美素佳儿牵手辉山 洋品牌集体寻找中国合伙人

网易财经10月8日讯 荷兰乳品企业皇家菲仕兰有限公司(旗下拥有奶粉品牌美素佳儿)今日宣布，与中国辽宁乳企辉山乳业成立合资公司，在中国境内生产、推广及销售婴幼儿配方奶粉，双方将各自持有合资公司50%股权。

按照两家公司约定，合资公司将在中国推出一个全新的婴幼儿配方奶粉品牌，辉山乳业将从其在国内的自有牧场向合资公司供应原奶，菲仕兰坎皮纳则向合资公司提供它在生产和营销领域的经验。同时，双方现有的婴儿营养品业务仍将各自开展：辉山乳业将继续销售自己的“辉山”品牌产品；荷兰皇家菲仕兰的“美素佳儿”品牌婴幼儿配方奶粉将继续全部在荷兰生产和罐装。

此外，荷兰皇家菲仕兰将支付7亿元人民币购买辉山乳业旗下子公司秀水工厂50%的股权，并将投资3000万美元在二级市场购买辉山在香港交易所的股票，对于购买后皇家菲仕兰所占辉山的股权比例，辉山方面表示，皇家菲仕兰在2级市场购买股权行为要等双方合资公司成立，股权比例要以当时所购买的股价来计算，目前还无法得知。

公开资料显示，荷兰皇家菲仕兰创建于1871年，年营业额高达114亿欧元，是全球最大的五家乳制品公司之一。目前，其在中国销售的“美素佳儿”属于全进口品牌，在荷兰生产和罐装，目前在国内一二线城市市场份额较为稳定。但业内人士介绍，美素佳儿在中国三四线城市的布局较弱，相比雅培、惠氏、多美滋等外资乳粉品牌，荷兰皇家菲仕兰公司目前在中国并没有自己的生产基地。而中国辉山乳业在国内的奶源建设则较为出色，数据显示，辉山乳业目前约有44万亩耕地用于种植苜蓿和其他饲料，经营着50多家奶牛养殖场。

据悉，按照荷兰皇家菲仕兰有限公司的规划，其2015年大中华区的营业额目标为10亿欧元（约合80亿元人民币）。对此有分析师指出，美素佳儿2013年在华的营业额约为20亿元人民币左右，其香港等大中华其他地区的销售额相加也在20亿元左右。“就目前美素佳儿在华的市场份额和销售情况来看，其明年达到10亿欧元的销售规模绝不可能”。据尼尔森公司统计的2014上半年中国高端婴儿奶粉板块排名中，美素佳儿排在惠氏、美赞臣、多美滋以及雅培之后，位居第五名。

外资乳粉企业与国内乳粉企业联姻也成为今年中国乳制品行业发展的“主旋律”之一。据网易财经了解，今年8月底，新西兰恒天然集团宣布与贝因美公司建立全球伙伴关系。恒天然方面表示，将尽快启动部分要约，收购贝因美至多20%股份。今年9月底，新希望集团旗下四川新希望营养制品有限公司与Synlait Milk Limited（新西兰新莱特乳品有限公司）签订合作协议，联合组建中外合资公司，新希望和新莱特分别持有合资企业75%和25%的股份。新的合资公司主要负责运作婴幼儿配方乳粉品牌爱瑞嘉的在华销售。新莱特负责产品研发与生产，新希望营养公司则主要负责产品在中国渠道管理及运营。

对于外资乳企频频与国内乳企“联姻”，有分析师向网易财经指出，中国政府政策主导占了绝大部分因素。“近两年来，外资乳粉品牌和国内乳粉生产企业在华遭受的可谓是冰火两重天，国产奶粉接收到的是中国政府不断释放出的政策扶持信号，而外资奶粉品牌在华遭遇的则是反垄断调查以及巨额罚款，这迫使越来越多的外资乳粉巨头开始向国内乳粉企业靠拢”。（陈俊宏）