薇娅背后的男人董海锋：帮她开过店，当过她经纪人，还要打造红人超级供应链基地

　　现在中国最火的电商主播是谁?

　　这个问题的答案毫无悬念——薇娅。

　　薇娅可以说是一个奇迹，她的直播间带货估值10亿，一场直播上亿人观看，粉丝数量超过2000万。

　　不过，薇娅在成为主播之前，有过许多身份：线下女装店老板、歌手艺人、网店老板、淘女郎。长达17年的探索之路，并不总是一帆风顺，她曾因理念不合离开过唱片公司，也曾因开网店赔了几百万……

　　薇娅的每次成功转型，都离不开幕后“军师”的身影：他是与薇娅“并肩作战”的丈夫，也是薇娅背后谦寻文化的董事长，董海锋。

　　从一家6平米的服装店起步，到日赚40万的7家连锁店

　　2003年，薇娅和男朋友董海锋，在北京动物园服装批发市场对面，开了一家6平方米的女装小店。董海锋当时还是一名大学生，依靠给林依轮伴舞攒下了一笔钱，成为北京小店的启动资金。开店之后，董海锋负责进货选品，他喜欢时髦、潮流的服装，经常在批发市场买衣服。

　　而薇娅则是店里的“活招牌”，他们的店不讲价，最热销的款式就是薇娅身上的那套。董海锋挑选出最有可能成为爆款的衣服，让薇娅穿在身上展示。不仅如此，他们还会结合时尚潮流，搭配好全身，让顾客一眼就能看到效果。这样的销售模式很快就给他们的店带来了络绎不绝的客流。三个月后，两人就存下了10万元。再后来，他们投资了一个小型加工厂，自己设计、生产衣服。

　　2005年，热爱唱歌的薇娅在董海锋的支持推荐下，参加了一档名为“超级偶像”的综艺选秀节目。她拿到冠军，签约了唱片公司，董海锋成为组合的经纪人。

　　后来，因为理念不同，董海锋和薇娅离开了唱片公司，用之前的积蓄“重操旧业”，在西安重新开了一家女装批发店。他们把北京最时尚的风格搬到了西安，店里的每个店员，都穿上了适合她风格的服装。他们的店又一次火起来了，一步一步开了七家店，生意最好的时候，七家店铺一天的营业额超40万。董海锋和薇娅结了婚，并且在西安、广州两地置办了好几套房产。

　　从开网店亏掉几百万，到成为淘宝第一主播

　　生意步入正轨，生活也很惬意。此时电商兴起，董海锋敏锐地察觉到风向。两人用了半个月时间，关掉了七家线下店铺，来到广州开了网店，薇娅负责开发设计以及模特工作，董海锋抓生产端以及团队管理，请了摄影师负责拍摄以及店铺的视觉设计。当然这个过程也不顺利。两人开网店第一年亏了200万，后来又卖掉了广州的一套房。

　　这是董海锋做生意以来，遇到的最大教训，但网店的强大爆发力也给了他很大的信心。2015年的天猫双11，董海锋和薇娅经营的网店，已经做到一天卖出1000多万的成绩，年销售额也达到3000多万。

　　薇娅小有名气之后，许多商家找上门来要跟她合作，拍摄产品照片。薇娅渐渐成为一名“淘女郎”，以她为模特拍摄的鞋子月销量，经常超过2万双，最多的月销6万多笔。

　　2016年，作为一名淘女郎，薇娅接到了直播小二的邀请电话，并尝试转型成主播。一开始只是想为自己的店铺引流，后来却成为全网大主播。

　　从几人小团队，到拥有500多员工的淘宝直播机构Top1

　　薇娅成为淘宝主播后，董海锋察觉到主播背靠机构才能更好发展，有着强烈忧患意识的董海锋意识到，不能让薇娅一人“孤军奋战”，萌生了成立机构的想法。

　　2017年董海锋成立了谦寻文化，当时他自带的主播仅有三人：薇娅、楚非楚然和郑妍希。在这样小而精的节奏下，谦寻开始搭建自己的直播团队，组建供应链体系，也迅速地从淘宝直播的机构中脱颖而出。

　　2017年10月，薇娅4小时引导成交7000万元。此后很长一段时间，提及淘宝直播，人们都会谈起这场属于薇娅的销售奇迹。2018年9月26日，薇娅5小时的直播引导成交金额突破1亿元;2018年天猫双11，两小时引导成交2.67亿元;2018年全年，仅薇娅直播间，便创造了27亿的引导销售纪录;2019双11引导成交额超30亿，在淘宝直播圈鹤然而立。

　　也是从那时起，谦寻文化始终占据淘宝直播机构TOP1的霸主地位，至今无人超越。

　　从夫妻档发展到现在，薇娅和董海锋之间的信任与默契是毋庸置疑的。很多人以为薇娅是谦寻的全部，所有的资源都给了薇娅，其实在谦寻文化，每一个主播都是平等的。公司的主播，不论体量大小，每个主播至少配置了4个人的团队。

　　现在的谦寻文化已经有了近千员工和40余位主播团队，包括淘宝第一主播薇娅viya，以及明星主播歌手林依轮、演员高露、主持人李响、李静等，行业前20占据7位，粉丝达到了3600万。

　　(谦寻文化旗下部分主播)

　　在淘宝直播平台做到了Top1后，董海锋又积极寻求淘宝以外的合作发展平台。2019年4月，谦寻文化与最强网红经纪公司无忧传媒正式达成了合作意向，拉开了长期战略合作的帷幕。无忧传媒选择旗下适合且愿意踏入电商领域的艺人，尝试进行电商短视频和电商直播，谦寻则尽己所能支持艺人的招商和运营;同时，谦寻机构将一些适合在其它平台宣传的主播交由无忧进行支持和运营，以便旗下主播实现多平台、多维度发展，让更多的人认识专业的谦寻主播，让更多的人因为谦寻而用上好商品，过上更优质更舒心的生活。

　　董海锋还计划做一个超级供应链基地，把四年来积累的好资源、好货品分享更多的MCN从业者，让所有内容创业者保障收入，也可以造福自己的粉丝，为粉丝提供更完美的服务。