当前位置:清远传媒网 > 生活 > 家居 > 正文

凯儿得乐CEO首度试水电商直播,探索行业转型之路!

清远传媒 www.gdqynews.com   发布时间:2020-04-20 12:26:55   作者:yejie

  4月6日,央视主持人“段子手”朱广权与“带货一哥”李佳琦组成的“小朱配琦”组合,隔空连线,同框直播,为湖北助力在线卖货,将“直播带货”这一当下热门的营销模式,再度推上风口浪尖。然而作为国民母婴品牌、母婴新零售代表企业的凯儿得乐,早在2月份,就已经开展了“直播电商”这一新模式的探索和尝试,为整个母婴行业的转型和创新探路!

  行业“弄潮儿”的又一次率先尝试!

  2020年伊始,新冠病毒疫情来势汹汹,线下渠道被迅速阻隔,整个母婴行业的终端门店、品牌、厂家都遭遇巨大挑战。凯儿得乐CEO程程,作为国内社交电商和母婴新零售创新模式的先行者之一,早已将“移动互联网基因”写进了凯儿得乐的企业DNA中。面对这一次困境,程程当机立断,选择通过线上渠道寻找新的突破口,在行业中率先试水“直播电商”这一创新模式。

  在程程看来,“直播电商”实时呈现、双向反馈、高度还原真实场景的特点,将成为线下渠道线上化的高效途径,为整个行业带来“破局时刻”。

  当场“带货”612万,观看人次超过1000万!

  2020年2月24日,凯儿得乐创始人CEO程程亲自上阵,在腾讯直播开启了凯儿得乐的直播首秀,并交出超过200万人次观看的“首秀成绩单”。在接下来的3月份又相继开展了3场直播,4场直播合计支付交易总额突破560万元、观看总人次超过750万。一举拿下腾讯直播“橱窗争霸赛”GMV(成交总额)第2名、母婴品类第1名的佳绩!

  4月15日晚的腾讯直播更是创下了凯儿得乐的又一里程碑,单场直播240分钟观看人次突破1000万大关,订单成交量超过6.4万,支付交易额达到612万元!凯儿得乐“直播电商”的首度试水,是推动母婴行业自我革新,探索模式创新的又一次成功尝试。

  

微信图片_20200418155305.jpg

 

  首先,直播是效率相对更高的成交方式:主播通过对商品的深度讲解,能够强化用户购物信任;剧情的设计、氛围的营造,可以构建直播购物的乐趣;主播通过直播可同时连接千万观众,大大提高导购信息触达效率;打破门店空间限制,让不同地区的用户同时接收直播信息,进而满足用户需求。其次,宝妈是母婴类垂直直播的主流受众:现在宝妈主流消费人群是90、95后,而这一人群是互联网的“原住民”,她们需要KOL的指引和陪伴;并且宝妈购物频率高、闲暇时间长;知识需求强烈、省钱欲望强烈。

  因此,凯儿得乐CEO程程相信, 未来商品销售的占比中将会有相当大的一部分来自于直播!通过对新模式的探索和创新,带动企业的重心:从交易中心转型为流量中心、体验中心、信任中心。

  拥抱“直播电商”大时代,引领行业破局

  凯儿得乐CEO程程对“直播电商”这一创新模式的大胆尝试,推动了企业转型升级的步伐,亦为整个母婴行业赋能,引领行业革新,探索破局之路!

  5G时代,凯儿得乐选择腾讯平台率先试水,因为这种基于微信生态的直播布局,与凯儿得乐母婴新零售的营销模式高度契合,加速企业从前端生产到终端门店的线上化进程,搭建私域流量、助推线上店铺开发以及完善分佣机制等。

  01 | 母婴终端门店的线上通道

  “今年是终端门店的直播元年”程程说。在众多线上化工具中,直播的门槛更低、触点效果更直接、且能模拟真实场景,快速为门店打通线上通道。凯儿得乐在全国拥有超过1万家实体门店,基本覆盖一、二线主要城市,本地流量属性显著、触达能力强,以门店为起点、自下而上撬动品牌资源的线上化新路径。

  02 | 重构母婴电商的流量格局

  直播成为新电商重要的流量节点将改变电商流量格局。直播电商就是超级大团购——主播拿到足够多的用户和订单,就可以对厂商和供应链有足够的议价能力。向上找货谈价格,向下聚集起粉丝,成为串联起直播带货的中间商,形成典型的货品(S)—主播(B)—消费者(C)的销售路径。

  03 | 从货找人到人找货,柔性供应链改造

  通过直播建立便捷的用户沟通渠道,聚集忠实的用户群体,并从用户群体的需求出发去反控供应链,依据用户的实际购买行为或在直播过程中的实时反馈,向供应端提出改进意见,形成人对货的影响与掌控,形成基于直播的C2M模式。