在县级市二次创业，优万家家居团购给我指明方向

　　小城市的热门职业无外乎三大类：医生、教师、公务员。所以现在的大学生，选择回乡就业的越来越少，就业选择少，工资水平低，休假权利得不到保证，是四五线城市职场的通病。就拿我们县级市来说，像样的写字楼基本没有，小工厂间歇性停业，车间工人大多数没有社保，双休日更是奢谈。大城市的虹吸效应，把雄厚的资本，优质的人才，良好的商业环境都聚集在一起，在创造了一二线城市繁荣的同时，也让四五线城市成为"老龄化"的空城。

　　回乡打拼，做一个有情怀的创业者

　　犹记得2015年年初，厌倦了北漂生活的我，终于下定决心回老家创业。当时政府为了振兴当地经济，建设了一个电商产业园，用来吸纳创业者。所谓的电商产业园，其实就是小县城的第一座"CBD"，创业者入驻会有政策扶持。我在上市公司做过几年设计总监，所以这次创业就选择了广告会展领域，主做平面/3D设计。因为小县城的设计人才不好找，所以前期都是实习生，我自己手把手教他们，亦师亦友亦老板。在休假制度上，我也严格遵循八小时工作制，上五休二，五险一金，一年一次团建出国游，这在本地的小私企中几乎是绝无仅有的。

　　创业初期没有稳定的客户来源，只能尽可能的扩大业务范围。广告牌设计、宣传单页设计、展会3D建模、家装效果图等，只要是用得到设计的业务我们都接。我在公司教员工专业技巧，在外面又马不停蹄的谈客户拉业务，这才使公司有了起色。说实在的，创业以后比在一线城市打拼还累，但我并不后悔，就像我在招聘启示上声明的一样：我要给员工提供不亚于一线城市的办公环境，不亚于一线城市的福利待遇，希望能与有志于建设家乡的年轻人一道，共创一份事业。

　　没有人能拯救世界，不如先拯救自己

　　理想很丰满，现实却是骨感的。好不容易公司走上正轨，却面临一个尴尬的境遇：剩不下利润，留不住人才。本身公司的运营成本相对于其他企业就高一些，而且由于广告行业客户都集中于大城市，我们只能接一些第三方外包业务，利润率相对较低。员工薪资没有太大的上浮空间，只能看着新员工一茬接一茬地换。每当有实习生成长为可以独当一面的设计，往往都会有去大城市闯一闯的想法。没有稳定的团队，业务升级都只能是奢望。

　　《增广贤文》有云：慈不掌兵，义不掌财，乡镇企业通过压榨员工休息时间换取企业发展，或许是唯一的生存之道。而我拿一线标准套用在家乡创业上，可能真的只是一个空想。资金上，客户回款不给力，银行贷款难审批;团队上，福利社保支出大，团队人员不稳定;业务上，本地客户需求少，外地客户难搞定。每天都很忙，却并没有挣到钱，最终由于公司发展路线上的分歧，我把公司主导权交给了合伙人，最初的创业蓝图宣告破产。

　　初次创业失败以后，我就一直在在寻找新的创业项目。因为之前接触过一个家装设计的客户，现在还有联系，他就向我推荐了优万家家居团购。这是一个主打"工厂直购"模式的互联网家居服务平台，可以让消费者去家居工厂车间直接挑选家具，砍掉渠道成本，以工厂价成交。现在优万家平台正在全国各地招募加盟方，来帮平台发掘意向客户。有了前车之鉴，我二次创业要求有三点，一是团队运营成本不能太高;二是资金投入不能太大;三是本地市场需求要充分。加盟优万家平台无需开店、无需人力、无需租金，一部手机就可以开拓业务，而且家装对每个人来说都是刚需，家家户户都需要做装修、买家具，而且动辄就是几万、十几万的交易额，即便是小县城的市场也很广阔。对比之下，优万家显然是现阶段最适合我的创业项目，于是就选择了加盟。

　　再度出发，一己之力撼动本地家装市场

　　我研究了一下本地家装市场的特点，发现有很多不合理之处。先说价格，做装修、买家具都是低频次、高额度的消费行为，所以普通消费者根本不懂。于是本地的家居店都爱漫天要价，俗称"宰客"。再说品质，县级市的品牌家居店非常少，基本上都是小工厂的杂牌家具。有钱人为了买高品质家居建材，很多都不惜去百公里外的省城选购。最后说施工这一块，正规的家装公司很少，自己找装修工人，不仅费时费力，很多流行的家装风格都实现不了。所以我断定，搞定家装市场，先要进攻它的"软肋"。

　　因为优万家的加盟费比较低，不需要太多的创业启动资金，所以我就把手头的资金用在广告宣传上，在县城商场门口租了一块广告牌，而且我自己还设计了广告语："优万家工厂直购，专注优质低价的家装服务!"强调优质，是因为优万家与两千多家家居工厂建立起战略合作关系，本地家居城买不到的一线大牌，优万家应有尽有。强调低价，是因为工厂价成交能比本地实体店便宜近一半。这两个核心优势正好切中了本地家装用户的需求痛点，再加上工厂直购模式的创新，足以调动家装用户的好奇心。实体广告一推出，打电话咨询的人络绎不绝。

　　与此同时，我也在不断激发社交传播的力量，朋友圈、本地生活群、购物群，都成了我的宣传阵地。没事的时候动动手指转发一下编辑好的文案，随时就有可能带过来真实客户。小地方熟人多，本质上就是一个关系社会，所以熟人圈层的传播非常快。今年六月份有个新小区交房，我拖关系在小区内部打了几天广告，一下子就成交了近百万的团购大单。我的个人业绩增长，也得益于优万家完善的服务流程。前期有免费的家装定制设计，直到客户满意为止;去工厂采购家具建材，可以报销来往路费食宿，并有专门的家装顾问陪同讲解;同时还有分期支付的金融服务，解决客户的资金问题。可以说只要客户有真实需求，我就能抓得住，产品和服务都具有绝对竞争优势。

　　加盟优万家到现在，少则月收入一两万，多则五六万不止，日子过得比之前自己开公司时要舒服很多。没有现金流压力，也无需团队管理，仅凭一己之力就能搅动本地家装市场。回想起当初回乡创业的初衷，感觉还有很多地方不成熟，情怀不能当饭吃。或许凭借优万家平台积累了足够的资本，我还会再次开启第三个创业项目，但是未来的事还不着急打算，当下我只想把家装市场开拓好。毕竟挣钱才是硬道理，物质基础决定上层建筑，站在优万家平台上，我才能望见更美好，且可实现的未来!