硕果仅存的赶集网将花落谁家？

58同城接受腾讯投资控股接近20%股份之后,打破了这个市场保持已久的僵局,除了能为部分老股东套现外,更重要的是这个市场将会有很多变化。在分类目录这个概念已过时之后,58同城作为O2O概念去抱巨头大腿,会增强自身的抗风险能力,同腾讯体系的合作也有可能会使自身的发展水平更上层楼。

截至如今掐指一算,在中型平台中还没有投入巨头怀抱的企业已不多见,仅有58同城的老对手赶集网硕果仅存了。如果巨头向下撷取资源是个既定的战略决策,则赶集网早晚也会落入巨头手中,鉴于战略投资原则,今后拿下赶集网的有可能是阿里或百度。

58和赶集这类的公司在过去是做小广告的,满足微小企业的推广需求,从形式上来看更贴近用户的线下生活,如招聘、租房、二手车、婚恋等。这些业务能产生的客单价不高,在流量很贵的网上,如果单独做的话,产生的收益甚至很难覆盖推广成本。放到分类目录这个概念中去做,由经营者去对流量进行批量统一购买,能很大程度上降低成本。

但尽管如此,如果在成本上不做好控制,也还是有可能会亏的。生活服务市场存在的问题是利益分散,收集起来不容易,不符合高效分发的互联网流量精神。要用买来的流量进行精准化分配,以最大程度找到精准的目标用户,对这类企业的技术能力来说是个考验,并不是很容易做到的事。因此,很多人说58和赶集是互联网上的脏活苦活累活,原因正在于此。

不管是58同城还是赶集网,在流量上是很依赖百度的,这相当于运营商和ISP的关系,你ISP做得再好,运营商还是把持着流量入口,撷取最大的那块利益。被百度压一头,一直是58和赶集们的心头隐痛。但好在当年的分类目录已经上升为O2O,急于进入时下火热的O2O领域的巨头们,通过58和赶集们提升自己在这一块的业务实力,是比较合适的捷径。

在58上市前后,曾出现赶集网alexa排名雪崩式下滑的情景,但后来发现是网站排名统计上的技术差错,排名又很快恢复。今年以来赶集网再度占据地铁公交、电视广告显著位置,这才让人们意识到,赶集网其实没受影响,仍在持续发力向上攀登。

事实上赶集网的状况要远比想象中好很多,今年销售增速预计150%,这个增长幅度已领先于58同城的80%的增速。半年来的公交地铁电视广告投放,也使得赶集网的流量几乎要与58同城追平。在百度指数上,赶集网已大幅领先58同城,而根据根据艾瑞iUserTracker的统计,赶集网在用户覆盖度这个指标上一直与58同城咬得很紧,数据上已相差无几。赶集网仍是58同城的最大对手,这是毫无疑问的。

房产和招聘,是58同城和赶集网各自的优势项目,双方各自都有侵入对方领地的意图和打算。而目前赶集网似乎正在加快速度,意图在房产上有更大作为,聚焦在蓝领招聘上。今年3月份赶集网的招聘月收入已达到8000万元,今年内该业务达到8亿元营收几无悬念。赶集网的招聘是所有招聘业务中成长最快的,增幅显著,而传统垂直招聘厂商去年仅录得十位数的增幅。

从数据来看,赶集网并不比58同城落后多少,但要说一定得坚持独立发展不与巨头合作,也有些勉强。巨头撷取资源的大趋势已经形成了,今后中型平台将丧失独立地位,唯有与巨头合作才能发展更好。但赶集网与谁合作是存在悬念的,不妨从商业生态的角度来审视一下这个问题。

当前的BAT三巨头,阿里是以电商生态为优势,腾讯能提供的是社交网络,而百度能提供的是流量。从表面看,社交网络与O2O的结合是最合适的,但还得看合作模式是否健康,如果仅仅是从社交网络导流而没有其他创新办法的话,这种合作很难持续。

据美国知名电商流量分析机构Monetate在今年6月发布的报告显示,相对搜索流量,社交媒体转到电商网站的流量持续表现不佳,社交网站流量的平均转化率为1.08%,落后于搜索(2.27%)与邮件(3.31%)一大截。58同城与腾讯的合作应该会聚焦在在用户层面而非流量层面,不过既然腾讯已入股58,那么赶集网能投靠的巨头也只剩下阿里巴巴和百度了。

阿里巴巴在O2O方面的进展是一团糟,丁丁网接近做死,美团对其丝毫没有帮助,自己做的淘点点在声势上要比大众点评和糯米网差了很多,更难办的是,阿里自己也称O2O是个伪概念,这明显是出现了认知上的误差,不清楚阿里对O2O的真实看法是什么。依据阿里收一家死一家的惯例,赶集网过去的可能性不大。

百度方面,百度是不是真的想拥有一个通往O2O的入口,一直值得怀疑。但在百度眼睁睁看着自己流量扶植起来的58同城上市之后,应该对此问题有所反省。百度搜索中的招聘、房产等关键词,其实是可以仿效去哪儿模式打包授予一家分类目录的,只要这家公司是百度的,百度自己留着这些关键词也没多大用,也没意思要搞一个自己的分类目录。

赶集网作为唯一能与58同城比肩的公司,有相当不错的业务基础和用户基础,可以是巨头进入O2O领域的一条捷径,而目前有个很应景的情况是,百度正在推行连接线下一切的既定战略,要将网络服务提供商的重心向线下下移,赶集网无疑能为实现百度的这个战略提供很大帮助。因此,赶集网最后花落百度,似乎是个合理的归宿。

可从当前的发展形势来看,赶集网以非上市公司身份在市场上进行博弈,具备一定的优势,因此奋起直追的速度很快。从静态看,分类目录的商业价值有限,而在O2O时代来临之际,分类目录自会发挥出其独特的优势。如果说O2O仍在探索和摸索阶段,那如今就只能算作是布局和谋篇,市场并没有固化,仍存在很大的变数。

一旦市场形势发生变化,如果那时赶集网仍能保持独立之身,不受资本控制,机会可能更大,将作为市场中一股独特的力量发挥作用。而根据当前传统企业和商家对O2O化的需求和追捧程度来看,这种变化正在逐渐形成,等待的只是一个爆发的临界点而已。