赵本山盈利模式的致命缺陷：产品单一化

1990年经过姜昆的引荐，赵本山凭借小品《相亲》走进了央视春晚的大门，随后他迅速在全国走红。

通过春晚的影响力赵本山迅速成为中国一线笑星，也使赵本山明白了平台对演员的巨大影响力。从此赵本山不遗余力的将春晚作为自己延续品牌知名度的最佳平台，并且一直持续二十多年，作为央视春晚的“台柱子”，成了春晚不可或缺的金牌产品。赵本山深谙春晚平台的巨大影响力，经过二十多年的经营，他与春晚建立了战略合作关系。春晚的舞台是中国一个隆重的演艺盛宴，而赵本山是这个宴席的主菜。

赵本山的第一桶金：捡到篮里都是菜

如果赵本山像大多数明星一样，靠演戏、代言产品、拍一些广告的话，也难以成为拥有专机的富豪明星。老赵难能可贵的是他敏锐的商业眼光，和产业运作的独到手段。

1993年，参加中央电视台春节晚会的赵本山已是全国炙手可热的喜剧演员，当时他利用自己知名度的优势资源成立了自己的第一家公司——沈阳本山艺术开发总公司。赵本山在其公司担任董事长兼总经理，最初公司业务主要经营文化、广告和影视。但当时市场最为活跃的电视剧的制作单位都是电视台或其下属机构，民营资本很难进入这个领域，不得以，赵本山只能另辟蹊径做起了“旁门生意”。

赵本山开始经营和艺术不沾边的煤炭、油等运输等生意。或许是赵本山吉人天相，或许是他拥有独到的投资眼光，九三年三月的全国人大一次会议决定撤销能源部而再次组建煤炭工业部，随后煤炭工业部又决定分别成立东北各地区煤炭工业管理局等个地方分管部门。这个变革的出台使我国能源等产业迅速发展起来，而这时的赵本山也有了第二个“煤老板”的身份。

上世纪90年代初，在舞台上穷矮丑形象的赵本山其实已经是拥有一定财富的煤老板了。当年艺术开发没有成功，但是煤炭等产业却成就了赵本山初步财富积累。商业模式最初的时候不在于业务的坚持，而是先有盈利而活下去，捡到篮子里的都是菜！

赵本山的品牌经济：中国演艺界最有品牌意识的人

赵本山虽然做实业积累不少资本，但他清晰的明白自己的优势资源——艺术表演。随着中国文化产业大环境的逐渐好转，赵本山也看到艺术文化产业的巨大前景，而在此时，赵本山自身品牌也已经积蓄多年，赵本山便开始了他的品牌产业之路。

2002年的央视热播的电视剧《刘老根》是赵本山品牌产业挖掘的一个标志。这部电视剧摘得了央视当年的最高收视率，其价值甚至超越近年连创佳绩的《乡村爱情》系列。伴随着电视剧的热播，“刘老根”的品牌价值凸显，赵本山果断注册了“刘老根大舞台”品牌，在电视剧播出的第二年，位于沈阳中街的刘老根大舞台开门营业。

凭借赵本山的金字招牌和“刘老根”的品牌效应，刘老根大舞台的营业情况可以用火爆来形容。其后的几年间“刘老根大舞台”相继在北京、长春、哈尔滨、天津等城市共开设了7家分店，并且全部生意火爆。特别是2009年位于北京前门大街的刘老根大舞台的入驻，依靠赵本山的个人影响，盛况空前。开业之初，门票就一直处于供不应求的状态，票价也一涨再涨，最终最低票价定在380元，最高则是8800元的13人包房，如此高的票价还是使消费者趋之若鹜。

赵本山的品牌经济挖掘在中国的演员中是一时无两的。多数演员在成名之后都是在代言产品、参加各种活动来快速透支着自身知名度；赵本山是在将自己的品牌去扩大，然后通过品牌去创造文化产业从而更进一步去充实品牌，是一个文化产业的良性循环。不能不说赵本山是中国利用自身品牌创建文化产业的典范楷模。

赵本山的全品牌模式：子品牌层出不穷

刘老根的品牌载体是赵本山，而其真正的产品是众多二人转演员的文艺演出。赵本山来支撑刘老根的演出显然是不现实的，由此催生赵本山的全品牌模式——打造子品牌。

2001年春晚小品《卖拐》迅速催火了范伟，使其成为中国一线明星，而范伟的成名之路正是得益于赵本山这个平台。赵本山也从中看到可行的造星模式，此后他开始构建自己的“赵家班”，极力使“刘老根”成为一个明星积聚的舞台。

首先是甄选表演人才。赵本山开始不断在东北寻访优秀的二人转演员，除了通过各种渠道推荐还引入了比赛选秀的方式。赵本山先是举办了面向辽宁地区的“赵本山杯首届二人转比赛”，随后又举办了面向东北三省的“二人转比赛”；赵本山还与辽宁大学合作开办了本山艺术学院，为二人转演出提供了充足的后备力量。

其次是升级产品。二人转属于区域产品，也多以草根形式在田间地头演出，这就使大多二人转表演内容掺杂一些污言秽语的荤段子，致使二人转曲目多年来进不了关内。赵本山若想自己的二人转表演产业在全国进行发展必须对二人转进行升级换代，摒弃二人转里面的污言秽语，打造成新的“绿色二人转”。

赵本山对二人转进行彻底的大升级，取其精华，去其糟粕。刘老根的二人转中强化了东北的黑土文化，“粗”却不“低俗”，让二人转以干净纯粹的幽默表演形式讨乐观众，真正使二人转表演雅俗共赏。

最后是整合管理。赵本山通过选拔、培养等系列流程打造出了系列明星，然而如何管理这些明星也是比较困难的事情。众多的演员当中谁优先享有成名的机会，谁需要默默的坚持在刘老根大舞台坚守“根据地”无疑是一个管理难题，赵本山确有自己的管理方法——师徒关系管理。

“赵家班”不是集团公司的团队，而是一个以师徒关系维系的盈利组织。对处于草根阶层的二人转艺人而言，贴上赵本山标签就意味着身价飙升。张小飞成为赵本山徒弟之前，上台连脸都不用洗，睡觉都在地板上，而现在不仅有房有车，出场费也高达5位数。

2006年小沈阳还在哈尔滨跑场子，拜师后两年内便火遍东三省，而且登上了春晚舞台。立竿见影的示范效应和赵本山的品牌号召力，使众多的二人转演员都乖乖的服从赵本山的管理，因为除了赵本山中国还没有第二个二人转的孕育土壤。

善于借势：平台经济的魔力

品牌要成长，需要保持的一定的媒体曝光度。当年赵本山借势春晚平台才有了今天的辉煌成绩，而“赵家班”一众明星也需要借势平台来增加品牌含金量。

在“媒介”的资源整合上，赵本山资源广泛。从中央电视、辽宁卫视、黑龙江电视台到网络传媒、地方影剧院可谓海陆空联合推广。之后赵本山与辽宁卫视、黑龙江卫视的娱乐节目也与其达成合作的关系，形成相辅相成的战略合作，而“赵家班”也有了荧屏上的战略根据地。