手机品牌电视广告要看什么？

原标题：[亦观察] No.411 手机品牌电视广告究竟要看什么？

众所周知，2014年对于国产手机厂商来说是值得骄傲的一年，因为在全球智能手机份额排行榜的前列出现了很多国产手机厂商，甚至在全球前十大手机厂商中也出现了多家国产手机厂商。在前五手机厂商中就有三家是中国本土手机厂商，仅次于三星和苹果。成绩的取得是可圈可点的。但也有遗憾，那就是苹果手机在中国市场的第四季度份额跃居第一，要知道苹果智能手机的利润率几乎达到了全球手机利润率的九成。很显然，国产手机虽然占据了不菲的市场份额，但在中国市场却失守了第一的位置，干掉了三星，但没防住苹果iPhone6，而且利润率一直不高，这是国产手机厂商今后需要提高的地方。

进入到2015年，我们看到国产手机厂商的策略明显出现了一些变化，国产手机纷纷开始布局中高端市场，比如小米开始进入到高端市场，联想主导MOTO的回归也是主打中高端市场，360切入到酷派大神，也有意在中高端市场有所作为，再加上固有的“中华酷联”的发力重点也是偏向于中高端市场。这多少说明国产手机厂商越来越注重手机的品质和利润率。毕竟这是生存的基石。

文化营销传达品牌内涵

近日，我们看到努比亚也推出了自己的电视广告，再加上其稍早前对电视节目的赞助和支持，比如赞助《前往世界的尽头》都是在打造一种产品的调性和品质。事实上，我们看到进入2015年国产手机厂商的营销策略一直很积极，在朋友圈广告中，VIVO和OPPO都已经率先亮相。很显然，在同质化越来越严重的市场格局下，国产手机厂商需要给用户展现更多的属于自己的亮点。电视广告无疑是抓取用户眼球的一种方式，那么对于手机品牌电视广告究竟应该看什么？或许很多人都是看一个热闹，看一个新鲜，或者制作是否精良，画面是不是优美？

其实这是基本要素，如果没有这些要素吸引人，也难以让人记忆深刻。此外，更主要的也要看是不是可以抓住用户需求的痛点，有没有真正让他们感兴趣的性能和功能。这也是判定一部手机品牌广告是否成功的根基。对于努比亚手机的电视广告来说，我们又看到了什么？首先当然是让人了解了努比亚是谁？谁又是努比亚，它的产品特色是什么？或许你还记得“国母”曾经拿得那款国产手机吧？没错，那就是努比亚手机。到底是努比亚的什么特质吸引了国母呢？

作为民族品牌，需要展现的特色有很多，更多的是要让用户看到其中的同与不同。同是一致的，是智能手机中具备的基本要素，也是一种共性的内容。不同就是有别于其他对手的一些特色，这是一种不可替代性，也只有不可替代才可以真正让用户记住。在这方面，努比亚显然也有自己的杀手锏。透过努比亚的电视广告我们可以看到的是，“拍星”是其独有的特色。当一部手机也可以像数码单反相机那样可以拍摄到星轨的时候，这就不是一般的不简单了。要知道即使一些入门的数码单反在拍摄星轨的时候，都要有这样那样的限制，如今能够用一部手机也可以拍摄到星轨，我们出门在外的时候，还需要背负沉重的数码单反相机吗？尤其是对于那些背包客，“驴友”来说，如何减轻自己行囊的重量是多么的重要，拿着一部手机也可以丈量天际，何乐而不为呢？

出位创意把握节日时机

春节是全家欢聚、举国同庆的日子，感动、欢乐、积极向上、正量能都是这个节日的主旋律，在新春贺岁档捕捉消费者关注热点，寓动于乐、制造热点、实现节日品牌营销的目的无可厚非。能够针对春节、塑造鲜明的主题，实现品牌营销的目的，是很多企业想要和正在做的事情。不过消费者是否会买单，创意的出品很重要。这个时候谁能够玩出点新花样、玩出位、玩个性，也许谁就能赶上2015年品牌营销的早班车。

回头再来看看努比亚，选择在大年初一这个时间点上线《追自己》这样一个主题的品牌广告，乍一听有点匪夷所思。俗话说的好大过年的，谁会关心你品牌在干什么，老百姓辛苦一年，过年当然是要图个轻松自在、抢点红包不是更实际。仅仅这一个细节上看努比亚确实是做到了个性；不过深究一下广告的内容，我们也不难看出其想要表达的真实内涵和情感。

一年之计在于春，辞旧迎新，新才是关键字！一方面全新的一年要开始了，企业也好、民众也罢都要有点新规划；另一方面，人生总是得有个方向，不能光想着新的，更要看看是不是适合自己，也就是最终我们还是要忠于自己。坚持自己的信念、理想，忠于自己的追求。从这一个层面可以看出努比亚确实是一个有理想、内涵和追求的品牌，当手机市场的产品趋向于同质化、连营销都趋向于同质化的今天，不管消费者买不买单，但是能够大声说出这样的简直自我的宣言，也势必是会引发很多的共鸣和感概吧。

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作者为IT观察家，用一种平实的角度解读IT变迁。