618战绩辉煌，IAM布局数字化营销战略成果初显

618年中大促,是每年上半年各厂商最重要的消费战场,也是消费者用钱包投票、检验产品力的最佳证明。凭借近年来优质产品积累的口碑和多元化营销战略布局,IAM在618大促中再创佳绩,61开门红IAM厨房电器1分钟销售额超去年全天,30分钟内IAM品牌成交总额超去年全天,旗下空气净化器、即热饮水机、脱毛仪等大批优秀产品都用销量展现了用户对IAM品牌、产品的认可。

多元家电品类布局,充分满足消费者需求

作为一个2017年底进入中国市场的英国家电品牌,IAM是因空气净化器产品被中国消费者熟知。从IAM进入中国市场之始,同价位下更高的颗粒物和甲醛CADR值,就成了IAM空气净化器的重要标签,也让IAM在众多竞品中拥有了自己的独特“品牌DNA”。对于空气净化器来说,CADR值越高,净化效率越快,净化效果越好。IAM空气净化器在兼具高CADR值的同时,还拥有低噪音、体积小和颜值高等特点,深受众多具有室内净化甲醛、PM2.5、细菌、病毒、过敏源等需求家庭的喜爱和认可。此次618期间IAM空气净化器表现依然可喜,与小米、飞利浦、戴森、科沃斯等同列天猫消费电子-空气净化器排行榜前10,IAM已经是许多消费者在选购空气净化器产品时的首选品牌。

除了空气净化器,IAM从去年618一直火爆至今的“1秒即热饮水机”更是不得不说。这款即热饮水机在精确的温控和量控上可以说做到了极致,不管是宝妈夜晚冲泡奶粉,还是日常人们冲泡蜂蜜、咖啡、花茶,都能一键满足,16段出水温度控制和10档水量调节,满足各类饮品所需的温度,全面提升家庭日常饮水体验。

在今年618期间,IAM即热饮水机表现依然抢眼。6.1开门红当天,IAM厨房电器仅1分钟就超过去年同期全天的销售额。与此同时,IAM即热饮水机还同时斩获天猫消费电子-台式净饮机排行榜第6的喜人成绩,用实力诠释好产品自然会说话。

值得一提的是,今年618 IAM推出了主打精准脱毛和不痛不伤肤功能的新品冰点脱毛仪。不同于市面上大部分同类产品,IAM脱毛仪针对唇部、腋下、手部、比基尼线、腿部这5个部位特别定制了专属滤光头,截取有效光波,脱毛更精准,让每一寸不同状态、不同耐受力的肌肤都能得到贴心护理。这款新品一经推出就受到消费者热捧,再配合618促销期间的直降优惠、免息分期和超值赠品,降低了脱毛仪新手的入门门槛,让IAM脱毛仪成功从同品类中脱颖而出,收获了不俗的战绩。

数字化营销,赋能业务快速增长

在近几年的电商大促中,IAM能够一次又一次刷新着成交记录,除了依托其在关键技术、产品开发、研发团队建设等方面的持续投入外,还得益于IAM提前布局线上+线下全渠道、全场景,深入推进数字化转型的战略,借助大数据获得最新的消费者和市场洞察,前瞻性地预测消费者需求,用差异化的产品投消费者所好,通过搜索引擎营销、内容营销、短视频营销、事件营销等多种方式,全面赢得市场竞争。

为了更加精准的聚焦目标消费者,IAM在推广方式上进行了多元化的尝试。在线下,IAM着眼全国重点高铁站LED屏、一线城市大型商圈和楼宇,以最贴近用户生活的宣传方式进行传播,扩大品牌声量,向消费者推荐优质的生活电器产品。

而在线上,IAM主动接轨当下热门的直播行业,与“直播一姐”薇娅合作售卖IAM空气净化器KJ500F,上架半小时内爆售3000+台,销售额突破500w,为品牌推广和建设提供了新的营销渠道和营销方式。

为了更加精准的触达目标人群,IAM积极拥抱新媒体营销。在小红书、什么值得买、好好住等聚集“意见领袖”的新型社交平台以及其他高曝光度APP上频繁亮相。以小红书平台为例,IAM即热饮水机产品在小红书上的笔记数量呈波动式上升,回顾这些笔记,居家好物是笔记分享中对IAM产品最多的定位,最高获赞达1万多。利用KOL产品的测评和分享,IAM即热饮水机成功种草用户。

无论是技术积累还是品牌建设,都并非一日之功。不得不说,IAM每一次电商大促辉煌战绩的背后,是其不断提升产品硬实力和探索营销新玩法的努力。凭借这种差异化的创新力,IAM也将不断延续618的辉煌战绩,并在未来呈现出更多的好产品,成为消费者美好生活中不可缺少的一部分。