宜信：汉图科技，如何成为了国内千亿打印机市场的“重塑者”

　　2020年3月3日，薇娅直播间推荐了极印留声照片打印机，上架不到5分钟，告罄6600台。

　　到底是什么样的打印机掀起如此狂买热潮？

　　极印是一款非常小巧的家用打印机，只有餐巾盒大小，但可以完全满足人们的基本需求。它完全围绕手机设计而成，画质极佳；运用AR技术，打印时可以将照片与音频或视频关联，得到一张留声照片或AR照片。

　　这款便携式打印机的爆红，让汉图科技这家公司走进了人们的视野。

　　众所周知，国内千亿规模的打印机市场从传统计算机硬件设备时代开始就被几个海外巨头垄断，封闭的产业链、重资本投入的商业模式和技术壁垒让国产品牌步履维艰，难以成长。

　　图片来源：汉图科技，极印留声照片打印机

　　首先，照片的新机会。过去照片往往是与数码相机结合，但是数码相机是一个小众市场，且日渐式微。而这几年手机迅速发展，尤其是手机拍照功能越来越强大，完全达到了数码相机的水平。这时，如果出现一款围绕手机设计的照片打印机，必然会成为爆款。

　　其次，家庭教育的新需求。对于有孩子的家庭，家用打印机正在成为刚需产品。因为未来学校教育会更趋向因材施教，满足个性化需求，打印方式和手段就变得不可或缺。另一个催生因素是老师日益倾向于通过线上方式布置作业，发布文件，需要家长自行打印。

　　但是，有机会的地方就一定有挑战。

　　“耐心的”钱助力破局

　　这么多年来，国产打印机品牌一直难于发展，自有其难处。

　　首先，就是在一些核心零部件上，美国和日本有很多专利保护。

　　第二，这个产业链自身的封闭性。例如惠普的打印头只卖给惠普打印机，自产自销。

　　第三，从工程技术来看，一个精密控制的运动系统实际上比一个纯电子系统复杂很多。

　　第四，打印机行业的“剃须刀模式”。例如惠普的很多产品采用的是亏钱卖硬件、耗材赚暴利的盈利模式。

　　“这个商业模式意味着打印机行业是一个重资产模式，具有非常高的资金壁垒。”崔郁轩说，“我们有技术，看到了空间，但是要想把握住机会，还需要钱。如果没有投资，这个行业是一定起不来的。资方起到什么作用？就是血液，没有血液，整个身体就跑不起来。这是非常重要的。而且打印机行业本身开发周期比较长，同时汉图的竞争对手又是像惠普这样的巨头，所以发展过程艰难且漫长。”

　　幸运的是，汉图科技的资方给了他们足够的信心、容忍度和耐心。

　　中国的科技创新类企业非常需要资金支持，科技类的企业发展也不是一蹴而就的，需要长期资本给予支持。怎样才可以让资本变得“有耐心”呢?

　　母基金的发展正好可以弥补传统金融业的空白。母基金是一种专门投资于其他投资基金的基金。母基金是多只优秀创投基金的“妈妈”，资金从母基金流向单一基金，再流入高科技企业。

　　对于汉图科技，宜信财富私募股权母基金就参与了支持。

　　宜信公司创始人、CEO唐宁表示，中国的钱很多，但是“长期的钱”、“耐心的钱”少。如何为中国的科技创新企业提供“长钱”呢？

　　母基金的钱来自在过去改革开放40年成功的创一代、富一代，他们从事制造业、进出口、房地产等等各行各业，是传统经济的成功人士。过去，他们选择一个项目，基本都是投一个自己团队中多年看着成长起来的人去做的企业，这样风险很高。而通过母基金的方式则可以分散风险投入到多只顶级基金之中，让顶级基金去帮投资人识别优秀企业。这样，通过母基金的方式，传统经济创造出来的巨大财富就可以与新经济渴望的、能等待十年的资本实现完美对接。

　　汉图正是找到了这种有耐心的“钱”，这帮助了他们在打印机这个被传统巨头把持的行业中，崭露头角。

　　金牛理财网声明：凡本网注明“来源：金牛理财网”的所有作品，版权均属于金牛理财网，任何组织未经金牛理财网以及作者书面授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。凡本网注明来源非金牛理财网的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于更好服务读者、传递信息之需，并不代表本网赞同其观点，本网亦不对其真实性负责，持异议者应与原出处单位主张权利。转载图文如有侵权，请联系删除或领取稿费。

　　关于宜信

　　2006年成立于北京，是一家全球领先的从事普惠金融和财富管理业务的金融科技企业，在信贷科技、财富管理科技、保险科技等领域具有优势地位，旗下包括宜人金科、宜信财富、宜信博诚等主要业务板块。成立14年以来，坚持理念创新、模式创新和技术创新，服务了中国400多万个人消费者、小微企业主、个体工商户和农户，以及100多万大众富裕人群和高净值、超高净值人群，用实际行动践行“科技让金融更美好”。目前已在全国近300个城市以及农村地区建立起强大的协同服务网络，并在全球主要金融市场设有分支机构。旗下从事信贷科技和财富管理科技的宜人金科（NYSE:YRD）2015年12月18日在美国纽交所上市，成为中国金融科技第一股。旗下宜信财富致力于为高净值、超高净值人群提供财富管理服务，多次荣获《亚洲银行家》颁发的“中国最佳非银行私人财富管理机构大奖”和《亚洲货币》颁发的“中国最佳财富管理机构”。旗下宜信博诚于2016年12月19日在新三板挂牌上市，是中国保险科技行业的领军企业。