4P理论助简一大理石瓷砖成行业营销大拿

　　每年出现很多的新名词、新营销理论都试图描述商业原貌实践营销活动。但，这些理论来得快，也去得快。就如曾经风靡一时的4P理论，今天再拿来和营销人说，他们都会一脸鄙夷。因为在培训班，在营销教科书，它都被翻烂了。奇怪的是，所有人都知道4P，但甚少有企业用4P指导营销。然而，大理石瓷砖品牌"简一"，却将4P理论进行到底。

　　简一对产品的重视，与其发迹历史有很大渊源。简一掌门人李志林，江湖人称老李，本身就是个对陶瓷极度痴迷的理工男，2002年创立简一。

　　6年间，简一从零起步做到2亿，有一个近700亩的生产基地，还有3条现代化大型生产线。八字总结是：拼得很苦，活了下来。

　　瓷砖归根结底，就是一种装饰材料。而消费者需要一种装饰材料去打扮家。于是，李志林想到把美丽的大理石和瓷砖技术结合起来，造出中国第一块大理石瓷砖。这个革命性材料的出现，简一硬生生从市场的红海中找到好望角，开辟出自己的新航路。自此，简一陶瓷也变成如今的简一大理石瓷砖。凭借着差异化聚焦战略，大理石瓷砖单一品类，简一也进入高速发展期。

　　为了节省顾客的金钱和时间，简一在2016年3月宣布，全国518家授权门店实行明码实价。

　　在简一明码实价运营数月以后，之前观望的人群开始发现它的好处，开始慢慢转变讨价还价的习惯。这得益于两方面的原因，明码实价后，简一团队有精力专注于产品质量和服务提升，这才是装修中真正的顾客价值;第二，权威组织、行业卖场、媒体也目睹过去二十年瓷砖消费之怪状，站出来为明码实价背书。

　　2016年，简一就提出要把原有经销商模式向品牌服务商转变。从经营视角、经营方式、工作重心到盈利模式全方位转型。转型核心，首先是从赚取产品差价转向满足顾客的需求，主观上先利他，客观上后利己。其次，工作重心从销售转向服务，靠服务溢价获利。

　　为此，简一也大张旗鼓举行一系列战术动作，协助品牌商升级转型：

　　面对小白业主，效果营销课堂告诉用户装修的窍门;为使装修过程更省心、安心、效果更放心，在全国门店推行高端瓷砖服务—肖氏服务法：4个瓷砖管家、23个服务环节、解决消费者5大装修难题;成交系统培训落到实处，转变过往买卖的关系，以用户价值为导向。

　　不仅是五星级酒店，国家级形象工程也选择简一。在2015中国-阿拉伯国家博览会，简一大理石瓷砖见证这个一带一路的新硕果，事因主办地—宁夏国际会议中心应用其产品5.1万平方米。

　　产品出色，价格体系开先河，销售渠道多点开花，还需有持续的海陆空推广方式。

　　2016年，简一就把"广告传播、明码实价、效果营销"列为三大战役。其中，广告传播是放在首位的任务。陶瓷是一个消费者关注度低、重复消费频次低产品。而陶瓷品牌是群雄逐鹿，但还没有出现一个世界知名，消费者认知度高的品牌。

　　广告高空轰炸是简一的常用手段。高，指的是段位高，品味高。飞机，机场，高铁，城市商圈，高端楼盘，都是铺天盖地的简一蓝广告。简一把这样的推广模式称之为"顶天立地"，顶着天的有央视在，在地面要有广告接得住。

　　简一是设计师渠道起家的品牌。创·自然之美活动，设计大师公益讲堂，与广州设计周、专业杂志联合举办的游学活动，与新浪合作的环球酒店设计之旅，都是设计师们梦寐以求的学习资源。圈地跑马，简一锁定的黄金资源。