史上最“赌棍”的营销是什么

[摘要：王国安的钱规则，我用一个关键词总结，就是：赌棍式营销。第一，“绑架”媒体。第二，豪赌。做营销要有胆量，你有1亿的收入，要敢拿8000万做广告。第三，让观众烦。他把广告拆开，这样整个广告时间段，受众从原来的1次变成9次。]

原标题：[亦观察] No.427 什么是史上最“赌棍”的营销？

上个月在深圳讲课，在讲到小米不花钱却建立了2、3线城市都熟知的品牌时，一位微创新总裁营的学员给我分享了另外一个案例，让我见识了一位手拿菜刀砍电线一路火花带闪电的家伙，不靠极致的做产品和做粉丝，靠山寨韩国品牌，用上世纪90年代的史玉柱式营销方法，砸钱做标王大笔做广告，居然在互联网思维爆棚的今天砍出了一个市场机会，这个人就是韩后创始人王国安。

史上最赌棍营销

去年8月20日，《南方都市报》上刊登的一幅广告引爆了网络，此版面整版仅有44个字：“前任张太：你放手吧！输赢已定。好男人，只属于懂得搞好自己的女人！祝你早日醒悟。搞好自己，愿，天下无三！——张太。”

就是这个“张太体”，幕后策划正是韩后创始人王国安。这还不算完，据说，王国安还试图争取能够在去年9月19日当天，让江苏卫视白天一整天什么广告都不登，只播韩后的广告。“这个手法比脑白金广告还恶俗，幸好没被江苏卫视采纳。

2014年年中的时候，王国安原本计划在全国5家有影响力的报纸，每家同时投放一个字（一个版面一个字），拼成一句“张太回来了”。结果被有关部门叫停，于是改为“姓氏营销”——“只要你姓张，白拿BB霜”，推广韩后的BB霜产品。

不仅如此，王国安比90年代的秦池等等还敢砸钱做广告，我们看看他是怎么做的，在2011 年，公司年终回款1亿元。2012 年全砸广告了，请全智贤做代言，签约两年花了1000 万元，在江苏卫视做广告花了1.2亿，成为2012 年江苏卫视化妆品行业标王，请香港女星刘嘉玲做代言，签约3年花了1000万。

豪赌有成绩，别说这老兄简单粗暴的几招一用，当年回款超过3 亿元。尝到甜头的王国安在2013年，分别拿下天津卫视、河南卫视、江西卫视、深圳卫视等二线卫视的广告“标王”；2014年100万冠名爱奇艺独播韩剧《来自星星的你》，2亿元竞得“小蛮腰”广州塔五年LED挂网广告使用权“标王”，年末成央视春晚“标王”。

看看韩后的百度指数，每一次豪赌也带来用户搜索指数的大幅变化。每一次豪赌也为王国安带来了丰厚的回报，2011年-2013年，他的公司每年销售都翻倍增长。截止2014年9月，韩后销售回款已经达到了10亿元，提前完成了比上年翻一倍的目标，2015年，王国安定下的目标仍然是比10亿翻一倍：20亿。

 （韩后2011-2014年的百度指数图）

什么是王国安的钱规则？

金错刀钱规则有一个方法论，就是这个冰山图片，我们看到的世界，只是冰山表面，只占4%，冰山下面能占96%。要找到钱规则，必须深入冰山下面。

这个王国安，江湖人称“王敢敢”，他是敢山寨，而且是大面积山寨韩国品牌。

当年，韩剧《大长今》在国内热播时，王国安看到了韩流的巨大价值，就拿韩国的图腾“十长生”做品牌名，但不巧，“十长生”已被注册，他转而到香港注册了韩国兰芝化妆品(香港)有限公司。

因为，韩国兰芝(Laneige)已经进入中国三年，在中国时尚女性中具备较高知名度。当然，此兰芝非彼“兰芝”，王国安的品牌也与韩国没有任何关系。王国安此举显然是在打韩国同名品牌的擦边球，

之后，王国安又开始做韩后这个品牌，这是因为韩国有个顶级品牌就叫“后”。王国安早在“后”进入中国之前先把“后”的商标给注册了。

王国安很奇葩，韩后的宣传套路都是按照韩国化妆品的身份来包装打造，外包装故意印上韩文标识。早期甚至只用韩国明星代言，2009年，王国安就高价邀得韩国明星李泰兰做代言，后来又请了全智贤做代言人，基本上是“韩名”+“韩星”的广告路线了。

但可惜的是，他的产品都是OEM的，据说并不掌握核心配方！韩后的产品如何，请大家到金错刀微信公众账号上爆料一下。

王国安的钱规则，我用一个关键词总结，就是：赌棍式营销。

2011年开始，王国安开始投放广告了，他的方法论很粗暴：

第一，“绑架”媒体。投媒体的时候不要和媒体讨价还价，如果你觉得媒体有价值，就要绑架媒体，把企业的销售业绩与媒体自身的声誉形成很好的捆绑。

第二，豪赌。做营销要有胆量，你有1亿的收入，要敢拿8000万做广告，他说“伟大的广告一定是浪费出来的，你不要去想我设计好，用多少钱刚好，我宁愿让他浪费。我一定要把这锅水滚开，如果你省着用炭烧，最后才90度，最后你还花一样的代价。

第三，让观众烦。他把广告拆开，这样整个广告时间段，受众从原来的1次变成9次。他说，观众可能会烦，但是烦了就达到效果了，其实你做到观众去烦，就说明你实现广告价值了。

王国安也有自己的小算盘：他的主要市场是在二三线城市，投放渠道就猛打电视媒体。他要求这个媒体的广告收入一定要是全国排名前三，因为这代表了辐射范围和影响力。

最终，韩后选择了广告费用排名第二位的江苏卫视，王国安分析，当时所有的化妆品全部去投排名第一的湖南卫视，江苏卫视切不到化妆品的蛋糕，着急想要树立一个榜样，韩后就要做这个榜样，最终韩后冠名了《幸福剧场》，获得了《非诚勿扰》的广告权。

当年，他的收入翻了一倍，2012年江苏卫视迅速吸引了大量的化妆品品牌，但别人都来了的时候，王国安却走了，他把目光投向了河南卫视、深圳卫视、天津卫视等二线卫视，比如他选择覆盖人口规模最大的省份河南卫视，2000万元的广告费，让韩后在河南省的销量从1500万上升到5000万，增长了三倍有余。

王国安赌棍式营销还有一个很反人类：只买贵的。

王国安买东西只买贵的，他认为“因为它够贵，贵代表价值。据爆料，在2001年两个广告公司给他做提案，他没看方案只问了报价，然后选择了贵出80万的那家。

他投放江苏卫视时就两个标准：要投性价比最低的，最贵的栏目。为什么要选择投性价比最低的？