佛冈电商协会成立半年 电商行业蓬勃发展

80后姑娘曾宇玲是农村淘宝佛冈县邓宅村服务站的负责人。

在淘宝上搜索“佛域臻品”这个店铺，打开就可以看到，佛冈本地的农特产品，例如一点红红薯、香芋南瓜、土鸡蛋初生蛋等30款农产品已经上线售卖。

2016年12月20日，佛冈电商产业园正式揭牌；2017年3月31日，佛冈电商协会成立；2017年10月初，佛冈本土农特产品电商品牌佛域臻品上线，这就是今年来佛冈电商发展的清晰脉络。

经过将近一年的努力，佛冈电商圈子也呈现了一批典型的创业代表。从保健品向茶叶成功转型的黄敏华、从特产销售到摸索立体农业种植模式的黎锦珠、从单枪匹马开始创业到以团队带动本地电商就业的黄志鸿、默默在农村淘宝里耕耘使收入持续上升的谭秀文、一个中秋节集单2万斤柚子的曾宇玲等，为佛冈电商创立标杆形象。

佛域臻品上线

佛冈县通过考察、招标，引进农村电商领域国家高新技术企业深圳市三栖科技有限公司作为佛冈实施农村电商工作的综合服务商。同时，县政府还会针对入园企业出台场地租金补贴、仓储物流服务配套和创业贷款等一系列扶持政策，支持佛冈乃至广州电子企业入园集聚发展。

近一年以来，该公司筹建电商产业园、成立电商协会等，在很多方面都做了不少工作。

在基础建设方面，公司完成了佛冈县电子商务产业园的建设，为本地企业搭建了一个电子商务运营支撑平台。通过提供免费的办公区域、电脑培训室、大小会议室、专业摄影棚、创业咖啡厅、集中仓储中心及临时中转仓库等，同时创建了10个电商人才实践基地和1个电商创业导师团队，为电商人才提供低成本的日常办公、上岗实践、信息对接、仓储物流等基础条件。

在电子商务服务方面，主要完成了三大部分的内容。一是成立电子商务协会，举办电商培训和电商主题活动，凝聚电商人才，营造佛冈电商氛围；二是成立电子商务服务中心，组建从县级到村级、从货源到上线的一站式电子商务服务；三是建设公共品牌“佛域臻品”，建立公共品牌准入标准，以佛域臻品开设淘宝企业店、京东佛冈馆、有量分销平台等，在线下建立4家佛域臻品O2O体验店，树立本地农产品的品牌形象，拓展佛冈农产品的网络影响力。

佛冈电商协会秘书长朱翠娟介绍，佛冈电商产业园4月份就开始筹备佛域臻品电商平台，7月份拿到商标受理书开始筹备网络，随后一直在进行产品设计，10月初正式上线运营。该平台已经上线了迳头荷花小镇的莲子、莲蓬，高岗镇三联村“中国红”番薯等30款农特农产品，并提供相应的产品拍摄、网页设计等服务。

朱翠娟表示，下阶段，佛域臻品将会力推佛冈本地的优质红薯，目前已经找到200万斤的货源，11月份就会上线。

目前，佛冈县电子商务产业园已与淘宝、有量等各大电商平台进行合作，并在京东上建设中国特产佛冈馆，为全县更多的农副产品提供线上销售渠道。

电商协会的成立，在电商协会副会长黎锦珠看来给佛冈电商产业带来了很多益处。“更好的对接资源，我们电商企业走出去也有了展示自己的更好的平台，相当于有了组织，做事情都更有底气。电商协会组织的培训，也为我们这些电商企业培训了专业对口的人才。主导宣传，便于寻找有利的外部资源。在物流、场地等方便能够申请到更多优惠，为我们电商企业降低了成本。”

缺乏知名品牌

“目前，佛域臻品有30款农特产品上线。但是存在货源供应不稳定的问题，这也是下阶段我们协会需要着重解决的问题。”朱翠娟说。

目前，佛域臻品还面临一个难题：佛冈本土的一些有实力的电商企业想打造自己的品牌，与佛域臻品这个品牌之间的关系怎么协调安排？宣传的时候，主打哪个品牌也是下阶段需要协调的问题。

黎锦珠认为，在电商发展早已经遍地开花的时代背景下，佛冈的电商企业必须捆绑抱团发展，才能杀出一条血路。如何把这个品牌打响名气才是最关键的，也是下阶段最重要的任务。

黎锦珠，也是臻汇农贸公司的负责人。“目前，我们佛冈很多优质农产品都没有什么名气，知名度都太低。特别是在全省、全国更加如此。就像武夷山的大红袍，只要一提起大红袍就会想起武夷山。佛冈的很多优质产品就是没有一个有名气的品牌，导致好货卖不出去。这也是佛冈电商存在的困境。”

做电商要敢想敢做

80后姑娘曾宇玲是农村淘宝佛冈县邓宅村服务站的负责人。今年中秋节，两天时间通过农村淘宝平台卖掉了2万斤柚子。这在佛冈村级淘宝服务站里算很好的业绩。

在打理服务站一年半的时间里，曾宇玲凭借敢想敢做的努力，服务站的月营业额多次占据佛冈县区乃至清远市区的榜首。

“这个服务站刚开起来的时候，附近的老百姓都不懂是干什么的，以为就是普通的淘宝实体店。”没办法，为了取得老百姓的信任，曾宇玲联合另外两个姑娘进村入户，一家家地宣传讲解服务站的职能。我们成立服务站，就是免费帮助村里的上了年纪不怎么会操作网购的老人家买到物美价廉的商品。今年6月份服务站甚至史无前例地卖出了一台小货车。

现如今，老百姓日常的衣食住行、化肥、家电等等都是委托曾宇玲网购。

与曾宇玲不同，黄志鸿则是专业做电商的，他是鸿凯电子商务有限公司的负责人，公司也是今年4月进驻佛冈电商产业园的企业，主要是经营自家网点以及部分店铺代运营。刚进驻的时候，整个公司只有他自己一个人，到了7月份，就已经发展成了5人团队。

对于自己的公司短时间内取得这么大的发展，黄志鸿觉得原因也有很多。“产业园的扶持很关键，像我们进驻产业园的电商企业，直接免租两年，而且地段优越，办公环境舒适。其次就是电商协会成立以来，会员之间经常开会，资源信息等等都共享，创造了很多机会。另外，这几年，也赶上电商发展的火爆期，是个风口。”不过，这几个条件很多企业都拥有，唯独黄志鸿的公司发展起来了。他表示，自己在广州五年的淘宝从业经验对于自己开店创业带来了莫大的帮助。

下阶段，黄志鸿打算专卖日用品，因为之前一直主打的产品长袖童装到了7月份开始遇上行业淡季，店铺流量骤降，所以想依靠日用品维持好店铺流量。对于公司将来的目标，黄志鸿目前的想法是把公司团队发展到30人左右。

对于电商从业者的建议，黄志鸿提了三点：电商是个充满变化的行业，一定要拥抱变化，及时做出改变和应对。一定要保证好产品的质量，好的质量才是运营的王道，做电商，一定要稳定产品、稳定渠道、追求进步。最后，要敢想敢做，大胆去试。