展会,一个很熟悉的名词。每年,各行各业的展会不计其数,有大有小,有全国性的也有地域性的。展会作为公司产品对外展示的一个重要窗口,相比其他商业活动,有其不一样的地方。
首先就是参会主体,一般的商业活动,参会的展示主体就是企业自己,最多捎上合作方。而展会则不一样,往往是跟一大堆竞争对手一起展示,在同行中脱颖而出非常重要。然后就是观众数量了,自己办活动,往往因为宣传力度、资金问题或者展示面单一等原因,观众数量远远比不上展会的人数,这也正是为什么企业热衷于参展的原因——展会人流量大,是一个获取客户的巨大流量口。
展会既是机遇更是挑战,许多公司为了一个展会,绞尽脑汁,然而最后现场效果及转化依然不理想。如何提高展会宣传效果,促进转化甚至成单,是与会企业时刻思考的问题。
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展会首先要做的就是吸引来往人群的注意力。试想一下,有个展位大家围在一起摇手机,不时还有人大喊中红包了,你是不是也想挤进去看看怎么回事。利用人对事物的好奇心、对新鲜事物的追求倾向,可惜迅速吸引住客户。只要使用思讯互动提供的摇大奖、红包雨等功能,就能迅速聚拢不少人。
吸引住人了,就是一个好的开始。接下来要做的就是让观众长时间停留,并不断地对企业产品产生认同甚至购买欲望。通过适当的优惠让利,结合思讯互动的大屏幕游戏或抽奖功能,发放现金、奖券或优惠券,可以有效地吸引住客户,用户黏度显著提升。同时,在游戏或抽奖中,自定义元素面板、游戏人物等,还能起到很好的宣传企业的效果。
要进一步促进转化,除去需要产品本身质量过硬、性价比高外,更需要有好的产品展示与介绍。这就又到了思讯互动平台发挥作用的地方了,可以利用平台的照片墙进行展示解说,利用投票及评委评分功能,让现场观众对产品的使用体验进行评分票选,拉进互动,促成转化。
展会结束了,转化率依然不够怎么办?别苦恼,可能人家还在犹豫,只要再继续跟进就很容易促进转化。凡是参与活动的人,都会或多或少的留下一些签到个人信息(比如手机号码),这些信息可用于后续的营销推进。
有了这款神器,展会全程帮你搞定,还怕展会办不好?
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