茅台承认系列酒发展不畅 总经理称“生不逢时”

网易财经12月23日讯 在今日举行的2014年茅台全国经销商大会上，茅台集团总经理刘自力表示，茅台酱香系列酒的发展多年来均无起色。“前些年，由于我们对系列酒的市场支撑作用认识不足，导致系列酒发展未能进入正常轨道，当我们提高认识加快系列酒发展步伐时，有生不逢时，面临了白酒市场的深度调整，使系列酒发展更加艰难”。

据刘自力介绍，今年以来，茅台系列酒较去年销量与销售额都出现了负增长，这是因为公司对系列酒市场的把握不够，公司有关部门和员工对系列酒的重要性认识不足。“在系列酒发展基础工作方面存在的差距，导致我们系列酒适应市场发展迟缓，无法承担形成新的经济增长极和培育酱香型消费群体的战略重任”。

据网易财经此前报道，今年12月初，茅台方面相关负责人向网易财经透露，茅台集团将股份有限公司旗下包括汉酱酒、仁酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒在内的所有系列酒剥离出来独立运营，注入即将注册成立的“贵州茅台酱香酒营销有限公司”中。今后贵州茅台酒销售有限公司只负责运营贵州茅台酒(含飞天茅台、五星茅台)及年份酒系列。

而这个即将成立的茅台酱香酒营销公司是贵州茅台旗下的子公司，将在2-3年内进行混改，引入有实力的平台商、终端商成为股东，甚至可能将商超引入股东队列。

资料显示， 2013年茅台系列酒销售额为18.65亿元，仅占整体销售额的6%；今年上半年其营收更是下滑23.08%至5.67亿元，总销售额占比下降到3.96%。

对于系列酒的改革，刘自力此次指出，多年来，茅台酱香系列酒一直没能培育成为公司新的增长极，市场占有率、品牌影响力、独立发展能力一直存在缺陷。“公司决定实现茅台酒与酱香系列酒营销分离，并逐步实现系列酒产供销独立运作。剥离后，系列酒营销公司在产权、体制、管理上采用创新的模式，引进战略投资者，实现混合所有制，全体员工薪酬清零，以模拟市场预算来确定价格体系，建立适应中端市场开拓的激励约束机制，重塑品牌形象，开发新的产品，完善产品链条”。（陈俊宏）