招商引资要吸引外界对清远注意力

最近一段时间，清远的招商引资格外热闹，收获不少。

3月29日，“清远（深圳）招商推介会”在深圳召开，32家深企与清远洽谈签约，共拟投资406亿元。3月22日，2017年广清一体化招商推介会在广州举行，现场有12家企业与清远签约，拟投资金额116.16亿元。

清远没闲着，其他城市同样在努力。

3月30日，2017年深圳-河源产业共建推介会在深圳举行。推介会上，深圳对口帮扶河源指挥部和阿里巴巴集团“蚂蚁金服”等8家企业签订了合作框架协议。

3月28日，2017年中山招商引资·招才引智洽谈会暨第四届“中山人才节”开幕，共达成可签约项目158个，合同（协议）投资总额约2500亿元，项目数量与投资额均实现历史性突破。

优秀的人不可怕，可怕的是比你优秀的人比你更努力。

一

客观而言，如今清远的发展条件有了巨大的改善，发展势头前所未有地好，发展信心也前所未有地充足。可是，把清远放到珠三角的大格局去对比，就会发现清远并没有那么牛的资本，竞争优势也没有那么突出。

招商引资依然是清远需要不断去抓的工作。放眼全省，无论是珠三角还是粤东西北地区，对招商引资引智都十分关注，要和这些地方抢资源，争项目，不是那么容易的事情。在如今硬件条件逐步改善的情况下，要提高招商引资的质量，就需要增加外界对清远的注意力。

与一个陌生城市产生交集，或者是这个城市有亲朋好友，通过朋友来到这个地方，从而对这个地方有一定了解；或者是在媒体上看到这个地方让人印象深刻的新闻、图片、视频等，心向往之，然后来到这个地方；或者是因为这个地方距离比较近，空闲时间就可以旅游观光。

招商引资，吸引外界来清远投资兴业，就是要在这些方面下功夫。广州、深圳等是清远招商的重点城市。广州人、深圳人对清远的熟悉程度、关注程度不一样。由于距离较近，广州人对清远相对熟悉，这些年随着广清一体化的不断推进，广州与清远来往更加密切，很多广州人短途旅游首选清远。

二

深圳对清远则相对陌生，虽然高铁一个小时左右就可以到达，但心里距离还是比较远。笔者接触到的普通深圳市民一般都认为清远比较远，没有去东莞、惠州、河源那么近，那么方便。

因此，对深圳招商靠一两次招商会，就让深圳人关注清远，那是做不到的。深圳的项目、人才对清远的认识、了解、信任，再到进军清远，是一个过程，需要不断地努力，不可能一蹴而就。对深圳的招商，一方面是招项目、招人才，另一方面也是招眼球、招关注度，做更多的宣传推介工作，提高清远的知名度和关注度，拉近清远与深圳的心里距离。

吸引她，首先要走近她，了解她。

清远要通过在深圳举办一些活动来提高认知度，然后通过新媒体的传播，让清远的影响力不断在深圳市民的朋友圈扩展。这些基础的工作，有助于普通的深圳市民了解清远。

另一方面，还需要在主流媒体上发出清远的声音。处在发展前沿、信息前沿、科技前沿，深圳企业家在摸爬滚打中练就了自己的看家本领，他们并不是一些只会玩玩微信、喝喝酒的“大款”，他们关注党委政府的动态、关注权威媒体的信息。他们将这些信息进行综合判断，从而成为他们投资信息源之一。

面对这样的目标人群，传递一些“花边消息”并没有吸引力。如果能够在主流媒体上持续发声，对外传播清远好声音，持续展示这个地方未来的发展潜力，就可能影响到这样一批有影响力的人，从而实现精准宣传、精准推介。从传播角度而言，精准传播，才能够精准辐射到目标人群。

三

一个地方时常能够在主流媒体上发声，代表着这个地方有活力，这个地方有奔头，这个地方有干劲，这个地方够开明。如果一个地方总是默默无闻，在各大媒体上主动或被动“屏蔽”，对外意味着，这是一个遗忘的角落，代表着这个地方死气沉沉、前途暗淡。

对企业家而言，可选择投资的地方很多，为什么要来一个昏昏沉沉的地方呢？

很多地方早已参悟到这浅显的道理。省内一些城市在主流媒体上时常发出各自城市的好声音，我们看到他们的发展一路走高，一路被人看好，形成了良性循环。他们之所以看重在主流媒体上发声，因为他们尝到了甜头，看到了希望。如果一直忽略在主流媒体上发声，缺席重要的宣传推介机会，一味地展示“花拳绣腿”，从小的方面而言，显得并不明智，从大的方面来说，耽误一个地方的黄金发展期。

清远此前在这方面也有成功的案例。以曾经的“广州后花园”为例，当时广州周边提出这一概念的城市不少，都想贴上广州的标签，但是如今一提“广州后花园”，很多人自然而然就想到清远，而不是其他地方。这是为何？清远通过持续在主流媒体上发声，将“广州后花园”“珠三角后花园”的概念不断予以强化，久而久之使得“广州后花园”概念成为清远的专有名词，外界一提到“广州后花园”首先想到的就是清远。

现在传播渠道多样化，但传播规律并没有本质变化。如今的清远，具备了在主流媒体上发声的条件和素材，现在需要我们强化一段广为人知且“高大上”的概念，从而形成一个高品质的“清远标签”。笔者认为，就现阶段和今后一段较长时间，清远要更多地强化“广清一体化”概念，将清远与广州紧紧黏在一起。突出了这一概念后，就必须要舍得在烘托概念方面花大力气，通过持续、有节奏地在主流媒体上发声，传递给外界一个好的印象，只要外界一提到清远，就会想到“广清一体化”，就会想到清远将与广州实现一体化发展，清远山清水秀正在打造国家级旅游城市、清远商机无限等等。如此一来，对清远招商引资，招才引智，都有积极的促进作用。