英德搭建青年“触电”平台

随着互联网的普及,不少农村青年萌发了自主创业做电商的想法。在他看来,目前电商在大城市已然饱和,但在农村的发展才刚刚开始,大有机遇。英德市青年网上创业服务中心,则恰逢其时地为英德青年搭建了“触电”平台。2014年7月至今,该中心培训了200多名电商学员,其中超过一半已开设网店。负责电商培训的杜之奇,对农产品电子商务前景看好,认为其发展“空间无限大”。

政府购买培训服务 “培训免费,孵化免费,免费提供午餐”

2014年7月11日,英德市青年网上创业服务中心揭牌,同一天,首期英德农村电子商务培训班开班。揭牌仪式上,英德市青年网上创业服务中心分别与英德市供销合作社、英德市邮政局等4家企业代表签订框架合作协议,约定在金融、通信、物流快递、技能培训等方面加强合作,共同扶持青年开展电子商务创业。

在英德市青年网上创业服务中心制作的“自我简介”中,其定位为“在英德市青年网上创业工作领导小组及其办公室(团英德市委)领导下,负责为有志于开展网上创业的青年,免费提供注册办证、技能培训、技术指导、产品包装、品牌推广、销售客服、政策咨询等一站式专业服务,全程跟进青年网上创业过程,并给予支持服务的非营利性组织。”

“培训是免费,孵化也是免费,培训期间我们还免费给学员们提供午餐。”杜之奇说,该项培训服务,实际上是由共青团英德市委向“英德NET”公司购买,他自己的另一个身份,是“英德NET”的总经理。得益于当地政府部门支持,英德市青年网上创业服务中心在图书馆的5间功能室,亦享受免租,使其可专心为学员服务。选取“英德NET”作为服务委托方,团英德市委的考量,则是基于其在英德本地电子商务已初步成型的运营模式,对电商经营有更成熟的认识和可借鉴的经验。

“英德NET”旗下有网站和一家网上超市。其中,网上超市已在当地初步形成口碑效应,以销售农副产品和日用品为主,并拥有一间超过1000平方米的实体店。消费者在该网超上购物只要超过20元,即可享受免费送货上门服务。2014年8月,该公司将另一家网上超市“即送网”收购,规模扩大。近期,该公司还将在阳山县开设分公司。

80%以经营茶叶为主 在淘宝网建“英德红茶之家”,经营三个多月,卖出120多单

第一期开班后,陆陆续续有学员开始“触电”。33岁的陈国权,算是其中的“高龄”学员。此前,他也有经营网点,不过以买虚拟充值点卡为主。参加培训后,陈国权转向做红茶,在淘宝网上建立了“英德红茶之家”,经营三个多月后,卖出了120多单,纯利润4000多元。

“月均只赚1400来元,确实算低的。”陈国权说,近期他做过业绩统计,发现10月尤其是10月上旬,网店成交量下滑比较严重。此后他咨询电商培训教师,教师分析,“十一黄金周”消费者出游较多,购买热度较低属正常现象。“老师还说,目前推广了三个月,可能我遇到了推广瓶颈。”陈国权表示,接下来还有很多工作,包括推广工作要做,做农产品电商的前景自己仍然看好。“真的很有前途,这也就是为什么我一直坚持继续做下去的原因。”

据英德市青年网上创业服务中心统计,由该中心培训开网店的学员中,近80%以经营茶叶为主。这与英德当地盛产红茶,且茶叶相对其他农副产品较易储存有关。杜之奇认为,这也恰是英德发展涉农电商的优势所在。

而在茶行业专业人士看来,发展茶业电商,亦是英德红茶能够继续扩大市场空间和品牌效应的有效手段。

2014年9月28日的英德红茶文化节上,中国茶叶流通协会常务副秘书长姚静波、中国茶叶学会副理事长刘仲华、广东省农业科学院饮用植物研究所高级农艺师方华春均对茶业电商发展前景看好。他们认为,茶业的营销模式应当创新与多元化,可利用三网合一(加盟连锁网,电子商务网,社区人员服务网)的复合营销模式,突围加盟连锁门店租金高、广告成本高、须重复纳税、难以标准化等困惑。

开店“零积压、零成本” 正着手为学员解决融资问题

谈及农产品电商的发展前景,陈国权特别提到了“零积压”、“零成本”的优势,即销售产品无货物积压风险,随卖随提。该项便利措施,得益于网上创业服务中心同英德市青年发展现代农业促进会(以下简称“农青会”)签订的供货协议。

农青会的职责之一,是帮助学员寻找农副产品货源,如茶叶、笋干等生产企业。“参加培训的学员,如果对自己卖什么拿不定主意,农青会就可以向他们提供洽谈下来的货品。”杜之奇认为,这是一件双赢的事情,一方面农产品生产企业可以借学员网店增加销量和产品曝光度,另一方面学员不用担心无货可卖。

对于陈国权所说的“零积压”,杜之奇解释说,农青会与开设网店的学员达成合作协议后,以与企业洽谈好的协议价将货品提供给学员;学员则以销售价将货品卖出,然后按照“卖出数量X协议价”计算,将货款支付给企业,其中发货等环节均有农青会方面负责。简言之,该种模式下学员实际上成为农青会的代销商。杜之奇说,目前开设网店的学员以这种代销模式运营为主,自主经销的占比非常小。

除了解决学员在货物销售方面的困难,英德市青年网上创业服务中心亦正着手为学员解决融资方面的问题。杜之奇说,目前该中心正在与一些银行洽谈,希望有银行能够为学员创业提供贷款优惠。“谈得怎么样,现在还不方便说。”杜之奇笑着说,若洽谈成功,中心将派专人负责学员与银行之间的对接,届时英德涉农电商将再增新助推力。