凭会员KOL社会化选品,云集“潘多拉魔盒”强化精选战略

　　试运行半年多后,会员电商云集(NASDAQ:YJ)的“潘多拉魔盒”已卓有成效。

　　近日,记者从云集获悉,自去年9月试运行“潘多拉魔盒”以来,已有诸多新品通过该产品测试并上架并成为平台新爆款。

　　“潘多拉魔盒”是云集精选供应链战略的深化,也是其社会化选品机制的承接平台。单款新品上架“潘多拉魔盒”后会有100个试用购买名额。会员KOL自主选购试用商品后,需要向云集反馈真实的试用体验、用户评价并经过大数据分析生成“潘多拉指数”——这将成为新品是否上架并成为主推新品的参考要素。

　　“在虚拟云端,‘潘多拉魔盒’实现了会员KOL的体验行为数据化;在物理空间,通过会员KOL实现社会化选品。”云集相关业务负责人介绍,由此,平台可以更直观、科学地预估新品的受欢迎程度、用户匹配度。

　　据悉,将社会化选品机制打造成数据产品,此举为云集在电商行业的首创。

　　已完成400多款新品测试

　　3月14日,云集上架了“韩国RAPERN娜盼白藜芦醇防晒霜”,该产品此前未在云集平台销售过。但是,这款对云集用户来说相对陌生、尚未被“种草”的新品,当日却取得478万元的销量。

　　一款新品取得这样销量的背后,云集“潘多拉魔盒”功不可没。因为来自“潘多拉魔盒”新品测试的结果显示,这款防晒霜获得了会员KOL们的较高评价,满意度、性价比都较高。据了解,除了美妆个护,服装、美食等也是“魔盒”测试较多的品类。

　　据悉,商家向“潘多拉魔盒”提供测试新品后,云集会向规模约10万的会员KOL定向开放产品试用价购买权限,会员KOL收到商品后向平台提交真实的使用反馈,维度包括产品性能、价格接受度、外观设计、产品包装等诸多维度,实现会员KOL的体验行为数据化。

　　云集“潘多拉魔盒”新品测试环节示意。

　　基于会员KOL试用反馈及云集的大数据分析,将生成最高10分的“潘多拉指数”。“只有潘多拉指数5分以上的新品,才能在云集APP的‘超级新品’频道上架并获得平台主推机会。”云集相关业务负责人介绍。

　　他告诉记者,参与“潘多拉魔盒”测试,既有云集自营商品,也有云集商城商品。截至目前,“潘多拉魔盒”已经测试400多款新品,有200多款商品上架销售,最终产生30多个单日销量超100万元的新品,其中有新品实现单日超1200万元。

　　自云集成立以来,已有诸多知名品牌、创新品牌在云集上取得千万元级、亿元级的单日销量,云集也被称为“爆款孵化器”。“有了‘潘多拉魔盒’,我们的新品上架就有的放矢。它就好像发动机,驱动平台不断孵化爆款。”上述云集相关业务负责人表示。

　　“精选”供应链战略再进化

　　据悉,作为一家由社交驱动的精品会员电商,云集一直秉持“精选”供应链策略,为千万会员精挑细选全球好货。在商品极度充裕的当下,云集以保持商品品类可满足需求为前提,追求少而精、性价比高的SKU,以降低用户购物时的决策成本。

　　“潘多拉魔盒”结合社会化力量进行选品,推动着云集的“精选”供应链战略持续进化。

　　一方面,在商品端,“潘多拉魔盒”让新品测试时间更快、效率更高。“一般而言,为了解一款新品的受欢迎程度,需进行大量的市场调研,耗时久、成本高。”云集相关业务负责人介绍,单款商品完成测试仅需10天左右,即便是最终未能上架的新品,商家也能收到会员KOL的试用“诊断书”,因此供商家参与新品测试的积极性也高。

　　云集APP“超级新品”页面。

　　另一方面,在用户端,“潘多拉魔盒”让会员KOL更方便地了解新品,让具备“爆款”潜质的新品提前触达小范围用户,利于口碑积累和社群传播。来自广东惠州、2015年6月就注册成为云集会员的张彩虹女士,也是“潘多拉魔盒”的用户之一,她表示,“魔盒”让她在新品开售前就了解了产品,让自己在社群卖货时更有信心。她还建议,“魔盒”能够引入更多价优、适合人群广的新品,让更多人参与测试、反馈。

　　“‘潘多拉魔盒’既是筛选商品的漏斗,也是催生爆款的发动机,让平台能够打造出更多的爆款商品、爆款品牌。”云集相关业务负责人指出。

　　据悉,总部位于杭州的云集成立于2015年5月,去年5月成功在美国纳斯达克上市,被称为“中国会员电商第一股”。根据云集3月24日发布的2019年Q4财报,云集2019年实现GMV达352亿元,截至2019年12月31日,拥有会员数量1380万,展现出会员电商的良好发展势头。