甩甩宝宝鬼谷：小家电的品牌之路应建立在新人群、新渠道之上

　　小家电巨头新宝股份，一年时间内股票上涨241%；主打全品类、靠IP营销出圈的小熊电器8个月暴涨100亿市值；李佳琦一晚卖出10000个魔飞榨汁机......小家电的风口彻底吹了起来。

　　6月4日，甩甩宝宝创始人邬强强（花名：鬼谷）作为受邀嘉宾参加国内领先的创业创新服务平台——小饭桌举办的卓见 · 线上沙龙，与国泰君安家电行业首席分析师范杨、火鸡电器CEO王强、纯米联合创始人郭文祺、鼎翔资本创始合伙人兼CEO刘宁，以抢滩千亿小家电市场，看网红新宠与“美苏九”谁能夺“C位”为主题，一同探讨厨房消费场景用户需求的变化、巨头垄断局面下的增量市场、新兴品牌有哪些跑出来的机会等话题。

　　伴随着对健康和品质生活的追求，年轻用户群体开始回归厨房，今年疫情的出现显著加速了这一现象，厨房炊烟再起，厨房小家电赛道被彻底引爆。

　　其实近两年家电整体市场规模几乎没有增长，甚至还有式微之势，据奥维云网（AVC）统计，2020年Q1家电全品类零售额为1057亿元，同比下降37.6%，美的、海尔、格力三大家电巨头也不能幸免于难，Q1净利润纷纷下滑。

　　传统家电受阻，厨房小家电成为受益者逆势上涨，近几年一直保持10-15%的年增长，市场规模达到2000亿级别，尽管“美苏九”（美的、苏泊尔、九阳）长期垄断霸主地位，仍然挡不住新兴品牌快速涌现并持续增长。

　　在如此巨大的反差下，增量市场得益于“人”“货”“场”的变化，是年轻用户对家电的需求在发生变化和分层，是家庭厨房场景的品类在创新、产品持续升级迭代，是新渠道演变、走向线上线下结合，是社交电商及直播爆发下推广营销方式的变革.......

　　● 那么，不同消费群体对小家电究竟有哪些差异化需求？

　　● 新品类或升级品类应如何借助图文、短视频、直播平台等手段做好市场教育？

　　● 新品牌应如何选择切入的品类，是对已有品类进行升级还是挖掘新品类？

　　● 在不同发育时期该如何对米系、淘系、社交电商以及线下渠道进行选择？

　　● 后续发展过程中又该如何持续打造爆品？

　　带着这些问题，在场嘉宾纷纷站在自身视角，以二级市场，小米生态链公司的发展路径、打造爆款、小家电在一级市场的投资逻辑为角度，阐述观点。

　　甩甩宝宝创始人：鬼谷

　　鬼谷从需求与渠道出发说到：与中心化电商不同，社交电商有两大变化。第一点，把原来的拔草和种草完全合二为一；中心化电商，如果要打一个爆款，需要投广告、直通车、请明星代言，这些手段在社交电商都不好用。社交电商比较强的方式是先去体验，在甩甩宝宝，很多商品在售卖前，可能都要长达一周、两周甚至一个月的种草时间，大量的用户体验产生大量生活素材，比如说平台之前售卖一款空气炸锅，社群中掌柜们不是在讲炸锅的功能，而是去制作薯条、鸡翅等各种生活相关的东西，然后晒出自己或者孩子吃东西的图片或视频，把商品特性植入场景。经过种草环节一次性拔草，活动的销量能达到几千上万台。第二点，做品牌比以前更容易，因为低线市场的消费者对大部分品牌是没有认知的，渠道是品牌，抖音上火的是好商品，大主播、网红推荐的是好商品，所以我们在社交电商市场上看到，相当多的新品牌、小众品牌在崛起。

　　鬼谷强调：甩甩宝宝家电品类以大单品为主，但也发现很多新奇特的商品在不断出现，我们看到，很多低线市场的家庭，厨房中除了电饭煲、热水器以外，其他品类全是空白，才刚刚进入这个时代，对于这部分人群来说，他们可能接触到新的小家电、新的生活电器的第一通道，已经不是线下卖场，或者说线上的天猫京东。在甩甩宝宝，社群不是生硬的卖货，更像是基于熟人或半熟人关系的小红书，不自觉的把种草和拔草解决了。如果说小红书的人群大部分在一二三线城市，那么还有大量四五六线的人群没有完成覆盖，这些新的社交渠道和媒体渠道，变成了这些新人群，去获得产品信息的第一路径，而且他们获得信息的起点不是产品本身，是生活场景。

　　此外，在商品销售过程中，基于一线城市人群的新的分销渠道正在建立，下沉市场人群并不是传统电商的高频用户，一年也不会上淘宝京东买几次东西，过去大部分的消费场景还是在线下，所以在这个过程中是他的好朋友推荐，变成了他的购物受讯通道，在这个过程，对品牌方来说，相当于这个品牌的VIP变成了导购，这个品牌的VVIP变成这个村或者这个县的经销商，这个体系跳脱了原有我们所认知的代理体系，或者线下经销的体系，完全是通过亲朋好友，同学同事之间的一次性链路传播，把商品推送到消费者眼中。这是我们观察到，我们这个渠道关于消费人群、建立品牌的变化。