喜牛：5G时代，虚商不会消失，而是全面绽放

　　目前，有媒体称从事移动转售业务的虚拟运营商或将集体消失，虽然在标题上下足了功夫，但是在正文中只字未提，反而大谈喜牛在行业内的“怪相”，一副抛转引玉的手法，让人摸不着头脑。

　　对此，笔者也联系到了远特“喜牛”通信的相关负责人，对方直接表示，目前业务经营正常，对于这种说法直言，不可能，纯属造谣!

　　目前，第一批以远特通信为代表的虚拟运营商，在2013年年底拿到试点牌照，而远特喜牛也同样在2018年成功的推出全新移动转售业务平台——喜牛。喜牛的推出一方面是为了发展民营经济，另一方面而言，推动经济改革在通信行业内落地，让整个虚拟运营商行业都能够快速转正。

　　新的虚商既是新业务，又是试点运营，在前期的时候确实出现了很多的问题，比如，互联网接入、实名制管理、实时延长等等。这类问题的产生导致所有的虚商在开展业务的时候，需要摸着石头过河。拿一个最简单的例子，早期的时候与三大基础运营商合作的虚商在进行业务对接上以后，由于实时延长的问题，有些业务办理的时常需要超过2小时，导致当时不太了解传统通信业务的虚商们，遭到恶意攻击，受到巨大损失。

　　当然，在前期的试点运营中，很多运营商因为各种原因导致损失严重。归根结底，不是因为移动转售业务本身的问题，而是在一个新的项目开展的时候，在前期各种系统对接时，面对复杂、繁琐的问题都需要群策群力去处理，并不是单单靠几张行政令和几百次投诉建议就可以瞬间解决，这个需要合力解决需要时间处理，当然，这也是国家试点的意义所在。

　　2018年临近五一之际，工信部在统一综合各方面的意见后，正式下发了首批15家正式商用牌照。可以这样说，正式商用的开始对于以“喜牛”为代表的虚商而言是里程碑的意义。它不仅意味着前期存在的一些问题得到了根本性的解决，同时标志着国内移动转售业务进入新纪元，喜牛的2.0时代正式拉开序幕。即便如此，或许还是有人会说虚商行业内还存在着各式各样的问题，但相对于整个产业而言，已经做好准备迎接商用，全面转正的基础条件。大局如此，不会因为细节末支而影响整体向前。

　　回头看来，虚商发展到现在已有5年之久，试点期占了4年，到底有没有成为一些人口中所说的“高开低走”呢?答案是否定的，先看下当前移动转售总用户基数，截止到2019年6月底，国内移动转售业务用户数已经突破至9000万，直逼1亿大关。也要感谢国家机关为虚商产业提供充盈的号码资源，如此多的用户基数，意味着全国每15人都有1人在使用虚拟运营商提供的优质服务。

　　看完用户数字，再看移动转售产业近几年的营业收入，其实说到总收入，一定程度上是跟其用户数有直接关联的。在试点时期虚商用户数从区区百万，再到总数超过千万，最后具体到一家企业都突破千万用户，数据显示：2018年1-11月，移动转售行业整体毛利率达到35%，相较于2017年提升了10个百分点;用户规模前20的移动转售企业平均毛利率已有34%，相比于2017年同期增长9个百分点。一句话 ，大部分的虚商都是积极向上的，稳步增长。

　　如果非要给“喜牛”带一个“高开低走”的帽子，笔者认为这个问题的根源，还在于舆论、在于社会关注的角度。回忆2013年刚刚开展的移动转售业务，业界一片看好，直接定义为“中国第四大运营商”。这本来就是试点之期，却无缘无故的被带上诸多不该出现的帽子，承受众多的不该有的压力，在外界看来确实像是“高开低走”。然而，经过多年的努力，喜牛可谓是一步一个脚印，务实、开放、不断进取取得的成就有目共睹，更是解决了全国数万计的人完成就业，创业梦想，衍生出更多的创新项目，进一步发展了我国通信市场。

　　伴随着2019年新5G元年的到来，喜牛服务行业的环境已经发生了天翻地覆的变化，如果单纯的继续在通信小圈子里转悠，一是投资太大不好回收，二是人与人的连接虽然在4G时代还未发挥全部的力量，但走到了需要变革的节点之中。一句话：通信行业需要发散出去，需要各行各业相互结合，需要连接物联网，做到你中有我，我中有你。

　　前不久，中国工业互联网研究院阐述了5G，认为5G时代面对复杂的客户需求，运营商、设备商等等与新兴客户之间存在较高的行业壁垒，企业之间需要相互的融通，相互促进，共同生长，达成共赢的产业生态。

　　为什这样说呢?首先是出身，喜牛来自各个行业，其中大部分的母公司都属于行业龙头企业或第一梯队企业，有着多年传统业务方面的经验。其次，喜牛本身经过了5年多的通信行业侵染，对于一些普通的通信业务已是了如指掌。

　　移动转售业务走到今天，无论是监管部门还是一些决策者、参与者、执行者，他们从一开始就一路呵护、培育、支撑我国的移动转售事业，为了喜牛能够茁长成长付出了很多。虚拟运营商道阻且长，各种声音仍然不绝于耳，而喜牛也将在不断地自我蜕变和进化中证明自己的实力，从而得到更多的认可。