德华安顾人寿：五年蝶变路

 提到德华安顾人寿的发展史,就不得不提它成立的初心。一直以来“德国制造”、“德国质量”都被视为高品质的代名词。这种精益求精的品质与齐鲁文化的厚重、诚信不谋而合。历史渊源以及文化上的相近性,是德国安顾集团股份公司选择山东作为其中国事业开拓的出发点,“深耕山东,逐省深耕”也成为德华安顾人寿重要的经营策略之一。

 山东虽然是保险大省,但与其他先进省份相比,保险深度仍低于全国平均水平,整体上呈现“大而不强”的特点,这也让“深耕”有了现实意义。据了解,德华安顾人寿自成立之初,即制定了“深耕”的机构发展策略,这与多数外资保险机构聚焦中心城市不同,德华安顾人寿的特点在于“逐省深耕”,以山东为起点,深入拓展三、四线城市与广大县域,逐级深耕,从内到外的耕好保险行业。德华安顾人寿努力探索适应保险市场环境、符合监管政策要求、遵循公司经营战略导向的创新型经营模式,为广大保险消费者提供优质的保险服务。

 在省外机构的设立方面,德华安顾人寿通过对全国各省份GDP、常住人口、人身险规模保费、人身险保费增速、人身险保险深度、人身险保险密度等关键指标进行分析,坚持逐省深耕,发挥规模效应。目前,该工作正严格按照公司确立的机构发展策略稳步推进。

 截至2018年12月底,德华安顾人寿已在全国开设3家分公司、19家中心支公司和71家营销服务部/支公司,机构网点已覆盖山东、江苏两省22个地市、93个区县。 公司致力于为消费者提供人性化的产品和服务,目前在售险种已覆盖人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险等多个领域,已开设个险、网销、职场、银保及团险等业务渠道。

 “深耕”是德华安顾人寿的初心,而“耕好”才是它的目的。作为国内寿险业的生力军,回顾五年来的经营之路,德华安顾人寿深耕策略取得一系列成果:自2013年成立以来,德华安顾人寿发展迅速稳健。尤其是在2017年,德华安顾人寿在主要经营指标上仍保持较高速增长:全年实现规模保费收入6.95亿元,同比增长92%;个险新单标准保费收入1.75亿元,同比增长70%。个险渠道在山东外资排名中已跻身前三,个险销售队伍站上万人平台,网均产能不断提高,一支“不小挺美”的个险队伍已初具规模。服务品质和风险管理等方面也维持了较高水准:2017年保险公司服务评价AA级,成为获评AA级的四家人身险公司之一;2017年公司偿二代SARMRA得分维持80.04分,高于行业平均值;公司偿付能力风险综合评级(IRR)均在B或以上。同时,通过成立山东财大-德华安顾保险研究中心、定期发行《山东保险观察》,并稳步推进“山东保险发展指数”和“山东保险发展蓝皮书”研究,里程碑式地填补了区域市场保险研究空白。不仅如此,德华安顾人寿也获得了社会各界的认可,获评“年度最具成长性寿险公司”、“年度卓越合资人寿保险公司”、“杰出科技创新奖”、“3·15优秀金融品牌”等各种有意义的奖项。

 “保险姓保”的监管基调下,保险行业尤其寿险业在2018年可谓遭遇了前所未有的“困境”。然而,在行业增速普遍减慢的情况下,德华安顾人寿坚守品质深耕、数字赋能的发展理念,逆势腾飞,实现个人代理渠道标准保费超过30%的增长。

 根据中国保险行业协会不完全统计,2018年1-11月份,德华安顾人寿个险标保同比增速位列行业第一,高出行业平均增速44个百分点。这归功于公司的守正经营,更得益于出奇和创新。

 从这些华丽的殊荣可以看出,德华安顾人寿的发展既有传统外资公司注重品质、稳健经营的特色,又借鉴了中资公司机构纵深发展的经验,既避免了粗犷发展带来的风险,又改变了传统外资寿险公司集中在一、二线城市的局限性,进一步拓展了市场发展空间,也更加本土化,接地气。

 德华安顾人寿未来将继续坚持“深耕”策略,积极参与山东省乃至全国在医疗、养老、金融等领域的改革进程,为服务经济、社会发展以及新农村建设做出新的更大贡献。德华安顾人寿在未来也会将“深耕”“耕好”落实到底。