上美集团逆势上扬，品牌年轻化功不可没

　　上美集团旗下各类品牌在2020年上半年重重不确定性因素的包围下,依然实现了不同程度的增长。今天我们就一起走近美妆行业 “营销老司机”上美集团一探究竟。

　　2020年,受疫情影响与新的内容市场激活,无论是各大视频平台还是各大电视媒体,大剧制作都一路走高,不断受到观众欢迎。、

　　上美集团投放的几部大剧都取得了不错的成绩,从播出数据上看:《安家》《三十而已》两部电视剧在腾讯视频的播放量均破50亿,在播期间,百余热搜词条热度居高不下;《冰糖炖雪梨》《以家人之名》两部后发电视剧更是霸占大小双屏,独挑青春剧大梁,成为年度爆款黑马;而谈及古装,《清平乐》收视也一路飘红,也成为众多电视观众的一致谈资。毋庸置疑,“大剧营销”也变得炙手可热,受到众多品牌追捧,而上美集团便是其中的高端品控玩家。

　　上美集团始终坚持“年轻人在哪里,我们就去哪里;年轻人喜欢什么,我们就生产什么。”然而病毒袭扰,线下营销的失声,线上多元混杂的营销方式使得品牌找到年轻人变得更加困难,线上传播矩阵的坚固性与有效性一时间成为每个企业思考的重要命题。

　　上美集团面对冠名、植入、直播等多元线上营销势力的此消彼长,巧妙借力,始终贯彻“全局营销观”,有效组合多元媒介,以内容生产为核心,多维多向传递信息,致力打造传播闭环的同时也不断延展传播半径,使得整体品牌营销更包容也更精准。

　　上美集团副总裁刘明曾在受访时表示:“其实联动多平台共创内容的过程就是打通各营销模式的任督二脉的过程,不同营销模式的融会贯通才能使得资源撬动资源,影响放大影响,最终为品牌带来品、效、销三位一体式升级。”

　　上美集团在《冰糖炖雪梨》×张新成×雪梨的营销案例中,把《冰糖炖雪梨》剧情与直播带货两种营销模式完美结合,电视剧主角&一叶子代言人张新成走进主播雪梨的直播间,打造了一场“冰神”遇见真雪梨的趣味直播,剧粉与雪梨粉多重包围,形成全链路的营销闭环,直接引爆了黄金面膜在大剧外的成交率。当晚黄金面膜销量达30w盒,刷新雪梨直播间单款面膜销量记录。

　　其实上美集团在如此逆境之下能强势生长,取得骄人成绩,还离不开上美集团科学、严格且开放的人才理念与团队管理经验。在人才引用上,上美集团全面拥抱年轻化。

　　上美集团大量引进90后人才作为一级部门负责人,一级部门负责人的平均年龄从2019的39岁下降到2020年的36岁,90后高管占比10%,相较去年提升4%,而使得上美集团各品牌在大剧营销中大放异彩的媒介投放团队平均年龄更是只有26岁。

　　在上美集团这样的团队里,有人喜欢饭圈文化,有人热衷追剧追综艺,还有人是行走的“二次元收割机”,他们带着年轻用户的流量思维去创新上美集团品牌投放机制,使得品牌与个人的成长同步。

　　上美集团在团队管理与培养上,在业务层面,上美集团内部一直保持学习分享机制,以师傅带徒弟的模式,让每一个基层员工都具备项目制独立作战的能力。在公司管理层面,上美集团也不断将人才培养提升至企业战略高度,颁布《薪酬体系制度》《人才引进管理制度》《英才奖金计划》,在艰难时刻,每位员工薪金不降反增,士气饱满,团队战斗力十足。

　　其实,上美集团取得如此骄人成绩,是“后浪”营销团队在营销组合拳上的拿捏有道,这是产品策略、内容策略、媒介策略、渠道策略等一系列组合出击的必然结果。

　　上美集团在保持与年轻群体的粘合度上,作为化妆品行业的代表无疑为品牌年轻化营销树立了典范。可以说在后疫情时代,逆势上扬的上美集团,品牌年轻化功不可没。而坚持以内容为核心,坚持品牌年轻化战略的上美集团,通过简历科学完善的评估体系,融通多平台营销打法,定能坐稳行业头部位置。