杜国楹如何打造中国好茶?创新+品质

　　茶是中国文化象征之一,凝聚了无数中华民族的劳动和汗水。在古代中国茶曾经出口到世界各地,西方贵族把能喝到中国茶,收藏中国茶作为身份的象征。然而随着时代的变迁,作为茶发源地的中国,却逐渐被西方品牌所超越,7万个中国茶企比不过一个立顿的说法并非空穴来风。要想改变中国茶行业现状,千千万万个像杜国楹这样的中国茶人,开始对中国传统茶叶进行改革,小罐茶走了一条独特的发展之路,统一标准,统一包装,让喝茶变得更简洁方便,很多年轻人开始回归,喜欢上了中国茶。

　　有人说,如今是一个看脸的时代。说白了,也就是注重颜值的时代,对于企业家们来说,他们同样注重颜值。在杜国楹这里,他要的不仅仅是颜值,让他念念不忘的,是如何做好产品,因为他执念于自己的产品。一个真正好的产品一定不只是简单找个代工厂就可以一蹴而就的,这应该是一种包含着执着信念的漫长过程。杜国楹和他的创业团队为了建立上游供应链,就花掉了三年半的时间,团队穿越高山和大海、穿越人山人海,行程超过40万公里,踏遍了全国核心茶产区。

　　而在搞定了上游供应链之后,杜国楹大笔一挥就是15亿,真金白银投入到了黄山中央工厂,这既彰显了杜国楹对产品的信心,更显示出杜国楹带领中国茶走向工业化、智能化的决心。用15亿建设一个工厂,这在中国茶行业前所未有。在今天中国的产业环境下,有多少人愿意自掏腰包,砸出10亿级资本,去做一件实业的事情?如果象是有些人质疑的那样:“杜国楹开公司,开一个火一个、火一个卖一个,总能华丽转身”,对杜国楹未来30年专注于茶行业持怀疑态度,那他有必要做如此巨大的投入吗?

　　随着小罐茶的成功,有人给杜国楹贴上了“营销大师”的标签,但杜国楹更喜欢的标签是“产品大师”,不过,在杜国楹看来,这二者并不冲突,因为在真正专业者的认知里,营销和产品本来就只是一件事。科特勒的经典营销理论讲4P原理,第一个原理就是产品,会做产品本身就是营销的一部分。但是,也别忘了,在今天新商业文明下,市场趋向于饱和,寻求创新的时代,产品变得越来越重要,光靠营销能出来的时代已经没有了。所以,小罐茶的火爆,归根结度还是产品好,小罐茶这样一个年收入20亿的公司,在这个时代还是只靠营销吗?正如杜国楹所说:“产品是道,营销是术”。皮之不存,毛将焉附?如果没有好产品,哪来的好营销?

　　每一次成功的背后都是不断的努力,小罐茶的成功离不开创新,更离不开杜国楹对产品的精雕细琢,从产品的定位,原材料的选择,每一个生产工艺,每一道工序的把关,到采用什么样的营销方式?杜国楹均经过精心计划,事必躬亲,才有了小罐茶的成功。小罐茶营销成功的基础,是高品质的产品。