有机奶粉、羊奶粉加入婴儿奶粉混战，2020年的婴儿奶粉发展大趋势

　　婴儿奶粉,对于宝爸宝妈们来说是一个非常值得关注的事情,新的一年开始,已经有不少私信咨询2020年婴儿奶粉的发展趋势,给宝宝买实什么奶粉好的事情了,在奶粉行业从业了几十年,关于2020年的与婴儿奶粉发展趋势就给大家说说。

　　尼尔森数据显示,2019年上半年,中国婴配粉市场总体同比增长9.4%,高端(零售价在330-430元/kg)和超高端(零售价大于430元/kg)产品在婴幼儿奶粉类别的总占比达到61.2%。从产品品类来看,高端化的趋势日益凸显,其中婴幼儿羊奶粉、有机奶粉、特配粉细分品类市场成为各大乳企纷纷抢占的“增量蓝海”。

　　这也是不少妈妈最近私信我咨询羊奶粉和有机奶粉的重要原因之一,随着奶粉细化的加剧,不少奶粉商家纷纷推出新的奶粉系列,像是伊利就在19年12月17日,金领冠推出了其第一款羊奶粉“金领冠悠滋小羊”,一款售价418元(700克规格)。

　　尼尔森数据显示,19年上半年,中国婴配粉市场总体同比增长9.4%,羊奶粉呈现爆发式增长,增速高达30.8%。而另一方面,新生儿数量的下降以及人口红利的消失使得牛奶粉的增速放缓,如何更好地增加市场份额,保持奶粉整体利润的不断增加,成为众多品牌看好羊奶粉的主要原因。数据显示,2014年羊奶粉市场规模仅为35亿元,到了2016年,仅婴幼儿配方羊奶粉的市场规模就已超过50亿元。预计到2020年,婴幼儿配方羊奶粉市场规模将超过100亿元。

　　而目前羊奶粉市场占有率第一的品牌来自澳优乳业旗下的佳贝艾特,它在2019年前三季度的销售收入是19.957亿元,同比增长40%。关于婴儿羊奶粉,目前已有超40家乳企生产婴幼儿配方羊奶粉,品牌数量接近90个。也有不少奶粉商家是近期才注册的生产的,据私信反馈,妈妈们更愿意选择品牌时间长、性价比高的国外奶粉品牌。

　　在专门做海外母婴用品直邮的平台---国际妈咪APP上,荷兰本土版的佳贝艾特售价在290-320之间,中文版的略贵些,同样来自澳洲的可瑞康羊奶粉、英国的Nannycare 等实也备受关注,整体售价在200左右,因性价比高备受妈妈们的关注。

　　对于国外奶粉有研究的话,应该听说过国际妈咪吧。国际妈咪成立于2009年,总部位于德国法兰克福,是一家专门做海外母婴用品直邮的公司。通过搜罗全世界顶级的宝宝用品,并通过自身独特设计的APP平台,简单、极致的展示给用户,平台上的产品90%以上为海外制造,100%为海外标准生产。拥有香港仓储自营和德国仓储自营中心,并支持用户自提,全程裸露在用户的监管之下,这种透明本身就是一种自信。国际妈咪上关于实时更新国外最新育儿知识,国外奶粉品牌相关信息介绍,备受年轻妈妈们的喜爱,在各大手机应有市场的国际母婴用品领域,国际妈咪APP下载量连续多年位居第一位,如果妈妈们亲睐国外奶粉、国外母婴用品可以下载国际妈咪APP参考了解。

　　除了伊利开始推出羊奶粉,不少奶粉品牌也开始针对市场需开始推出有机奶粉系列,据第三方咨询公司立木信息发布的《中国有机奶粉行业监测与投资前景研究报告》,2016年至2018年国内线下有机奶粉销售额年均增长率高达47%,这三年线下有机奶粉销售分别为18.2亿元、26.7亿元和39.2亿元,预计到2020规模将达57.7亿元,这还不包括线上及通过跨境购、海淘等渠道的量。

　　越来越多的有机奶粉开始吸引着年轻父母的眼球。基于此,乳企们也纷纷加入团战,试图抓住这一商机。自惠氏高调宣布进军有机奶粉以来,有机奶粉这一品类在市场上持续升温。18年4月,美赞臣旗下有机奶粉工厂获得国家认监委认证;19年9月,蒙牛斥资愈71亿元人民币收购了澳洲有机奶粉品牌贝拉米。11月,澳优乳业也对外发布了其有机奶粉新品等等。

　　因有机奶粉发展较快,国内对于有机奶粉的标准还没有严格的统一标准,有机奶粉的主打的就是安全,有机奶粉对于产地、大气、环境,奶牛饲养过程都极其严格,且有机奶粉后续的生产也是很严格。

　　但是国内市场上的有机奶粉品牌也面临不少问题,不少有机奶粉品牌价格过高,打着有机的概念,经常能看到奶粉售价在400+,于此形成鲜明对比的是国外有机奶粉品牌,国际妈咪APP上的喜宝奶粉,德国直邮到手,包含一切的人工费、包装费到手在150左右,直邮奶粉又是购买国外奶粉较高的方式之一,这个性价比相对那些动辄三四百的有机奶粉品牌来说实惠的太多。德国喜宝也是德国百年老牌子了,有德国和欧洲双重的有机认证。

　　不少妈妈们比较少疑惑的是为什么奶粉品牌都这么多了,为什么现在在超市很少能看到一百左右的奶粉品牌了,这就是我们上面婴儿奶粉朝着高端化的方向发展。根据尼尔森数据显示,2019年上半年,高端(零售价在330-430元/kg)和超高端(零售价大于430元/kg)产品在婴幼儿奶粉类别的总占比达到61.2%,其中,前者从2017年37.6%增至2018年的40.8%,同比增长18%,而后者则增速更为迅速,从15.5%增至20.4%,同比增长43%,而中低端奶粉则呈现大幅度萎缩。

　　其中飞鹤、惠氏、美赞臣、澳优等尖端品牌在奶粉高端市场收获颇丰。以飞鹤为例,高端婴幼儿配方奶粉是飞鹤的主要营收来源,且营收占比逐年增加,从2016年的42.6%增至2019年上半年的66.5%。

　　根据招股书显示,2016年至2018年飞鹤乳业的研发成本分别只有0.14亿元、0.15亿元和1.09亿元,2019年第一季度为0.3亿元。以最新的营业收入计算,2018年和2019年第一季度的研发投入占经营收入比例分别只有1.05%和1.09%。

　　比起“寒酸”的研发费用,在营销上飞鹤乳业显得“慷慨”太多。招股书显示2017年、2018年和2019年前3个月的销售及经销开支分别达到21.39亿元、36.61亿元和6.65亿元,所占的营收比例分别为36.33%、35.23%和24.13%。即飞鹤每卖100元的产品,就有三分之一用于销售费用。这也让不少妈妈产生了怀疑,这样的高端产品核心竞争力在哪?

　　之前有的妈妈就私信过我,有的奶粉一旦主打什么优势,奶粉价钱就居高不下,其实婴儿奶粉并没有高端不高端之分,所有的婴儿奶粉都是为了更加的近似母乳,一般研发时间长的奶粉品牌,基本的元素都可以满足的,随着宝宝年龄段的增加,宝宝所需要的营养,不能单纯的从奶粉中获取,更多的是从食物中。

　　最后,奶粉细化之后,像是有机奶粉、羊奶粉,走高端路线的奶粉品牌可能会增加,妈妈们在给宝宝选择奶粉的时候还是要说根据宝宝体质选择,适合的才是好的。