肌后新战略布局，如何用全新的商业模式重塑一个行业

　　以前很多人都想有自己的店铺，为何现在半价转让都没人要呢?

　　一方面，因为传统实体店“各人自扫门前雪”的经营模式，已经无法适应当下盛行的分享经济;另一方面，电商的飞速发展，给人们带来方便快捷、时尚优惠的购物体验，吸引了绝大多数的客流量，传统实体店赚不到钱。

　　在国家大力支持分享经济的背景下，马云创新提出新零售这个概念，他称在“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售”。就为传统实体店指明了一条出路：传统商业受持续的技术、消费升级的推力、分享经济的趋势，线上线下融合生态的新零售、新模式、新服务，正是转型升级的契机。

　　用新的商业模式重塑一个行业，远不止马云说的新零售。事实上，所有行业新诞生的龙头，都是打破传统龙头的商业模式，从而切入市场的。

　　最近一年大热的的瑞幸咖啡就是如此。

　　瑞幸，一家新锐咖啡品牌，两年不到的时间，就在全国开出了2000多家门店。它用互联网“新零售”+低价优质的方式，快速切入市场，打乱传统头部咖啡馆品牌星巴克的商业逻辑。

　　瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚表示，咖啡之所以并没有在中国完全普及，价格太贵与购买不方便是当前人们消费咖啡的两大痛点。纯线上、纯外卖形式都行不通。瑞幸咖啡要做的，不仅要为注重空间享受的用户开设差异化的不同门店风格，也为需要在办公室、家中以及上班路上喝到一杯优质咖啡的用户提供外送或者外带服务，二者缺一不可。“门店+外卖”的新零售模式，让瑞幸咖啡找到了一门好生意的正确打开方式。

　　新的企业用一个新的商业模式打破传统行业僵局，已经成为常态。

　　那么，同样的思维突破方式，传统实体店要如何创新一个模式来打破业绩瓶颈和选址限制呢?

　　(一)首先，要准确挖出痛点

　　李嘉诚说过，商业第一是地段，第二是地段，第三还是地段!确实说得很精妙。但是，放在今天的商业逻辑来看，地段只是必要条件，好地段的租金贵，加上人工、原材料成本越来越高，消费者却不断追求物美价廉。所以，这个逻辑的对冲，是许多线下店不得不关门的重要原因。

　　据此不难挖出传统实体店的两大痛点就是：选址要求高，租金高，业绩瓶颈难突破。

　　(二)然后，对症下药，解决痛点

　　创业开店最怕的就是投入资金大、风险高。在商圈外开小店，怕没客流;在黄金地段开大店，租金贵、水电贵，竞争压力大，容易被淘汰;巨额投资成本让人望而生畏，复杂店铺管理让人觉得焦头烂额。

　　但在分享经济的飞速发展下，共享概念不断创造经济热潮，从滴滴打车到共享单车，从共享雨伞到共享充电宝，无一不消费者追捧，为生活带来便利快捷、环保健康。而肌后的“共享店铺”模式，就很好地为我们展现了未来共享品牌，企业是创业平台+共享共赢的画面。

　　共享店铺，即店铺拥有者将实体店铺场地、管理经验、员工技能、专业服务等资源，统统免费共享给有资源的人，让他们免费成为共享店主，不用承担房租水电，无需担心人员管理，不必担心商品更新，一秒成为实体店铺老板，他的资源到店消费他就有钱赚，而店铺拥有者则从中分成部分利润，共享共赢。

　　共享店铺模式，不是传统的以店为单位赚钱，而是创新的以人为单位赚钱。通过招募共享店主，0投入成为店铺股东，只要带人消费即刻能分红，这种人脉裂变式引流，就是强大客流的保证。

　　同时，1家店铺共享出去，可以由很多个共享店主来引流盈利，这是以人为单位的赚钱思维，打破了传统店铺的选址地段限制，因为无论你的店开在哪里，都会有不断的客流裂变。

　　(三)最后，从雇佣时代走向合作时代，共享共赢，构筑创业新生态

　　打造一个基于利益分配和价值交换的共享平台，利用利益分配机制，共享合作。这一类是平台+个体模式，平台与个体是分离的，平台是由企业打造，个体存在于市场中。

　　例如，广州肌后品牌打造的“美妆共享店铺”模式，这种创业平台格局比较大，也叫“甩手掌柜”，能够给到每个合作商、创业者足够的舞台，充分发挥他们的创造性，携手创业，共享共赢。

　　现如今发展势头大好的拼多多、OPPO 、VIVO、步步高、小霸王等幕后大BOSS段永平，就是这么一位“甩手掌柜”。毋庸置疑，在分享经济的背景下，从雇佣关系全面走向合作关系，这一类将是未来很多公司的常态。

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