杜国楹是“营销大师”还是“产品大师”? 看过来!

　　中国有句古话,叫做“四十而不惑”,出自《论语·为政》。不惑,不疑惑。杜国楹,这位小罐茶的创始人,已过不惑之年,在历经四次成功创业之后,杜国楹通过深度思考,他想明白了,未来,他将专注于茶行业,把做好中国茶,做中国好茶作为毕生的追求。

　　从2012年进入茶行业之后,杜国楹带领小罐茶一路前行,去年,小罐茶一举突破销售额20亿元,成为中国茶行业零售额第一品牌。很多人认为,杜国楹是一名营销奇才,甚至在小罐茶大获成功之后,还有人说杜国楹乃“营销大师,产品基本靠忽悠”。2019年年初,一张调侃“小罐茶大师”的图片在网络广为流传。该图片内容显示,根据小罐茶年初公布的2018年20亿元的销售额,及小罐茶的“大师作”的广告宣传语,推算出在2018年全年无休的情况下“一个大师炒了2.5亿的茶”,调侃“每位大师一天要炒1466斤的鲜茶叶,大师不愧是大师。”图片制作者的重点在于质疑小罐茶的宣传点“大师手工制作”。

　　“闻其言,观其行,而知其心”,“小罐茶,大师作”这句话,我们不能简单的从字面上去理解,而必须去观其行,小罐茶的“大师作”指的是代表大师技艺的作品,并非大师手工去炒茶。而“知其心”,杜国楹用满腔的热诚,请来8位制茶非遗传承人合作,他们作为小罐茶首席产品经理,用最好的工艺,保证茶叶品质,确立统一品级,建立好茶认知标准。杜国楹其心可鉴,其情可明。

　　“让更多人简单方便喝到好茶”,是杜国楹创立小罐茶的初衷,而谈到未来,杜国楹说:"现阶段,我们更看重标准化和工业化;未来,希望小罐茶可以更年轻、更好喝,有更高、更酷的颜值,成为受年轻人喜欢的现代派中国茶。"数据显示,小罐茶的消费人群集中在19-35岁,比传统茶行业的消费人群年轻了10岁。这印证了杜国楹的判断:"不是年轻人不爱中国茶,是中国茶真的老了,我们只是稍微把它变年轻了一点,变方便了一点,年轻人就自己找上门来了。"

　　小罐茶,是现代派中国茶的优秀代表,而“现代派中国茶”这6个字,意思可以分为两层:一是“现代派”,这是指小罐茶无论从茶叶形态上还是包装上,以及售卖渠道和传播形式上,都与传统中国茶相区别。这一点是奏效的,小罐茶三年时间做到行业第一,主流消费人群比传统茶叶的消费人群平均年轻10岁,而且以年轻女性消费者居多。二是“中国茶”,这是指小罐茶的茶叶属性和东方风情,它是传统的中国茶叶,不是西方的那种调味茶;它是用现代手法讲述中国传统故事。基于消费品思维打造的现代派中国茶小罐茶,既有亲民的根基,又有中国茶文化的精髓,由不得年轻人不喜爱。

　　自古以来,每一件新生事物的产生,总会伴随着社会对其的争议和评判。但小罐茶在一片质疑声中“升腾”,在质疑声中发展,在质疑声中壮大。因为杜国楹坚信,只要坚守初心,把产品做到极致,把体验做到极致,让更多人简单方便喝到好茶,小罐茶就充满前景,中国茶就充满未来。