广交会可直播带货，多个维度具有显著的优势

按惯例，有着中国外贸的“晴雨表”和“风向标”之称的广交会，在每年的春季4月15日开幕。但今年由于疫情原因，近日召开的国务院常务会议决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。

线上广交会将试水直播带货

4月10日，在国务院联防联控机制举行新闻发布会，商务部部长助理任鸿斌介绍，本届网上广交会将主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容，以B2B为主，兼顾部分B2C平台，打造全天候线上外贸平台。

任鸿斌表示，首次举办网上广交会，以网上办展替代实体展，既是应对疫情的务实举措，又是创新发展的一项重大举措。本届网上广交会将为参展企业和采购商提供网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，让中外客商足不出户下订单、做生意。

商务部外贸司司长李兴乾介绍，商务部将推动2.5万家广交会参展企业全部上线展示，通过三大互动板块实现展示对接、洽谈、交易融为一体。

具体来看，线上展示对接平台方面，展区仍分为出口展和进口展。

出口展按照电子家电类、日用消费品类、纺织服装类、医药保健类区分16大类商品，分别设置50个展区；进口展将设置电子家电、建材五金等6大题材，所有展品同时上线。

平台将提供多种语言的查询系统，通过技术手段重点宣介中国品牌企业和商品。同时，将加强供采对接服务，在线举办专场对接活动。

跨境电商专区方面，按照广交会制定的统一名称和形象，在统一时间开展线上经营活动。

主要包括两个部分：一是设立跨境电商综试区专题，宣传各综试区工作，推介一批跨境电商品牌企业。二是择优遴选一批跨境电商平台，突出“企业对企业”的贸易展特色。主要是与B2B平台合作，同时兼顾部分B2C平台。

直播营销服务方面，将建立网上直播专栏与链接，为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间。这个直播间不受时间和空间的限制，企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈，也可以通过网络直播同时面向大量的客商来进行宣传和推广。

直播带货掀起全民狂欢

直播带货自2019年薇娅和李佳琦风靡全国后早已掀起全民狂欢，而在今年疫情期间，这种模式更是成为了行业内复工复产以及商家另谋出路等的新销售模式。

除了不少线下大型商场、购物中心都推出了“直播+零售”模式，吸引民众“云逛街”以外；广州此前更是出台方案表示，要在3年内构建一批直播电商产业集聚区、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货达人，成为全国著名的直播电商之都。

如今传统电商流量红利风口已过，而在线直播的实时性、互动性极大地增强了用户体验，降低了用户在电商购物中的不确定性，增强了用户消费冲动，提升了转化率。

艾媒咨询数据显示，到2020年中国在线直播用户规模将达到5.24亿人，涵盖了游戏直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等，说明观看直播逐渐成为人们的上网习惯之一。艾媒咨询分析师认为，庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。

数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。

艾媒咨询分析师认为，随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。同时商家、平台、主播和消费者四方都将受益于直播电商模式。

不过，艾媒咨询分析师也提醒，相对于传统电商模式，直播电商模式在产品呈现形式、时间成本、社交属性、购物体验感和售卖逻辑多个维度都具有显著的优势。但直播电商的本质还是电商，不是近年新生的媒介渠道，投资界应避免投资误区。