拼价格？国产可穿戴厂商如何应对小米冲击

日前小米某位高管发微博声称要把国内“高科技手环”从几百到上千的价格区间拉下来,小米在手机领域的搅局已经使国产手机一片狼藉。凭借低价优势和诸多的粉丝,在可穿戴领域,小米无疑也是一个可怕的对手。

已经有不少可穿戴创业公司开始焦虑起来,并试图在自己的新一代产品上与小米手环打价格战,但从国产手机巨头与小米手机的战争来看,单纯的价格战很难阻碍小米的进攻。国产可穿戴设备想要生存,不妨采用以下几个办法。

避免正面对抗,换个角度做可穿戴

目前的可穿戴设备在技术上仍然难以自立,创业类公司没有强大的研发能力,手机厂商自顾不暇,无心全面接触可穿戴,也就是说在目前的可穿戴领域没有特别大的技术壁垒,价格就是取胜的关键因素之一。但价格并不算决定成败的唯一因素,低价的小米来了,换个视角做可穿戴也未尝不可。

笔者曾说过宠物是可穿戴设备的另一个巨大市场,在传统手机厂商全面进入可穿戴之前,抓住机会在宠物市场形成品牌效应,可大大提高其应对小米和其他手机厂商冲击的能力。在手机领域老人和儿童市场一直处于空缺状态,在可穿戴市场亦是如此。对于可穿戴厂商来说让产品受众由普通人群转向特殊人群乃至宠物,不仅是产品角度的改变,更直接的是让自己的竞争领域从红海变成了蓝海。

就目前的形式而言,手机厂商纷纷进军可穿戴,从财力和创新能力上看,未来可穿戴设备的主力军当属手机厂商,而专业的可穿戴生产厂商注定只是配角。宠物和老幼市场对可穿戴设备的需求在以前的文章里已经说过,在此不做赘述。总而言之,这些市场对定制化的要求相对较高,同样,价格也不会和普通可穿戴设备那么低,对于产量和销量不是很高的可穿戴厂商来说,于此处下功夫比价格战更有胜算。

立足设计,用美感征服用户

小米的产品一直都不注重工业设计,多数产品只能用丑来形容。从目前的情形来看,其他手机产生的智能手环类产品价格普遍高于创业类公司,也就是说小米是多数可穿戴设备厂商的最大对手。扬己所长,攻其所短,工业设计正是小米高性价比的软肋。

就拿智能手环来说,一款24小时戴在手腕上的产品,大多数人倾向于好看的设计,如果说手机还能装在口袋里,那么智能手环是时时刻刻在“显摆”的产品。我们往往通过别人的穿戴来判断一个人的品味,智能手环就像是手表一样彰显了一个人的喜好。不得不说,相比于手机我们更看重的是可穿戴设备的设计而非性价比,作为本身价格就不是很高的产品,设计更容易受人青睐。

通过设计牢牢吸引一批粉丝要比超高的性价比招来的用户更加稳定。可穿戴设备在实用的同时更讲求美感,而我们从来不缺乏制造水平,缺少的是一颗用心的设计。相比于国外产品浓浓的科技元素,用中国人的思维设计包含更多元素的产品,也能满足不少人的胃口。

平台化,形成产业联盟

只有形成一个完整的产品体系,可穿戴设备才更有竞争力。在大佬林立手机市场,不少小企业借助阿里OS和百度云ROM之类的平台尚能占有一席之地,在缺少寡头的可穿戴市场,形成产业联盟更符合中小企业和创业类公司的发展趋势。

百度的dulife平台为不少可穿戴产品提供了一个不错的云平台,为用户打造一个完整的健康体系更符合他们对产品的需求。相信类似的平台会越来越多,互联网巨头根据自身优势不会放弃这个市场,他们搭台可穿戴设备厂商唱戏应该是比较可行的合作模式。同样传统的手机厂商也必定会搭建自己的云服务平台,在产品无法完全涉及的时候,也必定会采取开放的模式吸引其他可穿戴厂商的加入。

对于实力尚弱的可穿戴设备厂商来说,积极加入到个平台之中,避免单打独斗,才能应对小米带来的冲击。你搭台我唱戏本身就是一个双赢的合作,要想继续生存,可穿戴厂商就必须主动形成相应的产业联盟。

虽然手机厂商和专业的可穿戴厂商对智能手环的定义并不完全相同,但作为较为成熟的可穿戴产品,智能手环对专业可穿戴厂商的生死存亡尤为重要。是孤注一掷和小米血拼到底还是换个角度灵活取胜,值得不少可穿戴厂商思量。

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