现代牧业：今年自有品牌销售目标为6亿

网易财经6月10日讯 现代牧业集团总裁高丽娜今日在北京表示，作为蒙牛乳业最大的原奶供应商，目前现代牧业原奶总产量中销售给蒙牛乳业的比例已经由几年前的接近99%下降至70%，而下降的部分绝大数被用来发展现代牧业自有的盒装常温奶和瓶装低温奶。据高丽娜介绍，今年上述产品的销售目标是6亿元。

创办于2005年的现代牧业是国内目前最大的原料奶生产商，亦是中国最大的乳牛畜牧公司，在全国8个省共建有22个万头规模奶牛养殖牧场，日产原奶最高能达到2800吨，公司创始人为蒙牛乳业原副董事长邓九强。成立已9年的现代牧业一直是蒙牛乳业最大的原奶供应商，但从2012年开始，双方的关系发生了微妙变化。据悉，在2010至2012财年，现代牧业原奶总产量中销售给蒙牛乳业的比例分别为97.6%、97.5%、98.5%。而在2013年第一季度，现代牧业销售给蒙牛的原奶比例已从98.5%下降至80%左右。据现代牧业总裁高丽娜介绍，目前该比例已经将至70%。

据网易财经了解，现代牧业与蒙牛乳业于2008年签订了10年战略合作合同，在2008至2018年10年内现代牧业70%的奶源必须供应给蒙牛，且合同规定若蒙牛在10年内若仍能保持中国乳企前10大的情况下以及无大问题发生，战略合作还可续签10年。目前，蒙牛乳业旗下高端产品特仑苏品牌原奶供应70%来自现代牧业销售的原奶，现代牧业的供应量亦占据其整个原奶需求量的12%至15%。有报道指出，由于蒙牛从现代牧业采购的鲜奶绝大部分用作高温牛奶生产，可替代性很小。据高丽娜介绍，目前现代牧业正考虑对供应蒙牛乳业的原料奶价格进行提价，“除蒙牛外，我们也供应新希望、银桥等乳企，但供应给蒙牛的价格是最低的，我们正在计划按照双方签订的协议进行价格调整”。

在缩减供应量的同时，是现代牧业自有品牌的常温奶及瓶装低温奶产品的销量大幅上升。据悉，2012年年初，现代牧业开始推出下游产品，包括盒装常温奶及瓶装低温奶。目前已进入北京、上海、合肥等多个城市，其盒装常温奶在市场定位上与蒙牛核心产品特仑苏几乎一致。高丽娜表示，下游产品的利润率要比供应原料奶高出至少10个百分点。在2012年推出上述产品时，当年的销售额就达到了4700万，“去年做了3.2亿，今年的目标是6亿元”。

据网易财经了解，虽然现代牧业的牧场达到22家，但其常温奶及低温奶工厂的数量还只有两家，高丽娜表示，目前现代牧业正在加速工厂和生产线的发展。“现有的工厂已经远远不能满足我们的需求，目前蚌埠的工厂已经建设完成，所有的生产线已经安装完毕，马上就会投入生产”。有消息指出，除蚌埠外，现代牧业还在宝鸡、武汉、咸宁等多地的牧场都预留了下游产品加工生产线，以方便未来自有品牌扩展增量。

而蒙牛与现代牧业的关系一直以来都颇为“扑朔迷离”，2012年9月份起，市场曾传出蒙牛乳业有意收购其牛奶供货商现代牧业的消息，蒙牛集团董事局主席宁高宁曾一度表态“双方正在洽谈中”，但不久，蒙牛乳业通过港交所发布澄清公告，否认其有意洽购现代牧业。

2013年5月，蒙牛乳业发布公告称，以每股2.45港元收购现代牧业26.92%股份，总作价31.78亿港元。蒙牛乳业对现代牧业的持股，也从原有的1%增至28%，成为现代牧业最大单一股东。蒙牛方面表示，这笔投资的主要目的是确保获得优质奶源供应。在成为现代牧业最大股东后，曾有消息指出，蒙牛将派驻高管团队入驻现代牧业董事会。对此，高丽娜昨日向网易财经，目前现代牧业的董事会没有蒙牛的成员。（陈俊宏）