教你3种最实用的会员制模式,实体店、零售业迟早用的到!

　　最近几年

　　很多的大公司都开始疯狂的推销会员

　　2015年京东推出PLUS会员

　　2016年唯品会推出超级VIP会员制

　　2017年网易考拉推出黑卡会员

　　苏宁易购推出SUPER会员

　　2018年阿里推出88超级会员

　　以上都是一些互联网公司

　　

 

　　还有一些是实体店的

　　2015年物美推出了物美尚佳体验店

　　永辉在上海开出了永辉超市会员店

　　2016年正大在佛山、苏州开启会员仓储超市

　　2017年银泰推出会员制

　　2018年好邻居开出会员店

　　于是你就会发现

　　为什么最近这几年

　　无论是线上的互联网公司

　　还是线下的实体店

　　都在力推会员制呢?

　　

 

　　原因只有一个

　　在抢客户!

　　会员制会尽可能的留住客户

　　提高顾客的回头率

　　目前做的好的会员制公司有三家

　　第一家好市多超市

　　好市多目前在全球有8100万付费的会员

　　2018年的会员续费率是88%

　　第二家是亚马逊

　　它的会员享受的权益

　　比如下单两天到货、免费存储图片

　　海量下载电子书等等

　　第三家是爱奇艺

　　2018年爱奇艺的付费会员有8740万

　　

 

　　可能有很多人不了解好市多(Costco)

　　好市多是全球最大的连锁仓储量贩式会员店

　　比沃尔玛晚创立20年

　　是仅次于沃尔玛的第二大线下零售商

　　它和沃尔玛大卖场的区别

　　是毛利率只有10%(沃尔玛15-30%)

　　只有4000个sku

　　帮顾客精选商品

　　而非让顾客自己选商品

　　好市多的包销定制商品很受欢迎

　　经常搞秒杀闪购活动

　　向顾客收取55美元会员费

　　并且以会员为基础

　　推出汽车销售、金融

　　旅游、在线图片和电子商务等服务

　　本质上

　　好市多是经营的信任感

　　会员信任好市多

　　所以相信好市多的所有商品

　　消费者深信即使闭着眼睛在好市多购物

　　也会得到最优质低价的商品

　　

 

　　三家模式虽然不同

　　但是却有两个共同点

　　第一个：必须付费

　　第二个：超低的价格或者超值的服务

　　人们愿意成为好市多的会员

　　是因为它足够便宜

　　愿意成为亚马逊会员

　　是因为购物能享受更多的便捷

　　而成为爱奇艺会员

　　是因为院线海量大片免费观看

　　深受年轻人的热捧

　　

 

　　那实体店、零售业该如何落地呢?

　　应以付费“会员制”模式

　　布局线下新零售行业

　　以一个合理的价格

　　出售其一年期的会员资质

　　会员在有效期内可以不限次数

　　享受平台合作商家的折扣优惠

　　整合的商家类型广泛

　　线下场景全覆盖

　　实现一卡通会员模式

　　不必到处办会员重复缴费

　　满足生活出行的方方面面

　　吃喝玩乐都能享受到会员权益

　　生活捕手会员

　　基于城市中最常见的店面商铺

　　进行万商联盟

　　真正让利消费者

　　仅仅只需百元购买生活捕手会员

　　不用重复办各个商家的会员

　　实现一卡通万商

　　形成新的零售业商业模式

　　主打吃喝玩乐

　　保证用户出行享有会员权益

　　城市大部分的实体店都在逐渐覆盖

　　争取用户到任何门店都能享受优惠

　　生活捕手会员的权益非常丰富

　　日常生活中吃喝玩乐的需要

　　基本都能得到满足

　　使用起来也非常方便

　　在生活捕手APP或者微信小程序上购买后

　　到店消费时使用

　　就能享受折扣

　　

 

　　消费者享受了便捷又优惠的生活服务

　　还能通过分享收获奖励

　　成长为消费商

　　在消费分享中不知不觉就获得了奖励

　　商家做任何促销活动都能同步到APP上

　　既能最低成本帮助商家引流

　　又能给消费者薅羊毛的机会

　　还能给消费商赚外快的机会

　　何乐而不为呢?