宝家的乡村建房新模式：合同价就是结算价

　　元素周期表说明：

 

　　上帝也是用标准化的方式来创造丰富多彩的世界，定制再肆无忌惮也逃不出标准化的圈。

 

　　否则就在低效和无数次试错中死去。

 

　　——挪亚家董事长：陈志军

 

　　▲宝家乡村别墅：C3 Pro款 实景图

　　关于乡村别墅的定制化和标准化之争，其实并无对错，只有利弊取舍而已。

 

　　“两年前，宝家刚成立的时候，就选择了做量身定制。第一批定制的客户都是我全程跟进。”

 

　　“因为宝家有甲级设计院的技术实力，所以一开始和客户的沟通都非常愉快，做完预算就签约了。”

 

　　“落地实施过程中，一系列问题接踵而至。根据图纸做的预算一点都不靠谱，各种临时起意的个性化修改，导致需要不停进行“工程签证”：即双方涉及合同价款之外做费用补偿。”

 

　　“虽然宝家当时秉承的理念是：绝不主动加项，绝不偷工减料，绝不以次充好，始终维护客户利益，最后却还是变成双方不可承受之重。”

 

　　▲宝家乡村别墅：C3 Pro款 餐厅 实景图

　　“有业主后来跟我说：T总，我知道这事情不能怪你们，但是我最开始只打算100万搞定这个事，结果花了150万了……”

 

　　“我那时候觉得特别难受，甚至痛苦：我辜负了他们的信任，虽然并非我所愿。”

 

　　为什么装修公司的口碑和转介数据一直是硬伤?

 

　　为什么很多人谈建房色变?

 

　　▲宝家乡村别墅：C3 Pro款 书房 实景图

　　很多公司都是这样：

 

　　1.低价吸引客户签约，之后再靠工程签证赚钱;

 

　　2.漏项，中途说合同未包含;

 

　　3.收费，比如运费、安装费;

 

　　4.起价，比如材料涨价等;

 

　　5.中途劝说客户加项升级，听起来很有道理的建议，导致最后的结算价水涨船高

 

　　“我总认为回老家为父母建房，是一个充满意义、极其美好的事情。好好的一件事，为什么要让业主背负难以承受之重?”

 

　　有没有办法可以颠覆传统做法，坚决不让建房变成无底洞，做到合同价即结算价?

 

　　▲宝家乡村别墅：C3 Pro款 娱乐室 实景图

　　宝家自2018年开始：

 

　　产品层面，首推标准化产品，不支持个性化修改;

 

　　流程层面，全国统一售价，地面以上全包，精装交付;

 

　　机制层面，项目小组从不考核利润，只考核口碑。

 

　　层层把控下来，虽然宝家的产品在售价上看起来好像不便宜，但是，宝家保证：会提供仔细严明的交付清单，绝不偷工减料，绝无隐性消费，绝不中途增项坐地起价，绝无项目小组劝变更……

 

　　“反而每次业主想做增项和升级时，宝家都会站在专业角度上劝其不要更改，因为没有必要，会造成浪费，并可能导致整体效果更不好。”

 

　　现在，交付完的业主都说：幸亏有宝家!帮我省了不少钱，当然，更省心!

 

　　至此，我才觉得，我们所坚持的，有价值，而且值得长久坚持。”

 

　　▲宝家乡村别墅：C3 Pro款 卧室 实景图

　　定制自然有定制的优势。每个人都对居所充满无限想象，希望拥有一栋完全贴合自己需求和风格的别墅。

 

　　然而建筑本身就是各方面取舍的组成。真正做了定制之后才发现，在预算、空间、功能规划等诸多限制下，很难实现完全符合需求的别墅。

 

　　定制是博弈的过程：

 

　　是一家人意见的博弈

 

　　是一场关乎功能和心理间需求的博弈

 

　　是一组设计师偏好的博弈

 

　　是一群施工队专业素养的博弈......

 

　　而这期间势必带来不可预计的设计失误、工艺问题，以及不可避免的的中途变更带来的造价、效果、工期失控。

 

　　▲宝家乡村别墅：C3 Pro款 实景图

　　宝家之所以坚持研发标准化别墅，初心是对客户负责，旨在让乡村再没有不好住的家。

 

　　所有推出的产品研发中，均已集合省级专家之力反复推敲：户型更成熟，细节更精致，乡村生活的理解更透彻，设计更人性化，而建材批量采购也让性价比更高。

 

　　与其100万去做一栋无法控制结果、也无法面面俱到的别墅，不如选一栋有品质保障的别墅产品。

 

　　毕竟百年家业的事情，任何房子上的小遗憾都会变得太大、太长，而且无法挽回……

 

　　▲宝家乡村别墅：C3 Pro款 实景图

　　结 语

 

　　量身定制看起来很美，但受限于整个产业才刚刚起步，所以个性化项目很容易失控。往往需要沟通半年+预算一个月+边做边改，导致工期、效果、造价均处于失控状态。

 

　　花了上百万，却很容易建成个四不像。个性化组装，不及格是大概率事件。

 

　　标准化产品，虽然可能不是客户心目中的百分百完美，但是建筑本就是取舍的过程。

 

　　标准化更省心、省钱、省力，还有品质保障。

 

　　恰恰好，也许就是最好。