大学生合伙开店将来买房买车不是事

开一家快餐店，每月收入5万元余元。今天，得知同学喊自己“小土豪”，武汉某学院大三学生皮俊桢不好意思摆摆手，“我只是参加社会实践，谈不上‘小土豪’。”

来自松滋的皮俊桢，是武汉某学院汽车服务与营销专业学生，平时喜欢运动、音乐。在校期间，经常外出兼职，喜欢折腾，不断挑战自己，是名副其实的“兼职达人”。

明年将毕业，皮俊桢原本打算实习，但是感觉太过于机械。他决定创业，开家全天候快餐店。为了能选择一个好的店址，他有空就四处打探，实地调查市场的需求量，而且还多次凌晨去观察商业区人流量。

为了能把创业做好，皮俊桢还把两个同班同学拉入伙，三个人一拍即合，投入15万元，于今年9月，在一大学旁边开了一家炸鸡坊。从采购材料到宣传销售，皮俊桢和同学都从零开始。快餐店刚开起来时，皮俊桢常常忙到凌晨，第二天还要上课。

功夫不负有心人。在竞争比较激烈情况下，皮俊桢的快餐店“存活”下来。现在店子经营的不错，月收入5万余元，而且还雇佣了6名员工，为同学也提供了就业岗位。

“他很能吃苦，也很有想法。”合伙人邓明华说，当初和皮俊桢一起创业，就是信任，现在感觉几个人在一起创业，虽然有点累，但是非常开心，很有成就感。

有了小名气，皮俊桢还被邀请到学校创业班中分享创业故事，同学们称呼他为小土豪，为他的折腾点赞。

更可喜的是，皮俊桢的下一家快餐店，也即将开店。他有个梦想，将快餐店做大做强，做成一个快餐店品牌，并为同学提供更多就业机会。

两大学生毕业后联手开公司 合作九年如家人

给客户讲解设计方案

武勇财的老家在甘肃，张东的老家在陕南，尽管来自不同的城市，但他们大学都是在西安上的，所学的都是室内设计专业。

毕业一年后，两个原本在篮球场上配合默契的“球友”，一起来到阎良开起了家装公司。靠着一种不服输的劲头，两位朴实的大学生创业至今9年，一起做了700多个独一无二的“私人订制”家装单子。

他们成功的创业故事，或许会给很多想创业的大学生带来一些启迪。

创业8万启动金是借来的

今年33岁的武勇财和32岁的张东，似乎都不善言辞，聊起自己的创业故事，两个出身农家的朴实小伙子都有些拘谨。

2007年大学毕业后，武勇财和张东与很多毕业生一样，选择了和自己专业对口的工作，他们应聘了西安的一家装修公司。工作半年后，武勇财就发现这种重复性的工作状态，并不是自己想要的生活，他选择了辞职。一年后，张东也因相似的原因离开了公司，两个原本关系就很好的小伙子决定一起创业，实现人生价值。

创业的8万余元启动资金，是武勇财和张东向亲戚朋友们东拼西凑借来的，初期对装修的整个过程掌握得不是很全面，导致客户没有信任感。武勇财的记忆中，初期生意淡薄，两人在租住的民房里拮据地生活了很长一段时间。为了跑业务，每天从城东奔波到城西，却没有任何起色，那年年底没有接到一个单子，回家过年的时候，两个小伙子身上就剩下800多元了。

客户宣传是高度肯定

接到的第一个单子，对两个小伙子来说，似乎是一个意外也是挑战。190多平米的房子，在热心人的帮助下交给了武勇财和张东来做，客户也是年轻人。这个单子，武勇财和张东相当重视，每个角落甚至到任何一个插孔，两人都用心考虑并做了图纸，施工前的方案就做了7天。那次成功的装修，一共用了3个多月时间，也是那次的偶然，加上口碑相传，武勇财和张东开始陆续接到装修单子。

每一次做方案，两人都是一起商量，细心分析需求，不是想着如何挣钱，而是利用空间和色彩搭配，如何帮客户省钱。张东回忆说，曾有一个客户找上门，因为要求苛刻，在还没有施工前，他和武勇财算过一笔账，130多平米的房子他们只能挣1000元。但他们还是做得很认真，结果施工结束，仅有的1000元利润也没挣到。那件事两人都没有什么抱怨和不满，反而成为自己对工作精益求精的标准。

创业9年友情变“亲情”

“把别人的房子当作自己的房子去装修才能做好。”两个小伙子自豪地说，2012年以后，他们创办的公司进入了相对稳定的发展态势，创业9年，共接了700多个装修单子，带领30多位固定工人一起干。

“9年的友谊，基本没有过什么矛盾，大家都认为我们在一起是个奇迹。”武勇财一直觉得，两个人合伙到现在，除了彼此的宽容，最看重对方身上的，还有对各自父母的孝顺和待人的真诚。

创业9年，友情开始转变成亲情，武勇财和张东一直都在默默支持鼓励着对方，只是有些话他们很少当面告诉对方，更多的时候两个人是在一起做事中体现的默契。

创业者需要具备的条件都有哪些？

第一、运用资本：创业需要资金，当然不在话下，但如果懂得运用不同资源，即使手头上没有足够的创业资金，还是有机会的。比方可以采取合伙投资，一方面投石问路，一方面储备财源，寻求让双方获利的机会。接著善用资金、开源节流，创业发展就不是问题了。有多少钱，就做多少事，不但借贷容易，也降低创业的门槛。

第二、人脉缘分：人脉是创业的重要助缘，尤其白手起家者，更需要广结善缘，才能在事业上增添助缘。有了活络丰沛的人际网络，不但可避免孤军奋战的窘境，还能增加源源不绝的机会与交流管道。除了亲朋好友，同学、同事，乃至同行或非同行的人，都是建立人脉的对象。

第三、创造时机：现今环境迅速变动，要从诡谲多变的时局中，有效掌握时机，就要时时觉察、分析时势。平时努力学习，让自己具备专业知识与技能，一俟市场需要，就积极投入，抢先创造时机，也是事业成功的条件。

第四、条件具足：创业没有大师，即使现今杰出的大企业家王永庆、张忠谋、比尔盖兹等，他们成功的途径，也不见得适用每一个人。重要的是，要了解自己的优势、劣势，找出适合的方案，并投注时间、心力;自身条件具备了，自然无事不成。
（清远编辑：小叶）