水井坊业绩预亏将被ST 拟布局中端存渠道短板

网易财经2月6日讯 在死守高端市场多年之后，水井坊近日首次抛出“加强中端产品市场销售”的概念。

水井坊日前进行预亏公告，预计公司2014年年度经营业绩将出现亏损，实现归属于上市公司股东的净利润为亏损4.0亿元至4.3亿元。相较于2013年度亏损1.54亿元，水井坊在2014年亏损明显扩大，根据有关规定，水井坊在2014年年度报告正式披露后将被实施退市风险警示。

对于业绩预亏的原因，水井坊称，宏观经济环境对白酒行业的不利影响仍在持续，各种限制性政策对白酒的销售抑制依然明显，公司生产经营受到较大冲击，导致全年继续亏损，但公司整体生产经营情况已好于公司年初预期。

大环境固然是白酒行业低迷的主要原因，然而在过去两年，行业龙头茅台、泸州老窖等酒企为避免业绩严重下滑，纷纷“降价换量”、“控量保价”以及加码“腰部”市场时，水井坊依旧坚持高端定位。据此前报道称，水井坊三季报显示公司前三季度亏损1.4亿元，对于巨亏，水井坊总经理大米（James Michael Rice）表示依旧要坚持走“高、冷”路线，不会跟随降价。

面对2015年盈利或是退市两个方向，水井坊将背水一战。

而眼见第四季度亏损进一步扩大，水井坊在公告中也首次提到了加强中端产品的计划，“2015年，公司将不断加强中端产品市场销售，积极关注电商渠道及国际市场拓展步伐，缩减非就业资产，进一步加强成本控制等措施，实现各项经营指标。”

白酒营销专家肖竹青认为，无论产品战略如何，水井坊需首先解决渠道的问题，“一个是渠道人才流失严重，我们最近招人发现很多是从水井坊离职出来的，另一个是水井坊现在价格倒挂问题还是严重的，很多代理商库存不断贬值，却得不到水井坊的支持和帮助，导致大量渠道代理商纷纷倒戈。”肖竹青说，水井坊在帝亚吉欧外资主导下，在中国市场有些水土不服。

据了解，帝亚吉欧是在2007年以约5.7亿元人民币收购了水井坊母公司全兴集团43%的股份。之后几年，帝亚吉欧一步一步把全兴集团纳入囊中变成全资子公司，水井坊也成为外资控股企业。

值得注意的是，水井坊在渠道方面也同样近似洋酒售卖模式，与饭店、酒类零售店等传统销售渠道相比，水井坊对商超的价格掌控能力更高。广州市天河区华强路一家酒类代理店内，原价699元的500ml装52度井台瓶水井坊在450元左右，而这款产品是商超渠道仍在700以上的高价。工作人员称，目前水井坊铺货品种较少，除高度酒外难见其他品类。

肖竹青认为，水井坊营销管理应懂得变通，依照国情调整渠道终端，加快市场反应机制，稳定经销商信心。（网易财经 安冉）