形成多品牌红人矩阵 网红雪梨与宸帆玩转流量新玩法

　　互联网寒冬之下，众人担忧流量红利期已过，节节攀升的营销推广费会让红人孵化举步维艰。事实上，抖音、快手、微视等短视频，以及淘宝直播、斗鱼等直播平台的迅速崛起带来了极大的社交流量，这使得红人孵化有更多的玩法。尤其是在抖音和快手出现的近两年，更多下沉人群加入移动互联网用户大军，用户群里进一步扩大。如何把握新机遇，玩转流量新玩法。

　　这正是网红雪梨常常在思考的一个问题，如今，凭借着多年来丰富的经验，网红雪梨、其公司宸帆旗下红人也逐步形成了多品牌红人矩阵，在各自的细分领域中，享受流量红利，并创造出更大的价值。

　　新平台新玩法

　　近日，网红雪梨在网上发布了一条VLOG，视频记录了她和孩子愉快的快乐时光，也展现了雪梨日常工作的一面。粉丝和她就像形成了某种默契，这条微博一经发出就立刻获得超过六千的点赞、评论。网红雪梨耐心地一条条翻阅，像朋友一样和粉丝互动，回复粉丝的关心与祝福。

　　早在2013年刚开淘宝店那会，网红雪梨便擅长用这样生活化的方式展现穿搭风格，差异化的风格让她获得了足够多的流量红利。直到现在，你或许很难想象，成长为全网粉丝超过2500万的顶级红人，网红雪梨仍然会细致到检查每一张照片，确认摆的pose能否突出服装的特点，脸上的表情是否到位，直到亲自上架到淘宝店，后续密切关注粉丝的意见与建议。

　　这也造就了传统品牌与红人品牌最大的差别，通过持续的内容沟通，拉近与粉丝的距离，得以共创产品和品牌，加强认知和认同。不过，随着新兴内容平台的相继崛起，喜新厌旧的年轻粉丝们被不断分化。网红雪梨想要与他们持续保持沟通，自然也要适应不同内容的玩法。

　　挖掘新兴平台流量红利

　　在同一个场景下，网红雪梨来回走了两圈，在拍照的同时也拍了视频展示服装的两面功能。这个几十秒的小视频被发布在抖音上，点赞突破11万后者是当下成长最快的短视频平台之一，当天为她的淘宝店铺吸引了45万人次进店浏览，实现单款销量Top1，销售额突破2200万，当月冲进抖音“达人销量榜Top10”。观察网红雪梨的抖音主页不难发现，网红雪梨在抖音平台的吸粉能力不亚于微博，最高视频播放量高达27.9w。

　　内容形式上的打破，也给网红雪梨带来了积极信号，多平台运营在网红品牌持续吸引流量中扮演着重要角色。不过内容平台的多样化，无形间带来了更多的挑战者。在拓展自己的品牌矩阵的同时，还将自身经验输出给更多红人，搭建了品牌+红人的庞大矩阵。

　　红人流量矩阵互为犄角

　　同样的逻辑复制到新红人上。网红雪梨的公司宸帆会给红人提供详细的支持，包括专业管理团队负责粉丝和自媒体管理、供应链匹配、设计师、店铺运营等，之后，再根据每个红人的不同优势、领域、特性，为其打造量身定制个性化的品牌。

　　如何快速打造一个原创品牌?网红雪梨透露：“在红人经济体系中有一个非常重要的流量来源，就是红人矩阵所带来的不同流量。”

　　从头部红人网红雪梨到孵化的新人网红，宸帆旗下的红人们互相抱团引流。雪梨表示，她在社交平台上分享的穿搭，可以来自矩阵中的不同红人，这样从自己这一流量入口出发，粉丝可以根据自己的喜好作出选择，流向不同的红人。反之，如果要扶持一个新红人或一款新产品，红人矩阵便可联合起来一起为之导流，集中露出。一位新人的饰品店铺因此卖出了5000顶帽子。

　　目前分担网红雪梨拍摄工作的三个模特，也是宸帆培养的新网红，他们各自运营着自己的微博，再加上网红雪梨的扶持，开始有了自己的粉丝。

　　“可以通过同一个流量入口，完成向多个品牌传递流量的最终价值，也可以通过多个IP价值将流量集中导流到一个品牌中去。这是聚沙成塔的过程，不同的红人IP价值间相互扶持。”网红雪梨总结说。

　　表面上看这是红人带货，但背后的逻辑，其实是带红人。这是红人孵化红人的新红人制造路径。而红人们也不必担心是否会被分流，因为在矩阵的顶层设计中，不同品牌的风格、产品便具备差异化，占据不同的细分市场。

　　成立三年多，宸帆已成功自主孵化100余个红人品牌，今年还将继续发力，扩大红人矩阵，挖掘更多的流量玩法，释放几何倍数增长的潜力。