健合集团旗下Swisse：过同款新年 拉近与父母的距离感

　　每到春节的营销节点,“回家”是所有品牌都聚焦的话题。在这样的大趋势下,相似的共情情感内容让消费者极易产生审美疲劳。如何从固有的商业套路中突围而出,是品牌获胜的关键。今年Swisse打破了行业固有营销思路,基于选品,直面年轻消费者与父母在春节的“真实”关系。

　　传统新年,年轻人与父母长辈虽然过年的时候会相聚,但因代际问题以及爱好差异,他们很少玩在一起。深耕年轻消费者群体的Swisse,敏锐抓住了年轻消费者和父母过年期间的距离感。Swisse,既拥有针对年轻人的大Q瓶等时尚健康产品,也同样拥有针对中老年人的氨糖钙片、维生素D+钙片等健康营养品,是年轻一代与长辈都能共享的时尚健康品牌,因此Swisse提炼出了“同款”这一的概念。产品策略上,把爆红品主推给年轻消费者,改为打动年轻消费者,给父母长辈购买自己的同款营养保健品。营销愿景上,新年送爸妈自己的同款营养品,让爸妈get自己的同款年轻健康,并号召年轻消费者和爸妈一起过同款新年,拉近年轻消费者与父母之间的距离。为了展现这一主题概念,Swisse在有浓郁地域特色的北京、上海、广州三地拍摄12组不同家庭,记录父母和子女的同款故事,用不同的产品表现出父母和子女的“同款年轻态”同款好筋骨-母女瑜伽,同款好体魄-父子晨跑,同款时尚-母女街拍等。

　　此次“同款年轻态”拍摄作品将于广州猎德IGC地铁长廊处展出,并落成线下“大型父母晒场”,“晒同款”活动概念,也契合了当下年轻人“晒自己不如晒父母”的社交热潮,进一步与年轻消费者沟通。

　　一直以来,Swisse都秉承Premium(高端优质)、Proven(科学验证)、Aspirational(令人向往,追求卓越)、Engaging(参与互动)的PPAE理念,通过不断创新的品类教育形式,大力传播“营养+运动+正念”的健康生活理念,向全球展现更积极健康的生活模式。基于这一原则,Swisse深入洞察用户需求,深化品牌年轻化定位。不断开创多元有趣的互动方式、刷新消费者对健康营养品的固有印象。今年年货节Swisse就用年轻人的语境和年轻熟悉的话语,提出“同款”的概念,与消费者沟通“爸妈和自己可以拥有同样的健康年轻、同样的时尚美丽”。在电商平台上,Swisse推出活动主题礼盒,内含关爱长辈的营养品:维生素D+钙片、氨糖片。开箱体验上则将主题礼盒通过拼装可变成立体相框,放置与父母的“同款”照片,吸引消费者购买,实现了完整的营销闭环。

　　在这次京东超级品牌日中,Swisse将自身的核心竞争力与京东营销能力、大数据能力、运营能力和金融能力相结合。在年货节这一送礼节点,成功拉动商品销售的同时兼顾品牌形象的曝光和信息的传播。