恒大网上售房，上缴纳5000元定金

2月16日，中国恒大集团（3333.HK，以下简称“恒大”）再度宣布疫情期间楼盘销售优惠通知，自2020年2月18日至29日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受7.5折优惠；3月1日至31日期间，则可享受7.8折优惠。此外，恒大还推出楼宇去化率优惠和付款方式优惠。

值得注意的是，2月16日当天早上，恒大地产集团副总裁刘雪飞在恒大召开的全面实施网上销售的视频连线发布会（以下简称“网上销售发布会”）上就曾透露，2月18日将推出特大优惠，并预计是恒大历史上的最大优惠活动。

2月13日，恒大启动第一轮全面营销，利用旗下售房平台“恒房通”推出一系列优惠措施，前提是客户需在“恒房通”上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》。

刘雪飞在网上销售发布会上介绍称，三天时间内通过“恒房通”就有4.75万套被认购，总价值达580亿元，其中最高的一个楼盘被认购870套。预计未来几天内网上认购数将超过10万套。

“5000元大礼包”

点击“恒房通”首页置顶界面链接，便会进入一个“教你在家怎么赚钱”的页面，“赚钱攻略”有二，一是“网上支付认购金订金可退”，二是“免费注册恒房通邀好友获奖金”。这是恒大面对疫情打响的营销之战第一枪。

2月13日，恒大宣布，即日起至2月29日，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》即可预订房源、享受最低价购房、无理由退房以及推荐赚佣。

恒大方面介绍，依靠5000元定金，自己购房可在房价额外减免2万元；推荐他人购房可获得1%佣金并再奖励1万元；预订的商品房若被他人购买可获得5000元补偿；5月10日前若预订的商品房未被售出，用户推荐五组意向客户即可赚500元奖励。另外，除自购房外，5000元订金均全额退还。恒大称之为“稳赚不赔”。

在取得的效果方面，刘雪飞称网上认购仅短短三天，认购的房屋就有4.75万套，按房屋价值总计约580亿元。全国600多个楼盘均有人认购，其中最高的一个楼盘认购870套。

值得注意的是，恒大于三天时间内锁定的580亿元已超过许多中小房企一年的销售额。据克而瑞数据统计，首开股份在2019年实现的操盘金额为587.2亿元；中骏集团为494.1亿元；大悦城控股为481.1亿元；福晟集团则为468.8亿元。

刘雪飞预计，网上认购在未来几天可能累计突破10万套。“假如网上认购转化率为70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿元；假如当中有一半为推荐购买，届时将发放佣金3亿元和奖励金3.5亿元给网上认购的买家。”

另一方面，对于自2017年开始运营的“恒房通”平台，在近几天时间内发展新用户300万余人，目前累计用户超1000万人，累计发放销售佣金近100亿元。

据了解，“恒房通”用户中有14万名恒大员工、147万名恒大老业主，其他83%为各行各业社会兼职销售、房产专业中介人员。“未来用户可能过亿人，不排除销售其他房企项目以及汽车等大宗网购。”刘雪飞表示。

在恒大看来，本次网上认购销售火爆的原因在于：“在目前新的市场形势下，低门槛认购、定金无忧可退，以及各项重大权益购房保障这些措施均消除了购房者后顾之忧。”