谭锦仪：太古资源正由代理商向品牌收购运营转变

网易财经2月4日讯 日新月异的中国零售市场也让一些从事代理业务的老牌企业开始寻求业务转型，从1991年便开始涉足代理业务的太古资源便是其中之一。太古资源有限公司董事总经理谭锦仪向网易财经指出，目前太古资源的经营正向着两个方面转变，其一是经营品牌集合店，其自身不再只是代理商，而是直接从事零售业务的经销商，如Catalog；另一种则是借助太古集团积累的经验和资源，一旦发现某些品牌很有发展前景，就会和太古集团旗下的太古品牌进行合作，后者对该品牌进行了投资或收购，而太古资源则负责经营。

资料显示，太古资源隶属于太古集团旗下贸易及实业部门，主要经营一些国际知名运动休闲鞋履和服装，包含零售及批发，其2013年年销售额达到38.96亿港元。1993年，太古资源将锐步（Reebok）从香港引入内地，并在几年内将其发展为内地市场份额仅次于耐克、阿迪的运动品牌，后公司又将该模式成功复制到彪马（Puma）身上，然而在打开内地市场后，上述两个品牌都收回了中国经营权，并在中国成立了自己的公司。

前两个的品牌的经验也使得太古资源开始进行了变革，其首先试水的便是知名户外品牌哥伦比亚（Columbia）。资料显示，从2004年开始，太古资源便在中国开始代理哥伦比亚，目前该品牌在中国户外用品市场份额位列前三。2014年1月，太古资源与哥伦比亚宣布成立名为哥伦比亚（上海）商贸有限公司的合资公司，其中太古资源持股40%，负责该品牌在中国市场的运营。

对于未来太古资源选择合作品牌的策略，谭锦仪向网易财经表示，对于选择新品牌的标准，主要从公司的能力、品牌自身的知名度和特点等方面判断选择代理哪些品牌。并聚焦在时尚、休闲、鞋类、运动，以及轻奢等领域。

对于太古资源未来在中国内地的发展策略，谭锦仪表示，受惠于内地市场消费能力不断提高、中产的消费群增多，尽管近年来经济增长放缓，太古资源对中国内地的发展前景感到乐观。“未来太古资源会扩大内地名牌运动用品及服装产品的种类，并增加太古资源经营的零售点”。

资料显示，目前太古资源在内地持有独家经销权和代理权的品牌包括Chevignon、Repetto、Rockport、Mountain Hardwear等，其销售点由2009年的394个增至2014年950个，增长率达140%。

此外，谭锦仪还向网易财经指出，按照太古资源的渠道建设策略和未来规划，随着近年来网络购物风潮的兴起，太古资源也在逐步拓展电子商务平台的渠道建设。“太古资源旗下的多品牌直销店Catalog品牌的天猫商城旗舰店已于2014年8月开业，为Catalog首家网上店铺。哥伦比亚天猫旗舰店也已开业。2015年，我们的目标会扩展到其他电子商务平台，如京东商城等”。

而对于内地市场实体店的拓展，据谭锦仪介绍，零售渠道经历从百货公司到购物中心的转变。以前百货公司的客户群体比较大众化，品牌的类别很多，方便购物，但是这对于个性化品牌的发展是有所限制的。近几年国内购物中心的发展速度非常快，购物中心是展现品牌魅力的一个很好的渠道。“太古资源的商业目标不在开店的数量上，而是更注重开店的质量”。（网易财经 陈俊宏）