国美王俊洲：国美电器已经结束关店调整期

网易财经5月22日讯 国美电器总裁王俊洲今日对外界表示，过去一轮的国美电器门店调整已经结束，未来国美的门店新增数量将大于关店数量。据悉，从2012年下半年开始，国美电器进入“关店”模式，至2013年年底，国美电器每个季度的关店数量均大于开店数量。

此外，国美方面表示，国美在线仍是国美电器的核心增长业务。国美财务官方巍向网易财经表示，国美在线去年的销售额约为30亿元，亏损额在5亿元左右。“集团今年对国美在线定下的目标是销售60亿元，亏损面缩减至3亿元”。据他透露，以家电零售为主的国美在线，今年一季度交易额提升40%，毛利从2012年的2.7%提升至目前的7.2%，其下一步目标是突破8%。“按照国美规划，到2017年，国美电商在整个国美电器的销售比重将由目前的不到5%提升至15%-20%”。

国美电器结束关店模式

在今日的媒体沟通会上，国美电器总裁王俊洲表示，过去一轮的国美电器门店调整已经结束，未来国美的门店新增数量将大于关店数量。“我们未来的新增门店数将主要集中在三四线城市”。数据显示，国美电器2014年一季度开店34家，闭店34家，开店销售增量与闭店销售损失保持平衡。

据网易财经此前报道，国美2012年上半年财报显示，国美电器销售收入231.3亿元，同比下降22.4%；净亏损5.01亿元，而上年同期实现利润12.5亿元。受此影响，从2012年下半年开始，国美开启“关店”模式，开始关掉表现欠佳的店铺及削减经营面积。数据显示，2012年国美新增门店107间,关闭137间；2013年国美新增门店93家，关闭门店126家；连续两年关店数大于新增门店数。

该策略也成为国美成功扭亏的关键因素之一。数据显示，国美电器2013年实现销售收入564.01亿元，同比增长10.4%；归属于上市公司股东净利润达到8.92亿元，同比增加222.5%。而在2012年，国美电器整体亏损5.97亿元。

对于未来的渠道拓展，王俊洲在媒体沟通会上表示，国美未来将加速拓展商超渠道，目前已经入主物美超市、广州摩登百货等商超门店，负责其家电品类的运营。王俊洲透露，目前，国美已进入物美超市73家门店、广州摩登百货4家门店、武汉国贸4家门店，进入广西并实现与百色地区的地方电器连锁合作，与华南超市连锁新一佳也达成初步战略合作意向。“我们未来还将取得更多的渠道合作”。

据王俊洲介绍，上述的商超企业在家电领域的采购规模不够，无力维持自身家电品类的运营，但有希望保持自身的品类齐全。“目前国美托管了这些门店的家电运营，以5%左右的返点形式给予这些商超企业。对于国美来说，这部分支出实际比国美租赁1个物业开1个国美卖场要便宜很多”。

国美在线今年销售目标60亿元 亏损面缩减至3亿元

在此次沟通会上，对于业内普遍认为的国美电器“重回实体店”看法。王俊洲直言，不认同该说法，“国美在线仍是国美电器的核心增长业务，国美自身的电商平台仍是最重要的发展方向”。

据国美财务官方巍介绍，目前国美线上业务发展初见成效，以家电零售为主的国美在线，今年一季度交易额提升40%，毛利从2012年的2.7%、2013年的6.1%提升至目前的7.2%，“国美下一步目标是突破8%”。

方巍还向网易财经表示，国美在线去年的销售额约为30亿元，亏损额在5亿元左右。“集团今年对国美在线定下的目标是销售60亿元，亏损面缩减至3亿元”。

对于国美线上业务的未来发展，方巍表示，国美电商营收目前占国美电器总营收的比例不到5%，“按照国美规划，到2017年，国美电商在整个国美电器的销售比重将占到15%-20%”。

据网易财经了解，从去年下半年开始，国美电器对国美在线进行了深度调整，首先国美方面对国美在线定下了缩小亏损面的全年任务，随后国美电器收回了国美在线的商品采购权。据方巍向网易财经介绍，未来国美在线的仓储物流体系也将并入国美电器，由后者统一管理调配。

在去年11月举行的国美前三季度业绩说明会上，国美电器总裁王俊洲曾向网易财经表示，国美目前的发展重点是重回家电零售主业，实体店将成为主体。“集团2013年为国美在线制定的任务是缩小亏损面，找到亏损点，看有没有可能降低”。他还指出，国美目前不会加大对电商业务的投入，但也不会放弃电子商务板块。“如果目前还在亏损的状态下，投入的越多，亏的越多的情况下，坦率的讲这不是我们想走的路，我们想走的路希望把电商的成本有计划的压制下去”。

此外，国美还计划继续加大在物流方面的投入，王俊洲表示，国美将于2014年年底在全国200个城市实现“一日三达，精准送货，送装同步”，并逐步扩展到400个城市以上。据他介绍，国美将根据顾客购物成交时间，与划定的截单时间比较，将全天送货时段，划分为三个送货波次。由消费者来选择送货时间，减少用户的等待。据悉，国美目前在全国428个城市有物流仓储能力，拥有1588家门店网络配送点。（网易财经 陈俊宏）