪悍的打法、创新的商业模式、飞速的成长历程,被入选哈佛商业评论的经典案例。

而在它之前,陌陌早已跻身 10 亿美金阵营。下一个 10 亿美金花落谁家?“今日头条和美柚的后劲很足,移动互联网市场上非常值得期待的两家公司。”以太资本创始人周子敬认为。就在不久前,今日头条完成了新一轮融资,估值 6 亿美元;

而 2013 年诞生的美柚,因其爆发性的成长速度,估值已过 2 亿美元,头条和美柚被普遍认为是创业新贵,正飞奔在 10 亿美金的道路上。在投资界,陌陌滴滴头条美柚,是近 3 年以来移动互联网创业市场上最耀眼的明星,被创投圈称之为移动四小天王。

为什么会是这 4 家公司?

成本杀手

作为纯手机上的 APP,陌陌滴滴头条美柚这 4 家公司的诞生和成长,都有各自的时代背景,它们浓缩了移动互联网在中国爆发的进程,也是各自时代背景中最耀眼的明星创业公司。

让我们先来看看这四小天王各自的商业模式和用户群,他们之中有的是和互联网上已经验证过的千亿美金巨头的方向相对应,以新的产品形态出现在移动互联网上;有的则是全新的商业模式,潜伏着无穷的可能性。无论商业模式怎样,也无论用户群体是什么,四小天王的共同特性是——它们都是成本杀手。这也是他们跻身于 10 亿美金俱乐部的核心逻辑。

他们究竟改变了什么?

2011 年诞生的陌陌低了青年男女社交的成本,它对应的是 Facebook 的方向,但是比 Facebook 更有效率的是,陌陌的出现使得基于距离的应用突飞猛进,它是第一款在广泛人群中通过距离提升社交效率工具。当时手机 QQ 还挣扎在 PC 互联网产品逻辑的窠臼之中,而微信还未大规模爆发,这为陌陌的成长提供了空间。

在这之上,陌陌演化出来更宽广的路径。通过陌陌,你可以快速勾搭上身边的陌生人,或者迅速加入到附近的各种神仙八卦群中和他们打得火热。2012 年陌陌在第一次跻身亿元美金俱乐部时,帮助陌陌完成融资的华兴资本某合伙人说过著名的“陌陌大街”论:“陌陌就好像一条光鲜热闹的大街,街上全是帅哥美女,最令人窃喜的是,每个帅哥美女的背后都有 Profile,在你要搭讪某个人时,可以进 TA 的主页看看他 Po 的生活照、微博上的个人痕迹、心情签名、职业等,这样你的搭讪更有针对性。

而这条热闹的大街上还充斥着大量的 O2O 机会,美甲师、泰拳师、卖佛牌的、美发的,搭搭讪交交友,顺便去帅哥美女店里逛逛打个折。”这是以前 PC 上 QQ 不具备的功能,也不是微信主导的场景。移动互联网时代来了,陌陌抓住了陌生人社交的机会,和微信也实现了错位竞争,这让陌陌在后来顺利步入 10 亿美元俱乐部。

滴滴打车是交通出行的成本杀手。是在 PC 互联网上没有的商业模式,它代表的方向是改变城市的交通出行,让旅游运输业更高效。一段佳话是,滴滴打车的商业是受到陌陌的启发而诞生的。话说滴滴打车的联合创始人王刚在 2012 年一个寒冷的冬夜,在帝都路边等了一个多小时都没打到车,认为做基于地理位置的打车是靠谱的。事实证明,滴滴打车的确大力提升了城市出租的运力效率。它让人们的出行成本更低。

2012 年诞生的今日头条大幅降低了人们获取信息的成本,它和 Google 的商业逻辑一脉相承,都是通过海量数据和算法,让内容的分发更为精准。2012 年张一鸣从 99 房出来创业时,新浪搜狐等巨头都还没有重视手机客户端,网易客户端还在摸索方向,可是移动互联网大潮来了,人们亟需在手机上获得海量的资讯。

张一鸣的第一个产品是搞笑囧图。这是一个聚合了 PC 上海量搞笑图片的 APP,通过用户每天的点击了解用户的行为数据,并且给用户推荐他喜欢的图片。当时搞笑囧图推出来不到一个月,日 PV 就达到了 10 几万,张一鸣的宏大梦想是通过大数据为用户精准地推送他想要的资讯信息,这和他在酷讯、99 房的创业经历息息相关。

今日头条的产品逻辑聚合大量的信息,根据用户的喜好进行精准推送,用户们不用标签、不用看分类、完全不需要任何筛选操作,就能在首页首屏看到自然推荐的资讯,这让用户在获取信息上更为简便高效。“现在我们的用户在今日头条的阅读行为本身就产生了海量的数据,而基于这些数据,我们在不断地将颗粒度细化,今后甚至会结合地理位置,做到个性化的推送。”张一鸣说。前不久今日头条

美柚诞生于 2013 年,创始人陈方毅认为美柚是要通过工具 + 社区的路径,降低女性交友、经验和获取服务的成本。他是移动四小天王中最年轻的的创业者,出生于 1986 年,但是他已经有 7 年的创业经验,经历了 PC 互联网时代的兴衰、电商时代的起伏,在 2013 年投入移动互联网的浪潮中,陈方毅综合大平台的机会已经微乎其微,而垂直的市场却有很多机会。

在所有的垂直市场中,陈方毅相信女性将是最大的垂直市场,这也是美柚的切入逻辑,他打造的美柚将服务于从少女时期到更年期的女性,在这个漫长的周期中,美柚将通过不断地推出新的服务品类来增加女性服务的丰富度。美柚从上线至今的一年中,已经有 2000 万用户,DAU 数百万,日增新帖 300 万。

“移动四小天王的共同特点是抓住了巨大的信息不对称机会,在供需双方势能不均衡的情况下,通过提升效率的工具,让车流、信息流、人流从高势能的方向流向低势能,从而降低人们的生活成本。”华兴资本某合伙人认为。

下一个 10 亿美金机会

陌陌做的是社交入口、滴滴做的是城市入口、头条做的是信息入口、美柚做的是女性入口……这些入口都具有巨大的价值。如果说移动四小天王成功的原因是帮助用户把成本从用户端转嫁到服务器端,令用户的选择成本更低、生活效率更高,那么下一个 10 亿美金的机会在哪里?