房企花样营销应对楼市低迷 北京开发商推降价险

网易财经7月9日讯 今年以来楼市销量持续下滑，价格也在近两月出现下滑的趋势，整个楼市一片风雨欲来之势。为应对市场低迷，加快去化，开发商挖空心思涉及营销方案。继多地出现“0首付”、“无条件退房”、“5年回购”后，北京又有开发商推出了“降价险”的营销策略。

位于北京亦庄的商住项目珠江四季悦城今日宣布，将联合兄弟公司珠江人保推出房屋降价险种，购房者只需支付9成房款，余下10%如果一年内没有降价再交，如果降价了则由保险公司代付。据了解，该项目曾在今年5月推出“0首付”营销招数。

珠江地产营销总监刘芸岐对网易财经表示，此次降价险只适用于本月底开盘的10号楼和12号楼共600多套房源。“推出这个政策是匹配当前的市场行情，我们的目的是在一个月内给这两栋楼快速吸筹，现在客户在观望，我们要给他们更多信心，让他们尽快入市。”

网易财经了解到，珠江四季悦城产品为4.5米高的精装修loft商住产品，当前售价为2.5万元／平方米，购买客群体以无购买资格的刚需以及投资客为主。该项目去年10月首次开盘销售达23亿，但到今年蓄客量下降明显。

刘芸岐表示，“整个房地产市场的明显拐点应该是在五一，之后市场出现明显分化，‘二八定律’又开始了，就是20%的楼盘卖得很好，80%的卖得一般。那么下一步可能是20%还能卖房，80%的就卖不动了，我们的目标是保持站在20%里头。”

中原地产首席分析师张大伟表示，“房屋降价险”是一种促销活动，主要是因为市场降温导致，为了吸引眼前客户增加入市积极性，提高房价只涨不跌的信心。目前市场大部分项目去化放缓，直接降价容易导致前期客户纠纷，选择保值保证，可以一定程度上提高项目热度。

但张大伟也表示，这种数字价格游戏，实际对购房者的触动有限，价格变动很难最后验证，即使价格出现再次下调，也完全可以将部分类比房源锁定价格，以达到未降价的目的。

刘芸岐对此表示，判定是否降价，以交房前四个月客户所购买房源与相邻楼栋的在售相同楼层、相同朝向房源价格相比，如果相似楼层出现降价，哪怕一百块钱也算，购房者就不用付10%的钱，这些在协议里都会写清楚。

进入7月，全国新房市场开局并不乐观，成交量较6月的年度低位水平进一步下探，大部分城市的二手房市场也出现成交下滑。在北京，新房库存再创新高，自住型商品房的大量入市也带来对新房去化的冲击。

在这种行情下，仍有不少开发商对后市持有坚定的乐观判断。刘芸岐表示，目前叫嚣降价的开发商不少，但实际降价的并不多。“有土地市场顶着，开发商可能卖十个楼盘才够在北京买一块地。而且我认为购房需求仍然大量存在，只是暂时舆论的问题，只要有一点的市场信心，一夜之间的市场情况会超过我们的预料”，他说。（网易财经 李芊）