清城正筹建网商协会

半年时间,“印象清远”的60家网店总营业额达10万元,此前电子商务在清城区“等于一片空白”。2014年初开始,清城区通过不断完善政策扶持、载体建设、创业培训等,扶持大学生开展网上创业,推动电子商务发展。“印象清远”电子商务服务平台在2014年5月上线后,共有50名大学生在该平台上试水电商,销售茶籽油、红茶、清远鸡、腊味等多种清远特产;还有高家庄茶籽油等10家公司在该平台上开辟了旗舰店。

50名大学生试水网店卖特产

2014年9月,扬天在“印象清远”的网店成功交易了27个订单,相比半年前无人问津的情况,他已“心满意足”。

扬天是清远职业技术学院电子商务专业大二学生,一开始他对开网店很有信心。一年前就在淘宝上试水电商,做代理销售,虽然精心装饰了自家小店,翻阅大量资料,但坚持了两个月,发现网店基本无人问津。每天十多个浏览量的情况下,有人下单就让他特别激动了,讨价还价的过程中还把价格卖低了。

2014年5月开始,扬天和同专业的100多名学生参加电子商务实操培训班后,他和其他50多名同学在清城区建设的“印象清远”电子商务平台上开了网店,卖起了清远特产,包括茶籽油、清远鸡、英德红茶、腊味……

对于大学生来说,开网店最需要考虑的是物流的问题,有部分学生试着先进一批货再出售,但“好不容易有个订单,却在学校寄快递不方便,也不便宜”。“印象清远”电商平台的运作方式是让学生参与网店设计、推广产品,订单配送由服务平台来操作。

“对学生来说,还没有能力承担太多成本风险”,在实操培训班的指导下,扬天和其他同学一样,张罗着将清远特产卖给全国各地的网友。

从“一片空白”到营业额10万元

目前“印象清远”电商服务平台上销售的产品有营养保健、生鲜食品、粮油干货、酒水茶饮、休闲食品、有机食品、特色礼品等多个种类。在该平台开网店的还有一家名为“清远鸡专卖店”的农户,该网店还打出“免费宰杀”、“包邮”的招牌,在商品详情栏目还展示了多种清远鸡烹饪做法。“致力于打造一个立足清远,覆盖珠三角乃至广东的电子商务品牌。”运营方清远尚正计算机科技有限公司副总经理陈仲书表示,“印象清远”将通过组织茶叶等特色农产品企业、种养专业合作社、协会参与项目的建设,整合清远市的特色食品、土特产等产业相关服务,以打造一个区域性特色产品网络购物平台。“通过互联网平台把清远浓厚的文化和独特的产品推向全世界。”

2014年5月上线至今,“印象清远”的60家网店总营业额达到10万元,此前电子商务在清城区“等于一片空白”,陈仲书认为这样的成绩“符合实际,在预测中”。陈仲书介绍说,“尚正”公司方面更加重视的是,“印象清远”作为大学生网上创业实训基地,坚持每周至少组织2次对大学生进行实战技术指导培训,还组织电子商务专业人才(教师)参与平台项目的建设指导,如网站开发,人才培训等指导。“把整个电商的氛围培育起来了,才真正能赚钱。”

探索电商经营“清城模式”

“与物流公司谈合作,他们要先定量才能定价,但现在货品的量不多,因此价格一直高居不下。加上本土成长的电商还没有形成产业链,很多物流公司难以为电子商务企业集中提供货物仓储服务。”

正如“尚正”公司对电商氛围的预判,清城区经信局对城区电子商务发展现状也有清晰的认识。起步较晚、专业人才稀缺、宣传平台匮乏和配套设施不够完善……

尽管如此,清城多家企业纷纷试水电商,目前清远市尚正计算机科技有限公司、清远市中小企业协会、清远市林中宝生物科技有限公司等已经建有自己的电子商务销售平台。

“通过电子商务平台,企业可以快速地进入电子商务这一新兴的领域,实现一种全新的销售模式。”清城区经信局认为,目前清城区的电子商务企业通过自身的努力,利用清城区靠近珠三角的区位优势,以及渐成规模的农副产品专业批发市场,正在探索一套与传统销售错位发展的电商经营“清城模式”。

“清城区充分利用渐成规模的农副产品专业批发市场,电子商务发展潜力将非常大。”清远市清城区科学技术协会主席蓝建飞说,电子商务作为一种全新的贸易形式和手段,颠覆了传统的销售模式,可以做到“交易无处不有,无时不在”。他认为,清城区的电子商务发展空间还是比较大的,企业家应紧紧抓住这样的机遇,开拓自己的网上销售平台,促使企业的产品更加专业化和多元化。

成立网商联盟将定期举办电商发展研讨会

2014年5月,在清城区经信局的牵头下,广东省邮政公司清远市分公司、中国电信股份有限公司清远城区分公司等十家企业、单位签订战略合作协议,成立清远网商联盟。

该联盟目前正在筹建清远市网商协会,以一批互联网产业中各产业链中的产品供应商、电商服务商、第三方服务机构等结成战略合作伙伴。清城区经信局认为,“这将搭建起交流与合作平台,为从事电子商务创业人员发展创造机会,使其得到更优惠的创业条件和货源,共同推进清城网商队伍建设和电子商务产业创新发展”。

清城区政府还计划通过对“华南声谷”和“粤中物流产业园”的规划和招商,大力引进一批大型电商机构及配套服务企业入驻,以增强电商产业的发展后劲。

清城区会定期举办电商发展研讨会、组织电商交流考察等活动,增进与全国各地电商的交流,促进电商产业链各环节企业的深度合作;出台系列支持电子商务发展政策,鼓励该区的企业积极触网;加强人才培训,积极推进发展代运营电商发展模式,以解决该区电商弱小和人才短缺的问题。