封面企业家|赵理：骨灰级电商的成长之路

　　追求健康不拘泥时间、地点、形式甚至结果,而是一种自然、平和、均衡、常态化的状态,透过生活中一些小细节小举措的自我调节,不经意地实现身心灵的修行与进化,使养生变成一种没有负担约束的自我调节,随时随地,从容人生。这就是健康轻养生的概念。

　　熙来攘往的大健康创业大潮中,赵理或许不是最锋芒毕露的,但她一定是最特别的那个。

　　骨灰级电商的成长之路

　　82年出生的赵理看起来还是一个年轻的小姑娘,说话时甚至还有点拘谨害羞,看不出竟是掌握着一个生物科技有限公司,在养生行业弱肉强食的丛林法则中摸爬滚打14年的老将。

　　赵理是伴随淘宝一起成长起来的,甚至在淘宝尚未发迹之前,她就已经看到了电子商务的商机。2005年,生物科技专业的赵理在邵逸夫医院医院实习,修水银血压计,工作清闲得甚至有些“无聊”。

　　网络论坛的拼团是网络购物的早期雏形,在一位师兄的启发下,赵理第一次在杭州19楼论坛发起了拼团,并因此“误打误撞”赚了不小的一笔,从此一发而不可收。

　　父母总是希望女儿有一个稳定的工作,可赵理是个有想法的姑娘,拒绝了邵逸夫医院科员的工作,她说,“我不喜欢重复而过于安逸的生活。”《阿甘正传》中有这样一句话:“人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道的。”

　　很难说拒绝事业单位的体面工作是否都是正确的选择,但是对赵理而言,从她说“不”的那一刻开始,她确实拒绝了大部分女孩子平庸的人生。

　　赵理选择挑战自我,她开始了最初的创业。先是开实体店卖电子产品,开淘宝店卖服装,接着在淘宝为化妆品品牌做销售代理,到2008年,她拥有了自己的个人护理产品品牌——彼丽。

　　要立业也要成家,随着结婚生子的另一条人生轨迹并入,赵理的事业经历了近十年的中断,直到2017年重操旧业,再一次投入电商创业,这一次她将个人护理转向健康护理,以传统结合现代的中草药足底泡汤、敷贴为主打,亮出健康轻养生的招牌。

　　传统中草药的年轻化

　　父母一直希望赵理能从事中医药相关的工作,彼心推出中草药足浴泡汤和足贴之后,兜兜转转还是回到了“生物科技”这个原点。

　　彼心生物科技有限公司开发的中草药足底养生配方来自四川中医药研究院。经一位老教授介绍,研究院研发了一种很好的足泡汤,但是消费者对中草药的接受度不高,可惜了这个配方。

　　赵理并不是一个很有野心的人,但她眼光独到,一听便知是一个绝妙的商机,与研究院一拍即合,商议怎样将研究院的好配方经过简单包装一举惊艳消费者。于是研究院把控中药材成分、配比和功效,彼心负责包装成简单易传播的产品进行市场推广,双方各自扬长避短,产品一经推出大获成功。

　　彼心的足底养生在2017年正式推出,到2018年7月,赵理拿下了大热综艺《这就是街舞》的IP授权。综艺、街舞这些都是年轻人追捧的东西,那么“老古董”的“健康养生”、“足贴泡脚”又凭什么从各类产品、各大品牌中爆冷而出,得到节目组垂青呢?

　　赵理解释说:“他们缺少传统中草药和现代科技结合的产品,我们的产品刚好打出了健康养生的概念。现在90后00后流行蹦迪养生,我们面向90后00后有健康养生意识的人群,将中药类产品做得更加年轻化,主打年轻群体市场,所以和《街舞》这档节目的契合度也很高。现代社会快节奏带来生活环境的亚健康,90后的养生意识其实非常强,像‘保温杯里泡枸杞’,他们很早就有这样的说法了。将传统年轻化,我们就是在做这样一件事。”

　　佛系创业,佛系养生

　　赵理特别适合养生这个行业的另一个原因在于她的为人处世本身就很“佛系”。当被问及为何想到要创立自己的品牌时,她说,做代理商很麻烦,就想图个安逸;当被问及未来有没有更大的宏图时,她说,稳定现状稳步发展就挺好,只想做好自己的产品,其他没想那么多。

　　然而佛系并不意味着散漫,反而是作为一位企业家大象无形大音希声的智慧,赵理的每一步投资都极富前瞻性。两年前投入养身市场的时候,正值某些传销组织败坏大健康口碑的风头上,政府打压,消费者观望,被误伤的养生市场一度低迷。在风口浪尖里下海实在太过冒险,赵理也曾遭到过亲戚朋友的劝阻和质疑。然而她说:“我就看中养生市场的需求大。虽然国家因为种种不好的事件打压行业,但是消费者原有的需求仍然存在。许多人对大健康有误解偏见,有时候越宣传,消费者越抵触,所以我们以“传世老炮汤”的创新概念进行推广,主打健康轻养生,不吹嘘具体疗效。本身足疗的效果就是如人饮水,只要引导消费者自主体验,自主分享就够了。传销让消费者受到欺骗,我们就以低价高质让消费者得到实惠。”

　　让小众产品走进大众视野

　　谈到彼心最大的优势,赵理表示有两点:一是严控品质;二是差异化竞争。

　　身经百战的赵理知道,诚信和质量是一个企业立身的根本。所以无论赵理为人有多佛系,唯独对产品品质的把关格外严苛。产品研发改良由科学院负责,原料产地到生产加工,整个产业链都经过严格管理,为了保证原材料的有效性,例如艾草,必须选用从最好产地湖北种植的最优品种,而生产的全部环节也都承包给资质最硬核的上市公司。

　　“我们的产品使用以外用,敷贴为主,直接用于穴位,所以吸收效果也不错,但是有害性就很小,因为不需要口服,不经过消化系统吸收转化,就不产生有害物质。中草药泡脚在冬季特别适合,而足贴就是睡前贴,醒来撕下,也非常方便。所以我们的目标人群虽然是90后,但是因为它发安全性,年轻人会反过来把产品介绍给父母,全家可以用。”赵理说。

　　足汤足贴本身就是小众品类,没有太高的利润率,大药企无暇涉足,所以竞争压力相对来说比较小,市场空间更大。赵理很有眼光:“我们在传统的基础上做出有格调的感觉,博得了90后年轻群体的喜欢,一方面塑造品牌形象,一方面也赋予品牌文化价值。从细分品类入手,小企业才能考虑更长远的发展。”

　　把握好自己,以不变应万变,即使是风云际会的商场,一样可以从容地趟过去。就像诗人陶渊明所言:“纵浪大化中,不喜亦不惧。”面对平常的生活,平常的自己,怀有一颗胜败不馁的平常心,就是一种养生。