招商帮：招商这些致命细节，可千万不要有！

　　很多企业寄希望于招商来谋求更广阔的发展局面,但往往由于自身认识的偏差而导致一些与目标结果背道而驰的行为,最终功败垂成。

　　一、夸大求全

　　很多小企业在招商工作中缺乏整体系统规划,认为招商项目覆盖面越广越好,思路越开越广,梦想越延越长,虽然,企业全线撒网策略从经济学角度讲是一种典型的规模经济行为,但从营销上来看是严重违反市场发展规律的。事实上,每个企业都受制于自身规模体量和资源,如果企业不对项目特点和自身运营能力加以慎重考虑,长线出击的后果将是难以估量的。

　　二、盲目上马

　　有些企业在招商设计项目时,往往缺乏对项目市场可行性研究,盲目制定一些缺乏针对性的操作方法,并没有深入考虑到市场实际的可操作性。其实,有些操作手法从获利角度是非常危险的,因为不同项目都有其自身操作规律,都有限定领域的目标市场。在市场和产品同质化愈发严重的如今,如果不实行高度差异化,个性化的市场区隔,并辅之以相匹配的规范化、系统化的招商模式,那么企业招商的盈利性将面临极大挑战。

　　三、跟风模仿

　　招商企业营销近视现象比较普遍。在推出招商项目时,往往强调自身的优越性、排他性、垄断性,但现实市场垄断项目的概率微乎其微,尤其是在当前的市场环境下,招商企业跟风模仿之风愈演愈烈,招商广告的套路越来越相似,所以企业可能经常会有这样的疑惑,这类广告明明目前在市场上很火,为什么不能起到应有的效果呢?不只是营销广告,招商模式、预期目标、落地搭建等各个方面,企业要对自身产品和项目负责,深入思考自身的特殊性;实施有效的品牌战略,快速建立有效的市场壁垒,提高项目的核心竞争力才是防御竞争对手的重要途径。

　　招商本是渠道建设和拓展的一种有效手段,但如果操作不当也会使企业因此而“中箭落马”。毕竟招商是一件系统工程,“牵一发而动全身”,没有整体规划和深入精准的认识,难以达到预期。