维意定制全屋定制下半场，主要拼什么？

　　家居江湖，波诡云谲，有的人说它进入了下半场，也有的人说尚未。反正周忠认为，全屋定制行业已然开始进入下半场，作为家居建材业资深观察家的他，常与业内的家居大佬打交道，深谙各大家居品牌企业的发展之道。这次演讲，他又会提出哪些有力据点，佐证自己的“旁观之论”?

　　以下是演讲实录：

　　上个月我和林文彬副总裁、陈向总、陈伟总在广州新地标——广州塔对话，对话主题是“维意定制‘三板斧’：价格撬动、设计驱动、渠道联动”。我记得，在对话的过程中，林总说了一个很精彩的观点，“维意定制，把简单给消费者，把复杂留给自己。”而在去年年底，我跟维意定制的欧总也有过一次对话，欧总当时也提出了一个让我印象深刻的观点，“要么作茧自缚，要么破茧成蝶!”

　　我为什么借用与林总、欧总的两次对话来引入我今天的主题分享?因为他们对话里提到的观点和我的猜想有一些是不谋而合的，他们已经透露出了全屋定制下半场里一些非常重要的竞争信息。

　　那我是怎么样看待全屋定制的下半场?按我们的理解，今年整个全屋定制行业已经进入了下半场，那么在未来3到5年内，这个行业的发展可能性有多大?市场空间有多大?机会有多少?

　　大家可以先看一个数据，据悉，到2020年，整个全屋定制市场大概有5000亿的容量，毋庸置疑，这是一个庞大的财富金矿，有待我们一起去挖掘。另外一组数据就是，目前全屋定制的市场渗透率大概是20%，衣柜的市场渗透率大概是30%，橱柜的市场渗透率大概是60%。那这是什么意思?就是说全屋定制目前的市场渗透率是20%，而未来3到5年，我们还有80%的可能性，其发展空间值得期待，市场前景值得挖掘。

　　下面，我就重点谈一谈全屋定制行业的下半场，我们维意定制竞争什么?拼什么?我总结了一下，大概有六点。

　　1价格比拼

　　今年315以来，维意定制推出了“518套餐”，并且取得了很大的市场反响。这两年来，其他品牌也一直在推19800套餐，799套餐。不难发现，今年以来，整个全屋定制行业有一个突出的特点，就是套餐营销，我把它叫做“价格战”。

　　为什么这么说?因为全屋定制发展到今年，整个行业的竞争态势发生了根本的变化，包括维意在内的企业，都在想尽一切办法扩大自己的市场份额，抢夺更大的市场蛋糕，力图把自己的品牌规模做得更大、更强。那么，我认为，为了达到这个战略目标，全屋定制的三个巨头，首先想到的一个手段，就是价格战。

　　价格战，是全屋定制企业争夺市场的一个最重要利器，关于价格战的一些具体情况，我在这里就不详细展开了。因为我们在座的朋友都是关心维意定制的，关心全屋定制的，在市场终端上，还有在相关企业的广告投放、推广战略上，多少都能见到过这些信息，一点也不会觉得陌生，这就是价格战的一些情况。

　　2产能比拼

　　就全屋定制而言，生产是非常重要的，因为生产决定销售，后端决定前端。刚才我跟林总沟通的时候，了解到，央视正在热播的《世界制造大会》，一个有深度的新闻报道，而维意定制就作为佛山乃至中国的新制造业、新工业4.0的代表之一，受到了央视的广泛关注，而这背后揭示的就是制造和产能的问题。

　　在产能层面上，各大家居巨头企业在全国的东南西北中都进行了一个全面的生产布局。譬如维尚集团，自去年上市以后，扩大整体产能布局，动作很大。佛山，是维尚集团的华南制造中心，相信在座的很多朋友也看过它的工业4.0智能工厂了。此外，除了以佛山为中心的华南，它在华东的无锡、西南的成都，都进行了较大规模的产业布局。这是一个产能比拼的情况，就整个全屋定制行业而言，生产决定销售，后端决定前端，产能就是全屋定制行业竞争的一个基础。

　　3设计比拼

　　设计，我称之为定制家居的灵魂。为什么?因为家具从表面上看来，它们都是板材加五金的搭配，导致了整个全屋定制的产品同质化现象非常严重，就是说你的产品和我的产品区别不是很大。而设计，能够改变这个单纯的板材加五金的物质层面的展示。

　　设计，是设计师对于生活方式，对于无限空间的一种理解，再把它赋能到产品本身。只有设计的独特性，才能够为全屋定制产品赋予差异化，让其成为竞争的一个有力因素。

　　今年以来，维意定制一直在宣导一个很重要的概念——好设计。在这个方面，我前段时间和林总沟通时了解到，维意定制的整个设计理念和设计团队，包括B端的产品设计和C端满足消费者的全屋需求的空间设计，这是一种战略性布局，是全屋定制行业的一个终极竞争手段。因为我刚才提过，在本质上家具都是板材加五金，彼此间没有太大的差别，才导致了产品同质化严重，唯有设计能够赋予全屋定制产品独特的创新，即差异性，而这种差异性恰恰是消费者对美的追求，对舒适的追求，对于一切美好事物的追求，这种无形的因素，才是最根本的定制比拼点所在。